長三角現狀：有訂單，沒人做；有人做，沒錢賺

　　今年以來，南通市服裝行業出口呈現回暖趨勢。然而，由于變數多，回升向好的基礎尚不扎實

　　貿易陷阱

　　最近，南通市某服裝公司反應，他們通過國外賒銷公司進行貿易結算時蒙受了損失，呼吁服裝外貿企業警惕國外賒銷公司設下的貿易陷阱。

　　去年，南通市某服裝公司的英國客戶推薦了一家名為CEFL的賒銷公司，這家全稱為“中國出口金融公司(China Export Finance Ltd.)”的英國公司宣稱，可以通過與買賣雙方簽訂賒銷合同，在買方確認付款后，賣方可將貨物的一套單據交由CEFL，CEFL將隨即給賣方80%的貨款，然后CEFL將貨物的單據轉給買方，買方可據此直接提貨，之后在買方支付了全部貨款給CEFL后，CEFL再將余下的20%付給賣方。通過這一模式，賣方可以很快收回大部分貨款，而買方也可以通過先拿貨再付款的方式獲得資金流通的空間，CEFL則可以通過作為第三人獲取1%左右的手續費。

　　乍一看這種貿易模式似乎很完美，于是南通市某服裝公司在英國客戶的指點下簽訂了賒銷協議，他們以為有賒銷這一形式的貨款保障，一下子就和英國客戶簽了一筆200萬美元的長期訂單。前期進展得頗為順利，賣方發貨后直接從CEFL拿到了80%的貨款，可是余下的20%約40萬美元卻遲遲不見到帳，在等了大半年后，賣方竟然等來了CEFL已經破產的消息。而英國客戶反饋的信息卻是：已經將40萬美元中的一半款項給了CEFL，現在最多只能給南通公司另外20萬美元。由于破產的風險是誰都無法預知的，因此只能由南通公司自吞苦果。

　　在國際金融危機影響下，隨著貿易風險的日益增大，越來越多的公司希望能有一種風險小、資金回籠快的貿易結算方式。上面提到的賒銷就不失為一個好的設想。愿望雖然是美好的，而現實卻十分殘酷。賒銷公司由于本身也存在著經營風險和誠信問題，難免不會有抽逃資金、變相破產、與客戶勾結等情況出現，因此廣大外貿企業在選擇結算方式時應該慎之又慎，以免最后財貨兩空。

　　而由于國際市場的持續低迷，國際貿易摩擦會有所增加。根據調研，在國際金融危機影響下，南通紡織服裝外貿企業涉外糾紛呈現以下幾個特點：一是糾紛類別多樣化。除了傳統的出口合同、貨物買賣糾紛外，還有結算詐騙。二是糾紛標的量化發展。從過去的幾千幾萬元的尾款糾紛，到現在大都為數十萬數百萬美元的商事糾紛;隨著國際金融危機后續影響，國外企業支付能力下降，違約現象增多。同時，涉案國別多元化。其中涉及國家既有發展中國家如：伊朗、泰國、中東地區，也有發達國家如：英國、俄羅斯等。相對而言，與日本的貿易糾紛很少。

　　回暖六壓力

　　今年以來，南通市服裝行業出口呈現恢復性回暖趨勢。然而，由于六個“率(力)”的壓力日漸加大，回暖的變數較多，回升向好的基礎尚不扎實。

　　訂單利潤率下降。“有訂單，沒人做;有人做，沒錢賺”。這是南通服裝出口企業今年流行的一句話。

　　根據南通海關5月提供的統計數據，2010年1-4月，南通市累計出口387032萬美元，同比增幅24%，其中紡織服裝制品完成出口129155萬美元，同比增幅12.8%，在全市出口中占比33.4%。{page_break}

