閩派男裝做快時尚如何“迎娶”配貨制

　　上期我們報道了《頂住庫存和成本壓力，男裝企業(yè)嘗試“配貨制”—————泉州版“ZARA神話”能否上演?》。這個設想引起了業(yè)界的廣泛討論，對于閩派男裝如何“迎娶”配貨制，不少企業(yè)表達了他們的看法。 本期嘉賓：

　　諾奇品牌副總湯元彰

　　狼道服飾總經理兼藝術總監(jiān)劉奕群

　　問：你認為，配貨制是時尚休閑企業(yè)的個別選擇，還是整個男裝行業(yè)的未來趨勢呢?

　　湯元彰：就品牌而言，如果處于市場份額拓展期，就應該適時地運用配貨制，這樣能比較好地占領市場，開拓人脈。而如果品牌發(fā)展比較成熟，有一定的資本，就應該雙管齊下，而不是單一地進行訂貨制或者配貨制。因為單一制度不能適應市場，訂貨制雖然簡單快捷，但是沒有配貨制開拓能力強，回報率也相對較低;而配貨制雖然利于品牌維護渠道建設，但其煩瑣的操作又要使品牌投入較大的人力物力。因此，找準品牌發(fā)展階段，實施相應制度是發(fā)展的捷徑，也是未來整個男裝行業(yè)的趨勢。

　　劉奕群：中性化流行元素近幾年在娛樂、服裝等行業(yè)尤為活躍，男士穿衣打扮需求和選擇范圍不亞于女士，相對于男裝行業(yè)來講，實行配貨制是一個未來的趨勢。近年來，流行周期、“快時尚”營銷方式的風行、訂貨庫存壓力等客觀元素間接催生了“配貨制”。

　　以往大眾休閑的消費格局已逐漸被產品更新率高的時尚品牌所取代，配貨制推行款多量少、增減自由，企業(yè)可以根據(jù)門店布局數(shù)量、市場反映情況、國際即時趨勢靈活控制每季研發(fā)設計、下單生產的款式，代理商亦可結合現(xiàn)時庫存及終端實際銷量數(shù)據(jù)自由控制款式配發(fā)，降低經營風險。對于大部分男裝品牌發(fā)展現(xiàn)狀來說，解決庫存壓力才能卸掉心里包袱，做好貨品調控才能輕裝上陣，相信配貨制成為行內趨勢并得到真正普及只是時間的問題。

　　問：能否介紹一下你們企業(yè)的配貨制是怎么運作的?

　　湯元彰：1.培養(yǎng)買手。培養(yǎng)買手的好處是：無論是訂貨制還是配貨制，在市場反映上都有一定的滯后性，配貨制在追單上時間緊迫，到加盟商手中也要半個月的時間，且質量難以保證。但要是有了自己的精英買手，就能根據(jù)市場的變化，隨時調整自己的產品。在把握流行方面，買手最能避免出現(xiàn)前瞻失誤的情況。

　　2.建立快速反應渠道。諾奇利用強大的物流配送體系對商品進行合理的調動和配送，根據(jù)門店所屬區(qū)域的氣候、經濟水平及消費者顏色、款式、風格進行總結分析，配送不同的商品，以確保商品符合市場需求。另一方面，公司總部還可以實時地掌握每個零售終端的銷售和庫存情況，提高了對終端市場的快速反應能力，縮短了產品的前導期。

　　3.注重培養(yǎng)加盟商，控制加盟商數(shù)量,使加盟店能夠達到與直營店相同的配貨程度。

　　劉奕群：狼道服飾的配貨根據(jù)各營銷區(qū)域當?shù)氐娜丝谏聿拇a數(shù)、穿著風格、消費習慣等進行配發(fā)。同時對產品下單數(shù)據(jù)配比進行分析與掌控。配發(fā)產品時，基本款按照各門店歷來銷售業(yè)績排行實行比例分攤配發(fā);形象款則通過指導店鋪人員有效陳列來進行主推試銷，配貨制的實施水到渠成。

　　問：“快時尚”雖然很經常被提及，但其實要做到“快時尚”是一個浩大的工程，你們企業(yè)都有哪些措施提高對潮流的反應速度?

　　湯元彰：按照服裝行業(yè)的傳統(tǒng)，一件衣服從生產車間到消費者手中，要經過多個不同層級的經銷商，一個個中間環(huán)節(jié)周轉之后，極大地降低了對潮流的反應速度。而諾奇，就將這一傳統(tǒng)習慣打破，其所運用的方法，就是以終端為導向，先發(fā)展下游，然后逐漸向上游滲透，建立一條垂直化的供應鏈。把整個鏈條放在一個利益共同體中，一手是工廠，一手是終端，沒有任何的中間環(huán)節(jié)，做到了快速反應。

　　劉奕群：“快時尚”近年來之所以能在全球范圍內風行并成為服裝品牌營銷的主流，其成功運行取決于五個方面：其一，對國際流行信息的采集與掌控;其二，款式刷新、撤換、轉移迅速;其三，混搭著裝快捷方便;其四，價位適中，易于接受;其五，限量生產，不易撞衫。

　　多年來，我們在研發(fā)生產上一直采用年度固定款式+臨時增加款式的1+1生產模式，結合品牌風格、把國際最新最快的流行資訊、工藝特色、熱門主題第一時間及時帶到終端店堂與消費者進行零距離接觸，這也是吸引消費者進店消費的營銷方式之一，形成具有狼道品牌特色的“快時尚”營銷。