不靠天吃飯　主動(dòng)出擊贏得羽絨服市場(chǎng)

　　“羽絨市場(chǎng)一半的掌控在老天爺手里”，很多人都認(rèn)可這個(gè)玩笑式的說(shuō)法。天氣因素影響羽絨服銷(xiāo)售是不爭(zhēng)的事實(shí)。

　　去年冬天突如其來(lái)的寒潮使羽絨服市場(chǎng)一改低迷，各地市場(chǎng)供不應(yīng)求的場(chǎng)景令商家興奮不已。但今年怎么樣?天氣還能為羽絨服企業(yè)做主嗎?是依舊坐等寒潮“被火爆”?還是主動(dòng)出擊，靠人、靠策略來(lái)穩(wěn)定市場(chǎng)?除了不可預(yù)測(cè)、不可掌握的天氣因素，羽絨服企是不是還可以抓住更多?

　　在今年6月中旬召開(kāi)的2010年中國(guó)服裝協(xié)會(huì)羽絨服裝及制品專業(yè)委員會(huì)年會(huì)上，中華全國(guó)商業(yè)信息中心主任王耀博士對(duì)2009年的羽絨類(lèi)防寒服市場(chǎng)做了深入分析，以翔實(shí)的數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明羽絨服的市場(chǎng)分布特色、空間以及發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)羽絨服企業(yè)今冬乃至以后的市場(chǎng)戰(zhàn)略決策制定有著積極的啟發(fā)和引導(dǎo)作用。

　　●市場(chǎng)環(huán)境背景

　　關(guān)鍵詞：V型反轉(zhuǎn)、總體向好

　　2008~2010年，從GDP、社會(huì)消費(fèi)品零售總額、居民消費(fèi)價(jià)格增速季度變化情況來(lái)看，隨著金融危機(jī)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)影響的逐步消退，加上各地區(qū)認(rèn)真貫徹落實(shí)一攬子計(jì)劃，2009年國(guó)民經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)銷(xiāo)售、物價(jià)實(shí)現(xiàn)“V”字形反轉(zhuǎn)，整體企穩(wěn)回升，逐季向好。

　　2008~2009年大型零售企業(yè)零售額逐月平穩(wěn)較快增長(zhǎng)。2010年我國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)局較好，為實(shí)現(xiàn)全年的預(yù)期目標(biāo)奠定了良好基礎(chǔ)。2010年一季度，社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)17.9%，比上年同期加快2.9個(gè)百分點(diǎn)。隨著國(guó)家宏觀調(diào)控政策的有效實(shí)施，我國(guó)消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)的信心不斷增強(qiáng)。消費(fèi)者信心指數(shù)穩(wěn)步回升。

　　2010年初，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝市場(chǎng)出現(xiàn)大幅反彈，回升趨勢(shì)明顯。從2009年數(shù)據(jù)來(lái)看，服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售逐季回暖，三季度后加快回升。服裝零售額所占比重領(lǐng)先其他類(lèi)別商品，且比重不斷增大，2009年其比重上升了0.76個(gè)百分點(diǎn)。與食品、家電、日用品等相比，服裝零售額貢獻(xiàn)率領(lǐng)先，且在2009年上升明顯。2010年一季度服裝鞋帽、針紡織品零售總額同比增長(zhǎng)23.9%。

　　●2009年羽絨服市場(chǎng)銷(xiāo)售特點(diǎn)

　　關(guān)鍵詞：?jiǎn)蝺r(jià)提升、反季旺銷(xiāo)

　　受其他產(chǎn)品旺銷(xiāo)影響，加上羽絨服作為季節(jié)性商品的性質(zhì)決定其市場(chǎng)需求增長(zhǎng)空間有限，導(dǎo)致近年來(lái)銷(xiāo)量占比不斷下滑。但2009年羽絨服市場(chǎng)銷(xiāo)售量整體呈緩慢回暖，零售額增長(zhǎng)較快。受到冬季氣溫反常影響，2009年羽絨服市場(chǎng)銷(xiāo)售降幅縮小，盡管銷(xiāo)量與2008年同比依然為負(fù)增長(zhǎng)，但“倒春寒”影響羽絨服單價(jià)提升較快，使得2010年初羽絨服零售額增速相比上年明顯加快。

