國內企業要開拓多元化市場

　　在歐洲一系列救市措施刺激下，上周歐元兌美元出現了反彈之勢，然而本周初歐元后勁不足又現回落，27日，歐元對人民幣匯率中間價報8.3940。短短半年多時間，歐元匯率一路破“10”、破“9”，大有破“8”之勢。

　　中山作為廣東省的“外貿大市”之一，歐盟市場長期以來占據著該市第三大貿易合作伙伴的位置，占據中山出口總額的較大份額，但調查發現，中山企業出口時普遍使用美元結算，因此受歐元貶值影響并不大。但在另一方面，出口企業則普遍表示擔心，如歐元繼續貶值，來自歐盟地區的訂單可能會受到較大影響。

　　◎現狀

　　用歐元結算10萬歐元就損失14萬人民幣

　　去年年底剛簽下一筆數十萬歐元家具訂單的劉先生，其所在公司在歐元匯率跌跌不休的情況下，遭受了不小的損失。劉先生告訴記者，目前該公司不到一成的出口業務是用歐元結算，“在2007年、2008年美元大幅貶值的時候，我們才開始嘗試使用歐元結算。”

　　本來用歐元結算是希望降低風險，減少損失，但去年底劉先生接到一筆用歐元結算的訂單，按最新匯率結算，其公司損失不小。今年1月1日，10萬歐元可兌換97.97萬元人民幣，但截至27日僅僅能夠兌換83.94萬元人民幣，10萬歐元損失14.03萬元人民幣。對劉先生來說，貨還是那些貨，國內生產成本不僅沒降一分，甚至人力成本和原料成本在今年前幾個月還漲了不少，但10萬歐元一旦到賬，將因歐元貶值而少賺10多萬元人民幣。據劉先生介紹，由于目前買家到貨之后都要一段時間才付款，目前這筆貨發出去還沒收到貨款，如果歐元繼續貶值，這筆訂單的損失還有可能繼續擴大。

　　像劉先生這樣因為歐元貶值而遭遇較大損失的在中山并非個例，不過記者調查發現，由于中山大部分企業出口時均采用美元結算，因此受影響的企業并不多，即便有企業是用歐元結算，金額也比較小。

　　劉先生告訴記者，經歷了美元貶值之后，他們公司大部分的出口結算業務特別是美元業務都與銀行簽訂了辦理遠期結匯業務，即根據公司的生產成本鎖定了客戶付款時的匯率，因此在匯率變動時，所受沖擊已遠遠沒有2007年、2008年那樣大。

　　◎預測下半年來自歐洲的訂單會減少

　　“其實無論是用歐元結算還是美元結算，都存在較大的匯率風險，因此如何選擇較好的避險工具才是最有效的。”中山齊家家具有限公司副總經理劉輝在接受記者采訪時表示。

　　劉輝介紹，歐元貶值，由于中山出口企業普遍使用美元結算，因此直接經濟損失不會太大，即便此前有歐元結算業務的企業，現在也大多重回美元結算的方式，但關鍵是歐盟市場作為中山第三大貿易合作伙伴，對市場的負面影響比較大，可能導致訂單的下降，目前良好的外貿增長勢頭速度放緩。“我們公司歐洲市場大約占業務總量的10%，且多是固定客戶，目前尚沒有特別明顯的感受。”

　　中山冠溢家私廠總經理劉冠沖在接受記者采訪時亦表示，其公司來自歐洲市場的訂單僅占5%左右，且多為固定客戶，目前尚未明顯感受到歐洲債務危機的負面影響，“但從歐洲訂單單期變短，付款時間延長等方面可以感受到，預計今年下半年會比較艱難。”

　　與中山家具主要出口北美市場不同的是，中山的燈具，以及小家電等機電類產品在北美市場與歐洲市場基本上平分秋色，歐元貶值對于這些產品出口的負面影響在未來幾個月將更為明顯和直接。

　　◎對策開拓新興市場和北美市場

　　不少企業表示，如果歐元繼續走弱，那么來自歐盟市場的訂單將有可能受到很大的影響，而另一方面，歐元持續貶值還將導致出口企業對歐盟出口結匯成本升高、產品價格競爭力下降困境。

　　據中山海關統計，2010年1—4月，中山市與歐盟貿易額11.5億美元，增長22.7%，位列中山主要貿易伙伴第三位，且增長幅度要高于同期美國市場貿易額增長幅度，在很大程度上帶動了中山外貿的快速回暖。

　　對于中山廣大出口企業來說，歐元走弱他們主要有兩個擔憂，其一就是產品競爭力下降而降價無利可圖，其二就是擔心如歐元繼續貶值，將導致歐洲經濟的惡化，原本已在復蘇的對歐出口業務，可能會因此受到沖擊，企業來自歐洲的訂單大幅減少。

　　由于目前歐洲主權債務危機暫無好轉的跡象，因此歐元市場復蘇前景還不明朗，歐元會不會破“8”、歐元還要跌多久都很難判斷，因此中山海關相關外貿專家提醒企業，面對當前不明朗的情況，出口企業在對歐元區市場簽訂合同時應盡量靈活，多走“短平快”路線，以短期小額合同為主，可先用美元結算，適當減少簽訂用歐元等非美元貨幣結算合同。

　　此外，歐盟市場占中山出口比重較大，中山企業要開拓多元化市場，新興市場、北美市場等都不能放松，力避市場太過單一。同時，要善于利用各類金融產品規避匯率風險。