ERQ借M2C模式走入B2C領域１

　　上世紀80年代，隨著中國制造加工業的迅猛發展，中國內地躍升為世界牛仔褲產量最大的生產加工基地，形成了以廣東增城、江蘇常州和山東淄博為代表的三大牛仔褲生產基地。江蘇黑牡丹集團在牛仔面料領域成為國際頂級品牌首選供應商。黑牡丹集團榮元服飾有限公司總經理林衛平說：“國內牛仔褲產業不僅有相當的規模，而且有完整的產業鏈，并在產品質量上已經達到了國際水準。但在品牌建設和渠道拓展上，認識依然不足。OEM永遠是產業鏈的末端，自有品牌才有無限擴張的可能。”

　　目前，我國尚無一個被國際市場普遍認可的牛仔品牌。雖然有不少國內牛仔生產商進行品牌運作，但未能在市場中占據品牌優勢。相反，中國制造的洋品牌卻大行其道。

　　ERQ品牌CEO李東臨認為，品牌的誕生首先是“創造”而非“制造”，“制造”只需先進的技術與機械設備即可實現，而“創造”是從無到有，從平凡到非凡，是觀念的提升和文化的積淀。其次，國人對國內牛仔品牌缺乏信任。再者，品牌運作是一項復雜的系統工程，國內牛仔品牌還缺乏相應的運作經驗。基于此，民族牛仔品牌在可持續發展和市場定價權方面尚有待提升，企業只有在生產商和消費者之間建立一種長期的忠誠關系，牛仔品牌才能走出市場困境。

　　構成：ERQ的M2C模式應運而生

　　1月18日，在ERQ牛仔褲M2C平臺籌備會上，大家形成這樣的共識：建設中國第一家M2C牛仔褲品牌的時機已經成熟。國內已經具備了天時地利人和的環境，因為經濟危機讓企業認識到單靠勞動密集型外貿加工將更加舉步維艱，政府也從產業的高度大力支持自主品牌的建設;國內已經形成了成熟的牛仔褲產業鏈，服裝物流業、信息化已經高度發達，ERQ從自有生產線到遍布全球的設計師資源，都具備了創建品牌的有利條件;消費者也已接受品質、時尚、服務等服裝選購要素，不再單純迷信國際品牌。所以，就差ERQ這個品牌東風了。

　　ERQ作為一個有著70年歷史的牛仔褲生產企業，擁有一套完善健全的生產制作流程和制度，20多條德國、日本進口的世界頂級生產線，獨立的品牌設計室，數十位法國知名服裝設計師，一批技術過硬的技術、生產、跟單人員，豐富的外部資源，智能化的倉儲管理系統。以上硬件和軟件的優勢，足以保證ERQ 產品的品質、生產進度和成本控制。擁有了這些資源優勢，ERQ人大膽提出了自己的品牌建設和渠道突圍模式：服裝電子商務B2C后時代的M2C。因為M2C 相對于C2C和B2C而言有著實體的保障，使得在M2C網絡平臺上的交易更為真實、誠信、可靠，更便于消費者與品牌之間建立可持續發展的品牌忠誠度。