微商背后不為人知的故事

　　2014年微商元年，一個新興隊伍異軍突起，非?；鸨３商炜磁笥讶Ω鞣N曬高收入，開跑車，戴名表，心里唏噓不已。正好，近期央視一邊力捧正規微商，一邊打擊無法微商，這一系列動作對微商的沖擊有多大？傳說中做朋友生意，坑熟人，在微商中，他們都在坑嗎？天天曬收入，打雞血，小伙伴們蠢蠢欲動不在少數，那么錯過微商元年，現在入市還趕趟嗎？……

帶著諸多疑問，本網記者就朋友圈當下最流行的幾類微商進行采訪，帶著大家來扒一扒微商圈背后，不為人知的故事。

　　記者：一方面政府上大力扶持微商，建立孵化基地，鼓勵萬眾創業；另一方面，央視暴光微商假亂差現象。這些對微商沖擊大嗎？

化妝品微商小李：沖擊肯定有，因為市場上確實存在央視暴光的情況，小作坊出來的商品，沒有任何檢驗就出來招搖撞騙。央視好比是鏡子，把不規范的產品都照出來，雖然對整個微商界造成了沖擊，但也是暫時。留在最后具有正規公司經營資質，合格檢驗標準的產品，都是利好。

　　記者：2015年的微商市場怎么樣，好做嗎？談談對微商的看法。

　　面膜微商小燕：2015年以前很好做，以發展代理為目標，類似傳統品牌去招省市縣級代理。有一定代理量后，只需代理下單，收入便不菲。但隨著微商的異常火爆，各種不規范也夾雜進來，流言蜚語遍布市場，矛頭直指市場混亂、產品不規范，甚至類似傳銷，給整個微商戴帽子，好的企業也會躺槍，有的甚至被流氓媒體虛假攻擊，這樣對市場影響不好。經調整后，我們團隊銷售模式也在改變，少發展代理，盡量做終端零售。代理減少壓貨，提倡對產品專業培訓，以及更優質的終端服務。這點非常好，不用囤貨，只需認真做服務，這也是代理們對這個行業的信心所在，畢竟直銷模式省去很多中間環節，把利益最終留給客戶，大家雙贏。

　　記者：怎樣辨別微商產品中的好與壞？怎么識別可信度？

　　減肥微商小吳：首先看這個微商是不是自用產品，是不是真實反饋；如果光截圖片，或者借模版圖片，或是PS過假的圖片，這種商品我也不會買。我做的是減肥產品，現在中國有減肥需求的人很多，肥胖人口在逐年上升，市場很大。朋友圈中，像我這種中年發福，腹部突起的比比皆是，我通過自己使用，真實記錄與反饋，看著腰圍一天天往下減，身邊會有很多朋友關注并購買。并且在購買過程中，我能把使用心得，以及會出現的狀況跟他們提前交流。對于識別可信度，今年7月會面臨一個微商洗牌，小品牌出局。我相信只要符合國家合格檢驗標準的，實際有效果，以及有良好口碑的產品，都是能站住腳的。

　　記者：俗話中的宰熟人是否存在？熟人生意是否賺錢？

　　面膜微商小降：宰熟人應該也有，但是我相信大多數做朋友生意的，都不舍得宰。第一，熟人相互認識，大家哪天發現被宰，友誼難存；第二，熟人會交心交底，他用完若覺得好，可能也會代理，我的朋友都知道進貨價。說實話，我更愿意做陌生人生意，陌生人好說話，只要服務得好，下次很容易成為回頭客。朋友間反倒會有嫉妒、防范心理，問價后不一定會買，買下后會猜測你賺她多少？其實，雖然產品零售價高，但是給熟人基本上在批發價上只加價10-20元，有時候還包運費，比起在商場里買，更實惠；相信大多數微商都是很優待朋友。換位去思考便知，現在我朋友圈中賣什么的都有，正是我對他們以誠相待，回過頭來，我也會獲得最大優惠，這讓人很欣慰。我曾經還常做虧本買賣，比如朋友要得產品多，恰好我這缺少一款，去其它代理處調貨，都是自費，也許一單下來還虧錢，這些朋友是不知情的。但也樂意，誰讓是朋友呢，另外，服務好了，下次有可能成為回頭客。

　　記者：做微商是否常有奇葩事發生？或者樂趣所在？

　　鞋服代購小蘭：我是神經大條的微商，數學是語文老師教的。一雙鞋子進貨至少200，一個包包400，專做各個商場的海外代購。每次商場有活動，我會多推廣，我的思維模式就是為朋友省錢。這樣朋友費用降下來了，也能真正買到所。關于賺錢，剛開始很難啟齒，憑咱的關系，送給朋友又何妨？有時候，賣貨人心理斗爭更厲害。但總是會賺的，賺的也是體力錢，我常安慰自己，畢竟我也付出了時間和精力，付出也需要回報。我給朋友，及推薦過來的朋友，一般加價不超過50元，陌生人會高一點點，買得多時，會更優惠。奇葩事就是經常會守著商場打折，然后放話朋友圈，讓大家瘋搶，結果訂單全來了，商場價格卻回調。要么是根據匯率、運費算錯價格，但竟也能賺到錢，這大概是經營的樂趣所在，每天比較充實，和朋友間也增進了交流，聊完買賣，會接著聊家庭，然后最近的煩惱與困惑，感情更深了。現在身邊很多朋友都在國內幫我推廣，我在海外代購，完全成了自由工作者，這也是我向往的生活。

　　經過與多個資深微商的交流，本記者發現，微商其實也是一個很平常的行業，只不過利用了時下最熱門的社交工具；而那些平日看起來深不可測的微商們，也只是平常人，只是更容易接受新鮮事物，跟隨時代潮流罷了。對于想入市的小伙伴，通過與微商們的交流，也總結出幾點建議，第一：好心態。微商也只是一個開放的市場，跟開店做買賣一個道理，不要過高期望也不要無限貶低，只要你有好產品，品質過硬就可以入行，門檻低，比較容易推廣；第二，要堅持。所謂行行出狀元，微商也有年過千萬，也有做兩天放棄的。任何事情兩天打魚三天曬網都不易成功；第三，需認真。不管是產品專業知識的學習，售前售后的服務，還是日常的推廣文案，都離不開認真二字，事上無難事，只怕有心人。

　　那么，像本記者這樣的群眾，適合做微商嗎？這里也有個小結論，眾觀微商界，能做好微商的都有幾個普遍的特點：人脈廣、熱心腸、講誠信、肯付出，當然，充裕的時間也是一個不可少的條件。因此，在入市前，先對號入座，切記不要亂跟風。自己的明斷，方得始終。