拉丁美洲國家商務禮儀概述

　　拉丁美洲國家國民的教育水平相對較低，能管理經營業務的人才并不多。因而在拉美必須與負責管理的人才能談生意，拉美休假很多，往往在商談中，經常會遇到參加洽談的人突然請假，商談要暫停到他休假回來后才能繼續進行。和處事敏捷的北美人相比，拉美的商人顯得極為悠閑開朗。

　　與拉美商人洽談時，常聽他們說：“明天就辦 ”，但到了明天，卻仍然是這句話。由于這種情況，所以洽談中的感情成份很大，但是如果彼此成為知己之交之后，他們便會優先辦理，同事也會照顧到客戶的要求，商談才可以順利地進行。

　　所以，在拉美，商談時的態度是要做到善解人意和真誠，冷酷無情將不適合那里的商談氣氛。但是，在近幾年來，受過商業教育的人迅速增加，因此這種商業環境正在逐步改變。

　　拉美的工業水平很低，企業家的企業意識也較低，工作時間普遍短而松懈。由于氣候的關系，早上起得晚，而午飯后必須睡午覺。中午休息的時間一般是從12點到下午3點，銀行要到中午12點才開門，而到下午3點也就關門了。

　　而且因為金融界的知識水平較高，常常發生罷工，有時會持續一個月之久。在此期間，金融活動也就跟著停頓。我們與拉美國家貿易時，這是必須考慮的因素。

　　拉美國家由于比較悠閑，人們常常變得責任感不強。在商業活動中，不遵守付款日期是經常發生的事，而對金融的時間價值也缺乏敏感。在拉美從事國際貿易的商人中，也有對信用證付款的觀念極為淡薄人，甚至還有商人希望同國內交易一樣用支票付款，有些人根本不了解國際貿易中正式交易的做法。在拉美的貿易中，美元是主要的貨幣，美元黑市的橫行，是拉美各國共同的現象。

　　拉美國家中，除巴西、阿根廷、哥倫比亞等外，對進口許可證審查很嚴，所以事先若未確認是否已獲得許可，千萬不要著手組織生產，以免陷于進退兩難的困境。

　　在拉美，政變是經常發生的事情，人們由于司空見慣，因此發生了政變，也不會緊張騷動，街上仍平平靜靜。政變對于一般的商業幾乎沒有影響，只有牽涉到政府的交易，才產生影響。