　　冬季頻發(fā)的極端天氣帶動(dòng)了羽絨服產(chǎn)品銷(xiāo)售。2009年冬氣候異常，多個(gè)城市的入冬時(shí)間比上年提前了近1個(gè)月。入冬早，延長(zhǎng)了羽絨服應(yīng)季銷(xiāo)售時(shí)間，而冬季遭遇嚴(yán)寒災(zāi)害，更是明顯帶動(dòng)了羽絨服市場(chǎng)的熱銷(xiāo);2010年的“倒春寒”也使羽絨服銷(xiāo)量增速高于往年同期。價(jià)格方面，由于羽絨原料、面料的價(jià)格上升和近年羽絨服在工藝等方面更加講究，以及嚴(yán)寒天氣拉動(dòng)市場(chǎng)需求，使羽絨服零售價(jià)格水漲船高。

　　反季節(jié)銷(xiāo)售增速向應(yīng)季看齊。隨著暖冬的結(jié)束和雪災(zāi)、冰凍災(zāi)害等極端天氣的頻繁發(fā)生，消費(fèi)者對(duì)羽絨服的需求開(kāi)始上升，特別是在物美價(jià)廉的反季節(jié)購(gòu)買(mǎi)羽絨服的愿望加大，帶動(dòng)2009年羽絨服反季節(jié)銷(xiāo)售增速與上年相比明顯收窄向好。

　　反季節(jié)銷(xiāo)量比重明顯回升。從反季節(jié)銷(xiāo)量占全年羽絨服銷(xiāo)量比重來(lái)看，反季節(jié)銷(xiāo)售向好趨勢(shì)同樣明顯，2009年羽絨服反季節(jié)銷(xiāo)量的比重較2008年有所回升。

　　●羽絨服品牌特點(diǎn)

　　關(guān)鍵詞：集中度高、市場(chǎng)占有率高、優(yōu)勢(shì)品牌穩(wěn)定

　　近年，羽絨服市場(chǎng)前十名品牌集中度波動(dòng)上漲。2009年初受暖冬影響銷(xiāo)售下滑，集中度也下滑;2010年初銷(xiāo)售看好，集中度也隨之上升。

　　從2008~2009年各類(lèi)服裝前十名品牌市場(chǎng)綜合占有率合計(jì)數(shù)的對(duì)比來(lái)看，羽絨服類(lèi)市場(chǎng)集中度最高。羽絨服市場(chǎng)綜合占有率明顯高于其他服裝類(lèi)別。綜合占有率排名前十品牌變化較小，僅有杰奧新入圍，優(yōu)勢(shì)品牌排名穩(wěn)定。

　　大眾化品牌占據(jù)主體地位。在市場(chǎng)前十名品牌中，位居前列的波司登、雪中飛、雪中飛、鴨鴨2009年的市場(chǎng)綜合占有率分別為20.9%、7.82%和7.38%。

　　時(shí)尚品牌在市場(chǎng)中快速崛起。以艾萊依品牌為例，根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，艾萊依市場(chǎng)綜合占有率排名逐年上升，由2007年的第20位上升至2009年的第14位。其他如冰潔、杰奧等定位于時(shí)尚的品牌與2008年相比，市場(chǎng)綜合占有率都有明顯提升，表明市場(chǎng)對(duì)羽絨服時(shí)尚度的需求進(jìn)一步提升。

　　國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)主要市場(chǎng)份額，外資品牌發(fā)展速度加快。前十名品牌連續(xù)3年均被國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)，國(guó)產(chǎn)品牌競(jìng)爭(zhēng)力穩(wěn)定。但外資品牌也開(kāi)始加快發(fā)展，2007、2008年市場(chǎng)綜合占有率排名11~20名的品牌中，外資品牌僅有1個(gè)，到2009年增長(zhǎng)到3個(gè);前二十名品牌中，外資品牌市場(chǎng)綜合占有率所占比例也提高了近3個(gè)百分點(diǎn)。