　　從統計數據分析，南通紡織服裝外貿出口在全市三分天下有其一的格局基本沒有變化，但出口同比增幅僅為全市增幅的一半，是在2009年國際金融危機陷入低谷后的恢復性回暖，其中服裝的回暖在紡織品中較為緩慢。1-4月，服裝出口為78842萬美元，同比增幅僅為3.1%，而其它家用紡織品出口為36912萬美元，同比增幅為40.5%，遠遠高于服裝增幅。

　　通脹率加大。今年以來，紡織服裝原輔材料價格大增，2010年2月，國內328棉花均價已漲至14904元/噸，同比上升了32.9%，直接增加了處于下游的紡織服裝產業的成本。加之能源、水電及各種原輔材料等成本也大幅增加。根據物價部門統計，1-3月紡織服裝原輔材料價格情況為：棉花等原輔材料同比增長為34.8%;金屬材料、電線類等材料同比增長為30.2%;紡織行業所用的化工原料同比增長為5.5%;能源同比增長為23.5%。以上原輔材料價格上漲并非是終端充足的購買力拉動，是由源頭原材料價格的上漲所推動，體現出非常明顯的輸入性價格上漲特征，外貿收購價和市場購買力、消費力并沒有實質性的提高，而由于成本的提升而被動漲價，這種漲價是以犧牲企業的利潤為代價的，已經觸及企業承受的極限。

　　匯率波動。由于全球經濟并未進入實質性復蘇，美國、歐盟頻頻向人民幣發難，人民幣升值預期加大，2010年6月25日，人民幣對美元匯率跌到6.8，7月1日跌破6.79關口，創匯改以來的新高。下一步為繼續升值，作為勞動密集型行業的服裝業難以抗得住。根據南通服裝商會的調研分析，人民幣匯率每一個百分點的波動，對行業凈利潤影響的程度在4.5%左右，而當前服裝行業的平均凈利潤水平僅僅在3-5%。如果匯率有兩個點的升值幅度，對勞動密集型的服裝行業來說，可能還能“掙扎”;如果匯率升值幅度達到5個百分點，那絕對會是“致命”的。金融危機之后，盡管紡織服裝的出口退稅率上調了5個百分點，而人民幣的升值恰恰抵沖了政府在金融危機期間出臺的出口利好政策。

　　勞動力成本上升。從2010年1月1日起，國家開始實施農民工養老金全流通，一是導致勞動密集型的紡織服裝行業招工更難，二是導致靠農民工養老政策邊緣化為生的企業生存更難。“招工難”已成為勞動密集型企業的共性難題，盡管江蘇省在2010年提高了最低工資標準，以及提高用工工資，今年用工成本同比增幅為12%以上。其實，南通市紡織服裝行業早于江蘇省標準在20%以上，即使如此，服裝外貿企業普遍用工不足，機臺開臺率在85-90%。出口企業普遍訂單“爆滿”，但卻應接不了，外發加工也很困難。

　　利率預期加息。近期，有關方面傳出商業銀行利息過低的信息，銀行加息的預期壓力加大，增加了紡織服裝行業融資成本和財務費用。

　　退稅率的調整。出口退稅率如同風向標和杠桿，出口形勢一旦轉好，預期會有調整，近期國家已取消了“兩高一低”行業的出口退稅率，隨著全球經濟逐漸回升，紡織服裝出口退稅率難免會有所下調，將導致紡織服裝出口收入減少。

　　綜上分析，處于后金融危機時期的2010年，紡織服裝出口企業面臨的變數多、壓力大，應當冷靜應對復雜多變的國際、國內市場，在困難中增強信心指數，努力“拓市場、調結構、抓管理、促平衡、降成本、促效益”。同時，建議國家有關部門繼續堅定保持人民幣匯率穩定的重要立場，繼續堅定控制通脹，繼續堅定扶持紡織服裝外貿出口，確保實體經濟不受到較大沖擊，維持中國紡織品的國際競爭力，真正夯實紡織服裝行業乃至整個國民經濟回升向好的經濟基礎。