東方企業(yè)的“打群架”戰(zhàn)略

　　縱觀當(dāng)今世界500強(qiáng)企業(yè)，大多數(shù)都來(lái)自西方尤其是歐美，直到二十世紀(jì)下半葉東方企業(yè)才漸漸嶄露頭角，而真正能夠與西方大企業(yè)集團(tuán)相媲美的則屈指可數(shù)。企業(yè)得勝勝于戰(zhàn)略，那么東方戰(zhàn)略為何一直打不贏西方戰(zhàn)略呢?

　　東方企業(yè)戰(zhàn)略的核心特質(zhì)是利潤(rùn)來(lái)源的多層次拼組，以及資本橫向組合，尤其是央企、綜合性商社和財(cái)團(tuán)。在外部，企業(yè)圍繞的是政策、要素、機(jī)遇、產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)缺陷以及地區(qū)發(fā)展差距進(jìn)行運(yùn)作;在內(nèi)部，圍繞集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品與服務(wù)來(lái)進(jìn)行資本放大和資源獲取，打造協(xié)同效應(yīng)。

　　東方企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源是打群架，包括日韓的綜合商社和東南亞地區(qū)的多元化。這些亞洲教父?jìng)兊慕?jīng)營(yíng)，外國(guó)人總結(jié)不出來(lái)，只能叫卡特爾式經(jīng)營(yíng)。

　　東方企業(yè)“打群架”的本質(zhì)是這樣的：

　　1.通過(guò)抓住偶然機(jī)會(huì)發(fā)家;

　　2.發(fā)家之后構(gòu)建政商關(guān)系，并進(jìn)入多個(gè)產(chǎn)業(yè);

　　3.基于政商關(guān)系構(gòu)筑社會(huì)網(wǎng)絡(luò);

　　4.通過(guò)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)將各個(gè)產(chǎn)業(yè)非關(guān)聯(lián)特質(zhì)進(jìn)行關(guān)聯(lián)，乃至超關(guān)聯(lián);

　　5.最終打通產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)壁壘，形成打群架運(yùn)作。

　　東方企業(yè)“打群架”就是對(duì)這些已存在社會(huì)資源關(guān)聯(lián)性的一個(gè)再加工和再網(wǎng)絡(luò)化，資本會(huì)把這些已經(jīng)存在的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步密化、實(shí)化、優(yōu)化。對(duì)于社會(huì)上已經(jīng)存在盤(pán)根錯(cuò)節(jié)的資源和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，東方企業(yè)家只是按照他自身的商業(yè)需求裁剪、加工、再利用，最終形成拼組式利潤(rùn)——正常賺一塊、劍走偏鋒賺一塊、關(guān)系掙一塊、高風(fēng)險(xiǎn)掙一塊、發(fā)展賺一塊、投機(jī)賺一塊等。多塊利潤(rùn)加起來(lái)堆出一個(gè)龐大的集團(tuán)，既不是靠經(jīng)營(yíng)能力，也不是靠戰(zhàn)略，而是一種對(duì)于當(dāng)?shù)卣剃P(guān)系、資源、政策的關(guān)系化重組。

　　比如說(shuō)日本綜合性商社，它采用的手法是“艾滋病模式”。日本的綜合性商社，一般整個(gè)集團(tuán)由五到六個(gè)核心公司交叉持股而構(gòu)成，任何一個(gè)公司持有自己的股份，也不過(guò)就12%，而余下的88%由其他公司持有。這種經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)是最穩(wěn)定的，

　　比如任何一個(gè)公司要吃三菱重工，是吃不下去的，因?yàn)槿庵毓ぶ怀钟凶约?0%到20%的股份，其他的80%都在別人手里。如果誰(shuí)要吃掉它50%的股份，所付出的代價(jià)是不可想象的。

　　日本綜合性商社的利潤(rùn)來(lái)源一般由三塊構(gòu)成。

　　第一塊就是實(shí)業(yè)，比如三菱汽車(chē)、三菱重工、三菱化工，和全世界所有公司毫無(wú)二致。

　　第二塊是金融，一般做保險(xiǎn)、證券、銀行、期貨、信托，金融板塊和實(shí)業(yè)板塊放在一起，會(huì)給實(shí)業(yè)板塊提供很多支持，小到貸款，大到質(zhì)押抵押、發(fā)債，商業(yè)銀行的功能，甚至并購(gòu)，同時(shí)金融產(chǎn)品的發(fā)放和研發(fā)及為實(shí)體和金融提供現(xiàn)金流。