　　知名品牌區(qū)域性銷(xiāo)售差異不大。各地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率排名前三的品牌基本保持穩(wěn)定，波司登在各區(qū)域均保持霸主地位。相比之下，雪中飛更得北方地區(qū)歡迎，而鴨鴨更受南方地區(qū)青睞。

　　●一二三線市場(chǎng)發(fā)展情況

　　關(guān)鍵詞：一線競(jìng)爭(zhēng)激烈、二線價(jià)穩(wěn)向好、三線集中度高有空間

　　在市場(chǎng)分布方面，二線城市羽絨服銷(xiāo)售增速向好趨勢(shì)明顯。受金融危機(jī)影響，羽絨服市場(chǎng)銷(xiāo)量普遍縮減，但在不同城市反映趨勢(shì)各有不同。其中，低端消費(fèi)縮減，高端消費(fèi)下移，帶動(dòng)中端消費(fèi)有所擴(kuò)大，這一現(xiàn)象在羽絨服市場(chǎng)表現(xiàn)為二線市場(chǎng)增速降幅明顯收窄，向好趨勢(shì)凸顯。

　　在嚴(yán)冬促動(dòng)下，羽絨服市場(chǎng)價(jià)格大幅增長(zhǎng)，特別是一線城市受羽絨服的時(shí)尚化、高端化帶動(dòng)增長(zhǎng)最快。相比之下，二線城市羽絨服價(jià)格較為穩(wěn)定，增長(zhǎng)幅度最小。

　　從前十名品牌的市場(chǎng)集中度上看，二線城市高于一線城市，但明顯低于三線城市。這說(shuō)明二線城市中市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度比一線城市要低，比三線城市要高。

　　從各級(jí)城市市場(chǎng)綜合占有率前十名品牌來(lái)看，外資品牌依然較少，一線城市外資品牌數(shù)量略高于其他城市。但從外資品牌市場(chǎng)份額占比情況看，二線城市外資品牌所占份額僅略低一線城市，直追一線城市。

　　“羽絨市場(chǎng)一半的掌控在老天爺手里”，很多人都認(rèn)可這個(gè)玩笑式的說(shuō)法。天氣因素影響羽絨服銷(xiāo)售是不爭(zhēng)的事實(shí)。去年冬天突如其來(lái)的寒潮使羽絨服市場(chǎng)一改低迷，各地市場(chǎng)供不應(yīng)求的場(chǎng)景令商家興奮不已。但今年怎么樣?天氣還能為羽絨服企業(yè)做主嗎?是依舊坐等寒潮“被火爆”?還是主動(dòng)出擊，靠人、靠策略來(lái)穩(wěn)定市場(chǎng)?除了不可預(yù)測(cè)、不可掌握的天氣因素，羽絨服企是不是還可以抓住更多?

　　在今年6月中旬召開(kāi)的2010年中國(guó)服裝協(xié)會(huì)羽絨服裝及制品專業(yè)委員會(huì)年會(huì)上，中華全國(guó)商業(yè)信息中心主任王耀博士對(duì)2009年的羽絨類(lèi)防寒服市場(chǎng)做了深入分析，以翔實(shí)的數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明羽絨服的市場(chǎng)分布特色、空間以及發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)羽絨服企業(yè)今冬乃至以后的市場(chǎng)戰(zhàn)略決策制定有著積極的啟發(fā)和引導(dǎo)作用。

　　●市場(chǎng)環(huán)境背景

　　關(guān)鍵詞：V型反轉(zhuǎn)、總體向好

　　2008~2010年，從GDP、社會(huì)消費(fèi)品零售總額、居民消費(fèi)價(jià)格增速季度變化情況來(lái)看，隨著金融危機(jī)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)影響的逐步消退，加上各地區(qū)認(rèn)真貫徹落實(shí)一攬子計(jì)劃，2009年國(guó)民經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)銷(xiāo)售、物價(jià)實(shí)現(xiàn)“V”字形反轉(zhuǎn)，整體企穩(wěn)回升，逐季向好。

