掌握三個竅門 開好服裝店

　　訣竅一：覆蓋式宣傳

　　在服裝店開張后，不妨印刷一些像名片一樣大小的紙片，在店址周圍的社區、商廈、寫字樓、學校等機構里派發，讓潛在消費者了解服裝店的位置。

　　訣竅二：獨特的款式

　　目前，幾乎每家大中型服裝店都包含了各種服裝款式。如何打出本店的品牌，恐怕應是經營的重點。 在這個個性化的年代，誰能拿出獨特的款式，誰就占有了顧客的市場。

　　訣竅三：選擇好地點

　　選準投資的地點，是經營者開店需做的第一步。聰明的經營者常“扎堆經營”。試想幾家服裝店或者一條服裝街比鄰而居，高中低檔全有，各種款式俱全，客人有所選擇，誰不愿來呢?

　　此外，服裝店也要講究氣氛，店面的光線要明亮，陳列要整齊，最忌“一片狼籍”。另外，還可考慮附帶經營其他飾品，以滿足不同人群的需求。

　　相關鏈接：

　　1、店主靈活運用專業知識，提升自己的經營水平，加強對經營服裝的熟悉程度以及自己的口才訓練，爭取在顧客進門的短短幾分鐘內就得到他(她)的信任。，只要顧客信任你，營業額將會有一個顯著的提升。 例如說：有一家專門經營牛仔褲的背街小店，能夠吸引許多顧客繞過半個城市去尋找，就是因為它的店主能夠通過觀察顧客的體型而推薦最適合他(她)的褲子，當顧客對店主的眼光產生信任感，就會成為忠實消費者。

　　2、找準自己的消費人群。針對潛在的消費群做點宣傳和活動。比如可以嘗試在學校張貼招聘啟事，招聘也是變相的宣傳。在目前店主經營狀態不佳的情況下，盡量做那些不花錢或者少花錢的活動，以吸引這些潛在的消費者進店，還可以在小店門口來個大型特賣活動，拿出一些特價產品或滯銷產品搞活動，拉攏人氣。當附近的消費人群對你的店已經有一定認識時，你可以進一步采取一些營銷手段，吸引主街的人流。在一個小店很難完成的情況下，可以聯合其他店一起做活動。比如可以在商場人流量大的地方放置一些吸引顧客的提示標牌，告知小店正在做的宣傳促銷活動，還可以去派發DM單，這些宣傳單一般由廠家提供，幾乎不花費多大成本。這些常規的手段之外，還可以想辦法用創意去宣傳。比如有一家地段不是很好服裝店就與當地的電視臺聯系，為他們的主持人提供服裝，還通過贈送貴賓卡，穩定和開拓客源。另外，還借助當地的一些社會活動來宣傳店面，比如附近大學每年的元旦晚會，他們都會贊助活動費用或為表演者提供服裝等等。借此名氣散播。

　　3、要吸引顧客入店，店鋪陳列很重要。在面向街道的櫥窗展架上，樣品精心挑選，打上燈光，幾個身著新穎款式的服裝模特即可把各式服裝的優點展示出來，使人們產生追求美而合體的時裝的購物欲望。

　　4、如果有渠道，店主可以考慮走團購路線，爭取單位的職業裝業務。