壹馬服飾廣場：改造升級看“壹馬”當先

　　壹馬服飾坐擁流花商圈核心地段，人潮涌動。

　　誕生國際金融危機之前

　　壹馬服裝廣場在2007年10月開業。正處于起步階段的時候，2008年的金融危機給壹馬造成了比較大的影響。當時的服裝行業整體利潤微薄。“用句通俗的話講就是，生不逢時。”壹馬總經理助理馬麗說。

　　將壹馬打造成精品高端的國際化交易平臺的目標剛剛出爐,就面臨著嚴峻的市場考驗。壹馬誕生之時所面對的是人工成本不斷上漲，面料輔料大幅漲價，產品銷售困難等市場問題。同時整個服裝市場的競爭也日趨激烈，新興的同類型市場不斷增加，不同市場之間的模仿也亦步亦趨，同質化競爭愈演愈烈。不管是整體的市場大環境還是服裝行業這個小家庭，都極其不適合才呱呱墜地的壹馬服裝批發廣場的成長。

　　壹馬服飾雖然坐擁流花商圈核心地段，毗鄰廣州火車站、廣州汽車客運站、地鐵站等重要交通樞紐，而且匯聚了廣東，甚至福建、浙江、湖南、遼寧等省的服裝批發零售商，但是開業初期的困難在不可預期的市場行情下越顯艱難。

　　特別是壹馬開業之初即面臨國際金融危機，導致這個總投資逾10億元人民幣、廣州市政府重點工程項目，也不能免遭其難。壹馬服裝批發廣場占地超過3萬平方米，總建筑面積逾10萬平方米，擁有完善的配套設施和便捷的交通物流優勢，但市場行情不好，偌大的市場唱空城計，生存之憂成了最為實際的問題。

　　就是在這樣的市場環境下，壹馬頑強地生長。{page_break}

　　壹馬利用自身場地充裕的獨特優勢，特設行包快運中心，提供貨物物流運輸的專業托運服務。

　　同商家共渡難關

　　“不但要把商家引進來，還要讓他們有生意做，這是我們一貫奉行的經營宗旨。”馬麗說。

　　剛剛開業的壹馬面對巨大的困難，首先堅持以商戶為核心的經營原則。壹馬有針對性地大力度扶持商家,這一舉動也得到了商家的支持。

　　在開業之初，壹馬的負一層按原先的定位和規劃，是以經營服裝為主。但是同質化的經營在嚴峻的市場環境面前，失去了市場競爭力。于是剛剛開業的壹馬，在2008年就著手對負一層的經營方向進行改革轉型。差異化的經營成了改革的主要方向，壹馬決定將負一層轉型經營皮革類和配飾類產品。這一決定意味著原先的商戶必須全部交出鋪位，再進行重新招商。

　　“起初對于這一決定很多商戶都很不理解，但最終我們通過協商，得到了絕大多數商戶的贊成，很快完成了負一層的轉型。”馬麗介紹。

　　“剛轉型的時候，負一層沒有多少人流量，但是幾年經營下來，我們發現當初改革的方向是正確的，差異化經營彌補了單一服裝經營造成的市場空缺和惡性競爭，看著現在負一層良好的銷售業績，我們感到非常欣慰，這也是在商家們的理解和支持下取得的成績。”壹馬總經理何偉強向本報記者介紹。

　　除了負一層轉型之外，壹馬在困難的市場環境面前，還付出了更多的努力。在2008年，壹馬加大了宣傳力度，在多種媒介上投放廣告，幫助商家宣傳。每年舉辦春夏、秋冬訂貨會，并借助流花服裝節的影響力，提高壹馬的市場影響力。

　　在周邊的各大服裝市場競爭中，壹馬利用自身場地充裕的獨特優勢，特設的行包快運中心，提供貨物物流運輸的專業托運服務，現已開通廣州發往全國各地的行李托運、貨物托運業務。而地處流花商圈的其他大型服裝批發廣場由于受場地所限，并不設有此項服務，這也就成為壹馬服裝批發廣場的一項優勢項目。這項業務提高了運輸效率，加快了貨物流通速度，縮短了貨物在途時間，充分發揮了運輸設備的效能，使顧客的利益最大化。{page_break}