　　2008~2009年大型零售企業(yè)零售額逐月平穩(wěn)較快增長(zhǎng)。2010年我國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)局較好，為實(shí)現(xiàn)全年的預(yù)期目標(biāo)奠定了良好基礎(chǔ)。2010年一季度，社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)17.9%，比上年同期加快2.9個(gè)百分點(diǎn)。隨著國(guó)家宏觀調(diào)控政策的有效實(shí)施，我國(guó)消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)的信心不斷增強(qiáng)。消費(fèi)者信心指數(shù)穩(wěn)步回升。

　　2010年初，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝市場(chǎng)出現(xiàn)大幅反彈，回升趨勢(shì)明顯。從2009年數(shù)據(jù)來(lái)看，服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售逐季回暖，三季度后加快回升。服裝零售額所占比重領(lǐng)先其他類(lèi)別商品，且比重不斷增大，2009年其比重上升了0.76個(gè)百分點(diǎn)。與食品、家電、日用品等相比，服裝零售額貢獻(xiàn)率領(lǐng)先，且在2009年上升明顯。2010年一季度服裝鞋帽、針紡織品零售總額同比增長(zhǎng)23.9%。

　　●2009年羽絨服市場(chǎng)銷(xiāo)售特點(diǎn)

　　關(guān)鍵詞：?jiǎn)蝺r(jià)提升、反季旺銷(xiāo)

　　受其他產(chǎn)品旺銷(xiāo)影響，加上羽絨服作為季節(jié)性商品的性質(zhì)決定其市場(chǎng)需求增長(zhǎng)空間有限，導(dǎo)致近年來(lái)銷(xiāo)量占比不斷下滑。但2009年羽絨服市場(chǎng)銷(xiāo)售量整體呈緩慢回暖，零售額增長(zhǎng)較快。受到冬季氣溫反常影響，2009年羽絨服市場(chǎng)銷(xiāo)售降幅縮小，盡管銷(xiāo)量與2008年同比依然為負(fù)增長(zhǎng)，但“倒春寒”影響羽絨服單價(jià)提升較快，使得2010年初羽絨服零售額增速相比上年明顯加快。

　　冬季頻發(fā)的極端天氣帶動(dòng)了羽絨服產(chǎn)品銷(xiāo)售。2009年冬氣候異常，多個(gè)城市的入冬時(shí)間比上年提前了近1個(gè)月。入冬早，延長(zhǎng)了羽絨服應(yīng)季銷(xiāo)售時(shí)間，而冬季遭遇嚴(yán)寒災(zāi)害，更是明顯帶動(dòng)了羽絨服市場(chǎng)的熱銷(xiāo);2010年的“倒春寒”也使羽絨服銷(xiāo)量增速高于往年同期。價(jià)格方面，由于羽絨原料、面料的價(jià)格上升和近年羽絨服在工藝等方面更加講究，以及嚴(yán)寒天氣拉動(dòng)市場(chǎng)需求，使羽絨服零售價(jià)格水漲船高。

　　反季節(jié)銷(xiāo)售增速向應(yīng)季看齊。隨著暖冬的結(jié)束和雪災(zāi)、冰凍災(zāi)害等極端天氣的頻繁發(fā)生，消費(fèi)者對(duì)羽絨服的需求開(kāi)始上升，特別是在物美價(jià)廉的反季節(jié)購(gòu)買(mǎi)羽絨服的愿望加大，帶動(dòng)2009年羽絨服反季節(jié)銷(xiāo)售增速與上年相比明顯收窄向好。

　　反季節(jié)銷(xiāo)量比重明顯回升。從反季節(jié)銷(xiāo)量占全年羽絨服銷(xiāo)量比重來(lái)看，反季節(jié)銷(xiāo)售向好趨勢(shì)同樣明顯，2009年羽絨服反季節(jié)銷(xiāo)量的比重較2008年有所回升。

　　●羽絨服品牌特點(diǎn){page_break}

　　關(guān)鍵詞：集中度高、市場(chǎng)占有率高、優(yōu)勢(shì)品牌穩(wěn)定

　　近年，羽絨服市場(chǎng)前十名品牌集中度波動(dòng)上漲。2009年初受暖冬影響銷(xiāo)售下滑，集中度也下滑;2010年初銷(xiāo)售看好，集中度也隨之上升。