　　第三塊是商社或貿(mào)易公司，日本的貿(mào)易公司，一般做三種貿(mào)易，出口、進(jìn)口、轉(zhuǎn)口。新型日本的綜合性商社，還產(chǎn)生了第四塊，就是投資功能，股權(quán)投資、私募投資。

　　日本產(chǎn)融貿(mào)三者結(jié)合后，便產(chǎn)生巨大的力量，因?yàn)槿毡镜馁Q(mào)易是整個(gè)綜合性商社里面的核心，貿(mào)易除了出口、轉(zhuǎn)口、進(jìn)口以外，同時(shí)他們還做投行業(yè)務(wù)，如果發(fā)現(xiàn)某一個(gè)公司非常好，就會(huì)投資;或買(mǎi)斷產(chǎn)品、獨(dú)家代理;或炒作一種產(chǎn)品，根據(jù)消費(fèi)者的需求，進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以后，委托去加工。

　　日本的綜合性商社的貿(mào)易功能非常強(qiáng)大，可以描述為：根據(jù)情報(bào)作戰(zhàn)。

　　繁衍功能發(fā)現(xiàn)者。日本商社可以同時(shí)參與高檔軍火產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生活產(chǎn)品開(kāi)發(fā)(比如方便面)、做旅游產(chǎn)業(yè)等，也可以去囤積某國(guó)的原材料、礦產(chǎn)來(lái)高額獲利。

　　整個(gè)日本的鐵礦石，就是由三井和伊藤兩家企業(yè)全部壟斷，日本的鐵礦石沒(méi)有第三家可以進(jìn)口，這兩家企業(yè)同時(shí)在澳大利亞、巴西、印度、哈薩克斯坦等擁有富鐵礦的國(guó)家的礦山公司里投資。

　　我們常常把這種掙拼組式利潤(rùn)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)歸結(jié)為六個(gè)板塊——核心產(chǎn)業(yè)板塊、高風(fēng)險(xiǎn)板塊、現(xiàn)金流板塊、人脈板塊、美譽(yù)度板塊、資質(zhì)與牌照板塊。這六個(gè)板塊基本上是東方打群架的元素，就是靠這六個(gè)板塊組合來(lái)打群架，六個(gè)板塊的組合方式就是打群架的方式。

　　所以從兩方面來(lái)看，一種觀念認(rèn)為日本是全世界最封閉的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)，產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)因?yàn)檫^(guò)于復(fù)雜，任何外國(guó)人都搞不清楚，所以，日本到現(xiàn)在，一直一蹶不振;另外一種觀點(diǎn)是，日本這種產(chǎn)業(yè)狀況非常健康，所以他哪怕走到后面，日本經(jīng)濟(jì)衰退了，但是日本利用巨大的資本，在全世界進(jìn)行橫向并購(gòu)，在若干企業(yè)里面，以隱性主權(quán)基金的方式存在，總是依靠日本政府來(lái)委托，比如說(shuō)日立和GE在核電廠上的合作，委托的是三菱重工和阿法海。

　　由此可見(jiàn)，東方層床疊架的多寶塔結(jié)構(gòu)使各種資源可以被運(yùn)作，可以被政治調(diào)度，通過(guò)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，所有資源可以被集中，指向更大的官，指向更多的錢(qián)。從而呈現(xiàn)所謂的馬太效應(yīng)，最終，社會(huì)資源在牛人之間相互流動(dòng)，企業(yè)的取向也是單一的，無(wú)限接近資源的核心配置者——政府，無(wú)限接近利潤(rùn)來(lái)源——政策，無(wú)限滲透多個(gè)產(chǎn)業(yè)部門(mén)——對(duì)沖或一魚(yú)多吃的。而西方企業(yè)戰(zhàn)略和西方社會(huì)結(jié)構(gòu)系是一樣的，是多取向、多元的，多方向成長(zhǎng)，沒(méi)有中心矢量和，因此西方企業(yè)集團(tuán)的利潤(rùn)來(lái)源不是靠拼組，而是通過(guò)專(zhuān)業(yè)化來(lái)實(shí)現(xiàn)。