　　廣東，甚至福建、浙江、湖南、遼寧等省的服裝批發零售商匯聚于此。

　　時尚引航經營升級

　　時間從2008年轉至2009年，從國際金融危機中挺了過來的壹馬服裝批發廣場開始了經營升級之旅。

　　服裝行業是時尚產業，只有走在市場前沿，跟緊時尚風向標，順應市場發展，才能成為市場中的常青樹，所以經過國際金融危機磨礪后，站穩腳跟的壹馬隨即進行了經營升級。

　　馬麗介紹，2009年上半年，壹馬開始策劃將一樓僅剩的一塊黃金地段，改造升級為歐日風情街，并隨后付諸實施。

　　這一升級新舉措一面世，就迎來了市場的強烈反應，許多市場開始模仿壹馬服裝批發廣場的做法，現在歐美、韓日風格衣服的專賣區域已遍布廣州各大服裝批發市場。

　　在和周邊眾多的服裝批發市場競爭中，壹馬服裝批發廣場的男裝從市場中脫穎而出，成為流花商圈內數一數二的男裝批發品牌。這種情況下，壹馬毅然決定擴大男裝的經營規模，除原來7、8、9層經營男裝外，近期正在改造6樓，計劃在重新整合的基礎上，主要招優勢男裝品牌進駐。這一改革，順應了男裝市場向商務休閑風格轉型的時尚潮流，為壹馬男裝市場的持續發展提供了新的市場空間。

　　“原先7到9樓的男裝主要以經營T恤、牛仔、職業裝為主，現在即將開業的6樓商務休閑男裝，彌補了當前壹馬服裝批發廣場的不足，而且進駐的男裝以大品牌為主，這一點也將推動壹馬整個男裝市場的升級。”馬麗說。

　　打造精品高端的國際化交易平臺，是壹馬服裝批發市場一貫堅持的目標。為了國際化的發展，壹馬積極地為場內的商家搭建對外交流的平臺，加大對外合作。

　　馬麗介紹：“我們舉辦了本地商家和日本商貿團的對接會，還組織了韓國40多家服裝企業來到壹馬，雙方進行良好的交流，達成了合作意向。”

　　壹馬服飾廣場定位精品高端，打造國際化交易平臺。

　　大力發展核心商戶

　　流花商圈在形成之初即已呈現群雄逐鹿之勢。放眼流花商圈四周，白馬、紅棉等服裝批發市場老大哥起步早、規模大。所以壹馬作為后起之秀，要想成為市場的領導者，還要走很長的一段路。

　　這幾年的發展，曾經還是小作坊的服裝企業中，很多都發展到了企業化運作的階段。整個服裝行業的轉型升級也在加速進行。在產業升級的引導下，壹馬也開始轉型。

　　“我們現在努力招一些品牌客戶進駐，并在經營上推出新的舉措。同時在宣傳上給商戶以大力支持，緊緊跟隨市場潮流。現在我們商場內的企業中，有的企業的面料、款式已經按國際化標準來運作和選擇，有很多企業實現了面料生產銷售一體化經營，我們現在也是希望多招一些有自主品牌，具備生產、營銷推廣和品牌運作能力的客戶進駐。”

　　據記者了解，今年五月品牌男裝“馬王世家”正式進駐壹馬服裝批發市場。“馬王世家”前衛時尚的男裝結合壹馬服裝批發廣場的市場影響力和潛力，將推動整個壹馬男裝格局的整體提升。

　　相關專家認為，隨著壹馬等大型新興市場發展成熟，流花服裝商圈的服裝批發市場之間的競爭趨向白熱化，在服裝行業轉型時期，各個服裝市場怎樣從競爭中脫穎而出，成了流花服裝商圈每個市場都要面對的問題。{page_break}

　　廣東省服裝行業的競爭力全國領先，在現在這轉型升級的時機，市場發展的機會和空間都是巨大的。這樣的市場環境為壹馬等新生并初步成長的服裝市場提供了廣闊的發展空間。在壹馬總經理何偉強看來，抓住轉型時期的重要的發展機遇，“壹馬”當先，領跑流花商圈也不是沒有可能的。