　　從2008~2009年各類(lèi)服裝前十名品牌市場(chǎng)綜合占有率合計(jì)數(shù)的對(duì)比來(lái)看，羽絨服類(lèi)市場(chǎng)集中度最高。羽絨服市場(chǎng)綜合占有率明顯高于其他服裝類(lèi)別。綜合占有率排名前十品牌變化較小，僅有杰奧新入圍，優(yōu)勢(shì)品牌排名穩(wěn)定。

　　大眾化品牌占據(jù)主體地位。在市場(chǎng)前十名品牌中，位居前列的波司登、雪中飛、鴨鴨等名優(yōu)品牌定位較傳統(tǒng)、大眾化，占據(jù)市場(chǎng)份額較大，僅前3名市場(chǎng)綜合占有率就達(dá)到35%左右。這表明基本款式的大眾化羽絨服依然是最受市場(chǎng)歡迎的類(lèi)型。波司登、雪中飛、鴨鴨2009年的市場(chǎng)綜合占有率分別為20.9%、7.82%和7.38%。

　　時(shí)尚品牌在市場(chǎng)中快速崛起。以艾萊依品牌為例，根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，艾萊依市場(chǎng)綜合占有率排名逐年上升，由2007年的第20位上升至2009年的第14位。其他如冰潔、杰奧等定位于時(shí)尚的品牌與2008年相比，市場(chǎng)綜合占有率都有明顯提升，表明市場(chǎng)對(duì)羽絨服時(shí)尚度的需求進(jìn)一步提升。

　　國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)主要市場(chǎng)份額，外資品牌發(fā)展速度加快。前十名品牌連續(xù)3年均被國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)，國(guó)產(chǎn)品牌競(jìng)爭(zhēng)力穩(wěn)定。但外資品牌也開(kāi)始加快發(fā)展，2007、2008年市場(chǎng)綜合占有率排名11~20名的品牌中，外資品牌僅有1個(gè)，到2009年增長(zhǎng)到3個(gè);前二十名品牌中，外資品牌市場(chǎng)綜合占有率所占比例也提高了近3個(gè)百分點(diǎn)。

　　知名品牌區(qū)域性銷(xiāo)售差異不大。各地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率排名前三的品牌基本保持穩(wěn)定，波司登在各區(qū)域均保持霸主地位。相比之下，雪中飛更得北方地區(qū)歡迎，而鴨鴨更受南方地區(qū)青睞。

　　●一二三線市場(chǎng)發(fā)展情況

　　關(guān)鍵詞：一線競(jìng)爭(zhēng)激烈、二線價(jià)穩(wěn)向好、三線集中度高有空間

　　在市場(chǎng)分布方面，二線城市羽絨服銷(xiāo)售增速向好趨勢(shì)明顯。受金融危機(jī)影響，羽絨服市場(chǎng)銷(xiāo)量普遍縮減，但在不同城市反映趨勢(shì)各有不同。其中，低端消費(fèi)縮減，高端消費(fèi)下移，帶動(dòng)中端消費(fèi)有所擴(kuò)大，這一現(xiàn)象在羽絨服市場(chǎng)表現(xiàn)為二線市場(chǎng)增速降幅明顯收窄，向好趨勢(shì)凸顯。

　　在嚴(yán)冬促動(dòng)下，羽絨服市場(chǎng)價(jià)格大幅增長(zhǎng)，特別是一線城市受羽絨服的時(shí)尚化、高端化帶動(dòng)增長(zhǎng)最快。相比之下，二線城市羽絨服價(jià)格較為穩(wěn)定，增長(zhǎng)幅度最小。

　　從前十名品牌的市場(chǎng)集中度上看，二線城市高于一線城市，但明顯低于三線城市。這說(shuō)明二線城市中市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度比一線城市要低，比三線城市要高。

