職場(chǎng)頭三年要靠什么出頭

　　為什么職場(chǎng)新人和老人對(duì)于成功的因素差別那么大?我想是因?yàn)橄旅?個(gè)方面的交叉作用原因：

　　1、對(duì)職場(chǎng)的認(rèn)知不同：剛畢業(yè)的新人，很容易把職場(chǎng)當(dāng)成自己大學(xué)生生涯的另一段延續(xù)——能力要高，專(zhuān)業(yè)要好，自己知識(shí)要過(guò)硬。而過(guò)來(lái)人則明白，大學(xué)和職場(chǎng)是完全不同的兩個(gè)領(lǐng)域，是從學(xué)生生涯的最頂端下來(lái)，歸零心態(tài)，重新從山底爬職業(yè)這座山。面臨一個(gè)全新的環(huán)境，積極心態(tài)和重新培養(yǎng)好的習(xí)慣至關(guān)重要。

　　2、大學(xué)知識(shí)和技能的保鮮期很短：在知識(shí)爆炸，科技飛速發(fā)展的時(shí)代，大學(xué)學(xué)習(xí)的知識(shí)保鮮期很短——在畢業(yè)那天，被淘汰的就已經(jīng)有近40%。剩下的60%中，真正在工作中間用到的不足20%。大學(xué)的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)大概只能支持你進(jìn)入職業(yè)3-6個(gè)月，而學(xué)歷(碩士，博士)優(yōu)勢(shì)只會(huì)在職場(chǎng)中間保持1-3年。而其他所有的成功技能，都在進(jìn)入職場(chǎng)之后學(xué)到。

　　3、匹配論與適應(yīng)論：職場(chǎng)新人往往過(guò)度看重如何“找到”適合自己的工作和定位，希望一下子進(jìn)入與專(zhuān)業(yè)技能匹配的職位。而幾年的工作經(jīng)驗(yàn)讓職場(chǎng)老人很清醒——所有的適合自己的工作定位都是干出來(lái)、爭(zhēng)取出來(lái)的——即使暫時(shí)沒(méi)有找到，保持積極的態(tài)度，積累自己的能力，也能讓自己找到的一天，有實(shí)力能夠進(jìn)入。職場(chǎng)頭三年，不靠定位精準(zhǔn)，而是適者生存。

　　我想最后還有一個(gè)細(xì)節(jié)能證明我的觀點(diǎn)——職場(chǎng)新老人對(duì)于“找到并發(fā)揮自己的天賦”一項(xiàng)的評(píng)價(jià)差距最大——顯然，新人期待通過(guò)識(shí)別和發(fā)揮天賦在職場(chǎng)中達(dá)到成功，其實(shí)他們期待的是不費(fèi)力的獲勝。他們不知道，發(fā)揮并讓世界承認(rèn)你的天賦，所付出的努力遠(yuǎn)遠(yuǎn)比僅僅做好職業(yè)難很多。而老人們則更加冷靜：頭三年的職業(yè)生涯中，只要態(tài)度好，慢慢養(yǎng)成好習(xí)慣和專(zhuān)業(yè)技能足矣。

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　　你經(jīng)常收發(fā)短信有的手機(jī)不留名字，前面端午節(jié)我收到一兩百條短信，其中70%沒(méi)有留名字，也許你之知道他的名字，但是確實(shí)我交往和認(rèn)識(shí)的朋友非常多，可能我真的沒(méi)有能夠一一記住他的名字，即使他發(fā)給我，也不知道誰(shuí)發(fā)的，可能這樣子不太哈，希望大家留下自己的名字，每個(gè)人發(fā)短信的時(shí)候都這樣。

　　下一個(gè)我們發(fā)短信的時(shí)候一定要注意，就是個(gè)性化、生動(dòng)化，讓客戶(hù)一次記住，你寫(xiě)短信的時(shí)候很有個(gè)性，很生動(dòng)，客戶(hù)一次記住你，我以前發(fā)短信的時(shí)候常常留下自己的這樣一個(gè)特別的符號(hào)，就是后面打一個(gè)括弧，寫(xiě)握手兩個(gè)字。

　　下一個(gè)發(fā)短信的時(shí)候，比如說(shuō)我們?cè)诎l(fā)短信時(shí)寫(xiě)下重要的細(xì)節(jié)，感性的寫(xiě)，理性的發(fā)，我們要儲(chǔ)備自己的短信，

　　三種短信人家最需求的，第一個(gè)是幽默笑話類(lèi)的，你手機(jī)儲(chǔ)備15個(gè)條，還有方法、技巧立志類(lèi)的，你儲(chǔ)備15條，還有祝福類(lèi)的短信你也儲(chǔ)備15條，你認(rèn)識(shí)新朋友的時(shí)候，可以從里面調(diào)出來(lái)。

　　下一個(gè)你寫(xiě)下來(lái)，每個(gè)人要記得在發(fā)短信的時(shí)候，你認(rèn)識(shí)的新朋友，在24小時(shí)之內(nèi)要發(fā)送短信給人家，當(dāng)一個(gè)朋友認(rèn)識(shí)你之后，回家后收到短信覺(jué)得對(duì)他很重視，人們都是希望自己被尊重的感覺(jué)。

　　下一個(gè)你寫(xiě)下來(lái)，每個(gè)人要記得在發(fā)短信的時(shí)候，你認(rèn)識(shí)的新朋友，在24小時(shí)之內(nèi)要發(fā)送短信給人家，當(dāng)一個(gè)朋友認(rèn)識(shí)你之后，回家后收到短信覺(jué)得對(duì)他很重視，人們都是希望自己被尊重的感覺(jué)。

　　再下一點(diǎn)就是新客戶(hù)要先發(fā)三條短信再電話聯(lián)系，一個(gè)心朋友不要立刻發(fā)送給他，你星期一發(fā)一條、星期三發(fā)一條，別人有一個(gè)良好的印象。

　　下一點(diǎn)要大客戶(hù)長(zhǎng)期發(fā)短信，就是當(dāng)你有一些大客戶(hù)的時(shí)候你要跟他聯(lián)絡(luò)，你每個(gè)禮拜或者每個(gè)月跟他發(fā)短信，我在過(guò)去曾經(jīng)認(rèn)識(shí)一些朋友，我連續(xù)一兩年跟他們發(fā)短信，他們可能很少回過(guò)，但是后來(lái)確實(shí)取得不可思議的驚人合作機(jī)會(huì)。

　　下一點(diǎn)我們要養(yǎng)成發(fā)送短信的習(xí)慣，當(dāng)我們認(rèn)識(shí)新朋友，或者是我們工作的時(shí)候、我們學(xué)習(xí)的時(shí)候，我們都把一些非常重要的溝通方式，用短信的方式跟別人聯(lián)系，讓人家覺(jué)得w好，養(yǎng)成這樣的習(xí)慣，養(yǎng)成習(xí)慣是最好的。

　　最后一點(diǎn)我們每天發(fā)送30條短信，你有足夠大的量，你每天發(fā)30條，他一個(gè)月900條，這樣一年一年就會(huì)有影響力，你非常用心，最后一點(diǎn)發(fā)短信就是要用心，當(dāng)你用心別人感受到，你用心的時(shí)候別人知道你的心，對(duì)增加客戶(hù)非常有幫助，以上幾點(diǎn)是我總結(jié)幾點(diǎn)發(fā)短信的方法，當(dāng)你融會(huì)貫通這些細(xì)節(jié)一起用的話會(huì)有良好的效果。