會計人必學的談薪技巧戰

　　如果你對公司開出的薪資不滿意，可以嘗試用探討式、協商式的口氣去爭取高一些。有些企業在給薪資時，未必一開始就給到最高，因為他們原本就預留空間給應聘者“協商”，以此來考察應聘者的協商技巧以及爭取工作的決心。

　　你可以說：“我認為工作最重要的是合作開心，薪酬是其次的，不過薪酬是個人價值的體現。如果不是讓您太為難的話，您看這個工資是不是可以有一點提高?”

　　第一種情況，面試官口氣有所松動，例如，面試官說：“這個我們可以協商。”這時，你就可以說出你值更高價的理由。你可以說：“您看，我曾經在一家培訓公司實習，我還拿到過公司南京區的銷售黑馬獎，一個月就為公司創造收益300萬元。我相信我的能力可以為咱們公司創造更多的價值。所以，我希望您能給我的薪資提高一點。”

　　第二種情況，面試官的口氣堅決，例如，面試官說：“我們公司的薪資都是有規定的，這個我幫不了你。”這時，你可以迂回爭取試用期的縮短。你可以說：“我對自己是比較有自信的，您看能不能一步到位直接拿轉正期的工資，或者把3個月的試用期縮短為1個月?”

　　了解企業的薪酬幅度，關鍵是善于發問，讓對方多講，你就可以了解足夠的信息。

　　當面試官對你說：“你還有什么想了解的問題嗎?”你就可以問：“像你們這樣的大企業都有自己的薪酬體系，請問您可以介紹一下嗎?”面試官一般就會向你介紹，如果介紹得不太詳細，你還可以問“貴公司除了工資之外還有哪些獎金、福利和培訓機會?試用期后工資的漲幅是多少?”等問題，從對方的回答中，你再對照一下市場行情，心里就有底了，然后根據面試官提供給你的信息，提出自己的期望薪酬。

　　如果你對自己想提的薪資還是把握不準，那也可以把問題拋給面試官，你可以說：“我想請教一個問題，以我現在的經歷、學歷和您對我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約能達到怎樣的水平?”對方就會透露給你準備開的工資。

　　談薪時，如果面試官一定要你說出期望薪金的具體數額，你不妨用概數來回答。例如，你可以說：“我希望貴公司能根據我的專業能力、工作經驗、工作態度以及工作業績來決定應付給我的薪水，我同時也相信貴公司一定有一個完善的薪金制度，就我個人而言，我的薪資期望在2500—3500元之間。”這樣既可以表達自己大致的薪金要求，也不至于要求太離譜。

　　求職者說出自己的薪資要求時，要說明理由，擺出數據，證明你的能力與自己所要求的薪資相匹配。你還應該讓面試官知道你能帶給公司什么好處。說明理由時，首先要投其所好擺成績，突出自己過去的成績;其次要有量化的數字，可視化的證據，如圖文資料、相關文件、證書等;最后，詳細說明未來能為公司創造什么價值，同時也要表現出未來為公司創造價值的信心。

　　很多企業除了正式的工資以外，還會有一些獎金、福利等額外工資，在這方面應聘者也需要了解并合理爭取。此外，請用人單位將協商后的薪資、福利寫入書面文件，白紙黑字記載清楚，避免日后有任何誤會或爭議。

　　我們在與用人單位協商薪酬的時候，需要抱有雙贏的心態。談薪時需要抓住最優先的要求，不能貪多求全，因小失大，破壞了你在面試官心目中的良好形象。通常，只要在一個合理的協商范圍或預算內，用人單位也愿意盡量地配合。我們在談薪酬的時候，雖然要勇于爭取，但是所有的要求應該有優先順序，如果最重要的部分爭取到了，就應該見好就收，否則贏了一時，卻賠上日后良好的合作關系，這是不可取的。