　　從各級(jí)城市市場(chǎng)綜合占有率前十名品牌來(lái)看，外資品牌依然較少，一線城市外資品牌數(shù)量略高于其他城市。但從外資品牌市場(chǎng)份額占比情況看，二線城市外資品牌所占份額僅略低一線城市，直追一線城市。

　　●羽絨服市場(chǎng)渠道特點(diǎn)

　　關(guān)鍵詞：百貨唱主角、擴(kuò)張專賣(mài)、超市發(fā)展快、網(wǎng)絡(luò)成新市場(chǎng)

　　百貨商場(chǎng)依然是羽絨服銷(xiāo)售主要渠道，但超市、專賣(mài)店和網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道快速崛起。同時(shí)，百貨店聯(lián)營(yíng)模式的局限性已經(jīng)阻礙了百貨渠道的進(jìn)一步發(fā)展。近年來(lái)，高端百貨商場(chǎng)羽絨服銷(xiāo)售增速不及全部零售企業(yè)及其他品類(lèi)，表明百貨商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在下滑，消費(fèi)需求在流失。因此，近幾年羽絨服企業(yè)紛紛擴(kuò)展渠道，加快擴(kuò)張，直營(yíng)專賣(mài)店異軍突起。

　　超市渠道快速發(fā)展。從品牌上看，超市銷(xiāo)售品牌主要以均價(jià)為100元左右的中低端品牌為主，且僅為應(yīng)季銷(xiāo)售。盡管超市渠道羽絨服銷(xiāo)售占全部商場(chǎng)羽絨服銷(xiāo)售的比重僅為0.02%左右，但從高端百貨與超市的羽絨服銷(xiāo)量增速對(duì)比上可以看出，隨著2008年暖冬的結(jié)束，超市渠道異軍突起，銷(xiāo)售表現(xiàn)出高速增長(zhǎng)。

　　隨著網(wǎng)上銷(xiāo)售模式的日益成熟，很多羽絨服企業(yè)開(kāi)始涉足網(wǎng)絡(luò)，除了自己開(kāi)設(shè)官網(wǎng)，還在一些知名網(wǎng)站開(kāi)設(shè)官方授權(quán)網(wǎng)店。網(wǎng)點(diǎn)平均價(jià)格從近200元~600多元不等，暢銷(xiāo)款的最佳成交量為2000余件。總結(jié)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售特點(diǎn),可以知道：選擇網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的羽絨服品牌多為知名品牌，除專業(yè)羽絨服品牌外，也有服裝品牌的羽絨產(chǎn)品。專業(yè)品牌的款式多，而服裝品牌單件成交量大;在網(wǎng)絡(luò)中銷(xiāo)售好的款式為羽絨服的基本款，價(jià)格適中、實(shí)用性高;男性羽絨服銷(xiāo)售在網(wǎng)絡(luò)中占有很大比重，男性消費(fèi)者更喜歡選擇這種便捷的購(gòu)物方式;超過(guò)千元的高端產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)中銷(xiāo)售不好;統(tǒng)一品牌網(wǎng)店中銷(xiāo)售的羽絨服單價(jià)和百貨店相差無(wú)幾，并無(wú)明顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　●羽絨服市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)

　　關(guān)鍵詞：高端、時(shí)尚、功能、戶外

　　時(shí)裝感強(qiáng)的羽絨服逐漸增多。2009年秋冬，很多國(guó)際時(shí)尚品牌都在羽絨服款式上大做文章，徹底突破傳統(tǒng)款式，擺脫臃腫外觀，推出極具時(shí)裝感的羽絨服裝。強(qiáng)調(diào)腰身和設(shè)計(jì)感，不再?gòu)?qiáng)調(diào)保暖功能的理念將引導(dǎo)整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展方向。在國(guó)際大牌帶動(dòng)下，羽絨服突破原有面料，將棉服與皮衣的概念相融合，印花、漸變等設(shè)計(jì)感強(qiáng)的羽絨服也越來(lái)越多。

