寧波服裝企業破困局南下求取“女裝真經”

　　欲破“大企業、小品牌”困局

　　現象：赴深圳取經

　　據寧波服裝協會稱，近日，寧波服裝協會為企業牽線搭橋，率領杉杉、太平鳥、博洋等一批寧波服裝企業赴深圳取經。

　　在國內服裝界，深圳女裝擁有多項之最，全國產量最高、產值最大、品牌最多、最能引領時尚潮流。安莉芳、天意、瑪絲菲爾、淑女屋等出自深圳的名牌女裝，往往占據著各大城市主流商場的顯著位置，吸引無數時尚女性流連其中。對于深圳女裝，業界眾口一詞的評價是款式新穎、設計時尚、產品多元、面料獨特、質地優良，正是憑借這些特色和風格，深圳女裝在國內自成一派，享有較高的市場聲譽。

　　而寧波向來以“男裝大市”著稱，杉杉、雅戈爾、羅蒙等男裝品牌在業界享譽盛名，然而，就在浙江男裝企業熱熱鬧鬧地發展之時，卻鮮有女裝的身影。在一片優質的男裝秀中，女裝似乎始終處于陪襯的地位，由于長期以來只局限于為國內外品牌貼牌加工，寧波女裝的品牌知名度遠不及男裝，寧波女裝成了寧波服裝業的一條“短腿”。在人們以前的印象中，杭州和深圳似乎一直掌握著中國女裝的話語權。而近年來，寧波女裝開始成為很多女裝企業談論的焦點。有關專家指出，男裝盛名下的寧波女裝，低調而沉穩，通過一段時間打磨，一批頗具實力的女裝企業已悄然形成，其中不少已擁有較完整的品牌形象，且在區域內廣泛流通并產生影響。人們不得不用另一種眼光來看待寧波這個“男裝大市”的新一輪發展了。

　　“深圳、杭州等地的女裝品牌已經具有相當地位，我們要向他們好好學習經驗。”張曉峰坦言。對于此次深圳之行，寧波市服裝協會秘書長張曉峰非常重視，即使在傷病并未痊愈時，他也在忍著病痛的情況下接受了本報記者的采訪。“今年去深圳考察，其實是我們去年就已有的想法，我們以后會經常組織企業去女裝‘大市’考察，我們希望寧波的服裝企業能走寬廣之道。”

　　動因：女裝發展顯具潛力

　　據張曉峰介紹，目前，寧波服裝企業已經有全面發展之勢，一些男裝在有條件的情況下開始做女裝，也有一批女裝自主品牌做得相當不錯。對于多數中小服裝企業來說，培育自主品牌投入巨大，且費時費力，難度很大。而寧波中小服裝企業在創牌過程中找到了一種新模式：融入國際元素，請國外設計師設計，與國際品牌開展加盟、合作，用外貿利潤培育自主品牌。這是寧波女裝發展的背后，它們借力發展的新思路。業內人士認為，善于整合各種資源是寧波女裝開始興起的主要原因，在前有杭州、深圳等女裝發達城市，后有國外品牌緊逼的情況下，只有借力用力才能讓寧波女裝后來居上。寧波女裝在短短幾年里，創造出輝煌的驕人業績，是有其背后的努力與艱辛的。

　　2006年9月，寧波華藝制衣更名為斐戈集團，高調推出高級女裝。斐戈是該集團與國際品牌合作引進的，公司邀請國外設計師加盟，整合各種資源尋求企業的飛躍。華藝服飾的做法并非個例，像這樣的服裝品牌在寧波已不少。

　　太平鳥在寧波女裝品牌中也極具說服力，它在引用了職業經理人股份制的辦法后，成功將女裝“剝離”母體獨立發展;產品設計與運作則不斷吸取世界知名時尚品牌的經驗。2008年9月以來，金融危機席卷全球，在中國進出口貿易中占據重要地位的紡織服裝業同樣遭受沖擊，一部分沿海服裝加工企業經營陷入困境，一時間“寒冬來襲”的論調頻繁見諸報端。而在悲觀氣氛蔓延之際，寧波太平鳥集團卻逆勢而動。據悉，太平鳥為了用WOMAN、BASIC兩大系列來完美的演繹秋季女性的著裝趨勢，建立了總公司設計部下屬的意大利設計工作室，邀請法國設計師買手，每季以最新最快的觸角搜羅時尚。

　　目前，寧波女裝已經快速走過單個產品競爭的階段，進入了商業模式競爭階段。在這個階段，企業需要結合國際服裝業的發展形勢，研究不同商業模式下不同產品的發展曲線，創新自己的商業模式，使寧波女裝能夠在全球經濟一體化的時代具備較強的競爭實力。或者說，模式優先，以正確的戰略思想導航，這或許是快速成長的寧波女裝為行業帶來的一筆重要財富。