　　功能型羽絨服快速發(fā)展。用于戶外活動(dòng)的防水防風(fēng)、多口袋設(shè)計(jì)的羽絨服受到青睞。如消費(fèi)者因喜愛(ài)Addidas、Kappa、Converse等運(yùn)動(dòng)品牌而選擇購(gòu)買(mǎi)該品牌的羽絨服產(chǎn)品。暢銷(xiāo)的運(yùn)動(dòng)品牌羽絨服通常具有短款、收身、顏色鮮艷、面料亮麗等特點(diǎn)。

　　中高端羽絨服將成為消費(fèi)主流。根據(jù)對(duì)全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，羽絨服的市場(chǎng)消費(fèi)有向中高端轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)。在面料、款式、色彩上，中高端羽絨服代表了整個(gè)羽絨行業(yè)的流行趨勢(shì)，是市場(chǎng)消費(fèi)的主流。很多羽絨服品牌推出千元以上的產(chǎn)品，如波司登、艾萊依、雅鹿、鴨鴨等，也有外資高端羽絨服品牌試水中國(guó)市場(chǎng)，如芬尼杰奧2009年高調(diào)登陸中國(guó)市場(chǎng)。

　　●羽絨服企發(fā)展建議

　　現(xiàn)在，我國(guó)一二線城市居民羽絨服的人均擁有量基本實(shí)現(xiàn)了2~3件，三線城市及農(nóng)村也能夠達(dá)到人均1件。因此，羽絨服在銷(xiāo)售量上的增長(zhǎng)空間不大，甚至?xí)s。根據(jù)對(duì)全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)的統(tǒng)計(jì)，羽絨類(lèi)商品零售量的增速以及零售量占服裝類(lèi)產(chǎn)品的比重近幾年都呈下降趨勢(shì)。

　　羽絨服企業(yè)應(yīng)通過(guò)準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位、合理的營(yíng)銷(xiāo)手段、推出高品質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)提升品牌價(jià)值。提升品牌價(jià)值可以提高產(chǎn)品價(jià)格，縮短消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程，培養(yǎng)忠誠(chéng)的消費(fèi)群體等。

　　從2009年開(kāi)始天氣異常變化，極端天氣頻繁出現(xiàn)，對(duì)羽絨服保暖性的需求提升;但做時(shí)尚羽絨服的品牌，應(yīng)堅(jiān)持走自己的時(shí)尚輕薄路線，不要盲目跟風(fēng)，改變自己的風(fēng)格。

　　學(xué)習(xí)時(shí)裝品牌銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。近幾年，越來(lái)越多的時(shí)裝品牌在冬季也開(kāi)始推出羽絨服產(chǎn)品，對(duì)專業(yè)羽絨服品牌構(gòu)成了一定威脅。時(shí)裝品牌雖然推出的羽絨服款式不多，但單件成交量非常高，其銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)非常明顯。專業(yè)羽絨服品牌要想在市場(chǎng)中具有競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)學(xué)習(xí)時(shí)裝品牌銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)并趕超。如走時(shí)尚路線的專業(yè)羽絨服品牌應(yīng)比VEROMODA、ONLY等品牌做得更好;走大眾路線的專業(yè)羽絨服品牌應(yīng)比UNIQLO做得更好。

　　關(guān)注三四線城市的發(fā)展。一線城市羽絨服市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)十分激烈，特別是國(guó)際品牌和時(shí)裝品牌的進(jìn)入，使專業(yè)羽絨服品牌受到一定威脅。而在三四線城市，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度低于一二線城市，又擁有相對(duì)成熟的消費(fèi)者，羽絨服市場(chǎng)的發(fā)展空間仍然較大，專業(yè)羽絨服品牌應(yīng)特別關(guān)注這些城市的發(fā)展。

　　拓展羽絨制品細(xì)分市場(chǎng)。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，羽絨服制品日益豐富，很多品牌在主推羽絨服的同時(shí)，都配套生產(chǎn)很多羽絨服產(chǎn)品，如羽絨褲、羽絨背心、羽絨護(hù)肩、護(hù)腰等。雖然種類(lèi)豐富，但時(shí)尚性差，使這類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)群體僅限于中老年者。如何使年輕的消費(fèi)群體接受這類(lèi)產(chǎn)品，是羽絨服企業(yè)值得思考的問(wèn)題。羽絨衍生制品還有待于進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。