吳江紡織業(yè)“突圍”三重奏

　　化纖紡織業(yè)是吳江的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也是當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)之一。面對科學(xué)發(fā)展新要求，仍像過去一樣粗放發(fā)展，不可能!放棄，也不可能!要繼續(xù)發(fā)展，就必須向科學(xué)發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級要出路——度過了國際金融危機(jī)嚴(yán)寒的吳江化纖紡織業(yè)，今年以來產(chǎn)銷兩旺，一片紅火。

　　紅火之下，有一種現(xiàn)象格外引人注目，這就是一批搶抓轉(zhuǎn)型升級機(jī)遇，依靠科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)發(fā)展的企業(yè)，獲得了超出傳統(tǒng)企業(yè)十倍二十倍的利潤，這在業(yè)內(nèi)引發(fā)了不小的震動。“現(xiàn)在民間的創(chuàng)業(yè)熱情空前高漲，大家都想把老祖宗留下來的基業(yè)發(fā)揚(yáng)光大。 ”吳江市委書記徐明說，“但是如何發(fā)揚(yáng)光大卻大有講究。可以說，轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)迫在眉睫。轉(zhuǎn)得越早，轉(zhuǎn)得越快，對企業(yè)自身越有利，對吳江的經(jīng)濟(jì)發(fā)展越有利。 ”

　　吳江織造、印染等主要裝備在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位，紡絲設(shè)備達(dá)到了國際最先進(jìn)水平，吳江已經(jīng)成為名副其實(shí)的世界級化纖紡織基地。更為可喜的是，轉(zhuǎn)型升級，走創(chuàng)新發(fā)展之路，正在成為吳江從企業(yè)到政府的共識。

　　產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型

　　沖出為人作嫁衣的“圍城”

　　■從數(shù)量擴(kuò)張走向量質(zhì)并舉，從投資驅(qū)動轉(zhuǎn)向投資創(chuàng)新驅(qū)動并舉

　　■力爭通過2-3年的努力，使50%以上的織造設(shè)備得到改造升級

　　■力爭到2012年，紡企產(chǎn)品差別化率達(dá)到30%-50%，骨干企業(yè)達(dá)95%以上

　　“替他人作嫁衣”，這是多年來專家對吳江紡織業(yè)評價最多的一句話。這句話也真實(shí)地道出了吳江紡織業(yè)長期以來以量取勝、低層次發(fā)展的窘境。

　　盛澤鎮(zhèn)黨委書記李建炯說：“必須從整個紡織產(chǎn)業(yè)鏈中去尋求轉(zhuǎn)型的突破口。 ”

　　“紡絲方面，要鼓勵企業(yè)加大投資力度，繼續(xù)引進(jìn)國際一流設(shè)備;織造方面，我們鼓勵上規(guī)模的企業(yè)強(qiáng)化技術(shù)改造，對規(guī)模較小的企業(yè)，我們計劃由政府統(tǒng)一建造廠房，統(tǒng)一租賃廠房，以方便他們集中財力進(jìn)行設(shè)備提檔升級;印染方面，要盡快淘汰落后設(shè)備，引導(dǎo)企業(yè)集中、集約化發(fā)展。 ”李建炯說。

　　在盛澤鎮(zhèn)的工作計劃中，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的目標(biāo)非常清晰：力爭通過2-3年的努力，使50%以上的織造設(shè)備得到改造升級;力爭到2012年，骨干企業(yè)的產(chǎn)品差別化率達(dá)到95%以上，總體紡織企業(yè)產(chǎn)品差別化率達(dá)到30%-50%。在不增加排污、提升排污質(zhì)量的前提下，通過技改，力爭使印染后整理產(chǎn)能提高50%以上。

　　李建炯說：“我們發(fā)現(xiàn)，在盛澤，那些具有強(qiáng)烈危機(jī)意識、在近年來不斷引進(jìn)國際先進(jìn)設(shè)備進(jìn)行技術(shù)改造的企業(yè);那些注重自主研發(fā)、科技創(chuàng)新和品牌建設(shè)的企業(yè)，利潤增長10倍甚至20倍于其他企業(yè)。 ”恒力、盛虹、福華織造、新吳紡織、雙盈紡織等企業(yè)紛紛加快引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，引入各類新型纖維和新穎面料的開發(fā)和生產(chǎn)，使產(chǎn)品附加值不斷得到提升。

　　2003年在盛澤投資建廠的志向集團(tuán)，是目前國內(nèi)主要的防寒服面料研發(fā)基地。工廠規(guī)模不大，僅有176臺織機(jī)，300多名員工。但就是這樣一家規(guī)模不大的企業(yè)，卻獨(dú)辟蹊徑，成功走出了一條以研發(fā)促銷售的發(fā)展道路。志向集團(tuán)項目經(jīng)理馬幫奎介紹，志向每個月研發(fā)出的新品面料達(dá)10多個，每一款新品都搶到了市場回報最豐厚的那一段時間，毛利可達(dá)25%，而跟風(fēng)模仿的企業(yè)產(chǎn)品毛利卻只有5%左右。在其他企業(yè)“跟風(fēng)”大規(guī)模生產(chǎn)拉低價格之后，志向就會果斷收手，轉(zhuǎn)向新的研發(fā)和市場拓展。“在志向集團(tuán)，有一支非

　　常強(qiáng)大的研發(fā)隊伍，包括工程院院士、紡織服裝院校的畢業(yè)生、聘請的大學(xué)教授等，研發(fā)人數(shù)占到總?cè)藬?shù)10%，研發(fā)經(jīng)費(fèi)占比達(dá)6%左右。 ”馬幫奎說。

　　一方面盡量占據(jù)研發(fā)最前沿，另一方面依托科技研發(fā)和新品，盡可能賺取市場銷售利潤的“肉頭”，從而使企業(yè)時時在“微笑曲線”的兩頭微笑發(fā)展，志向集團(tuán)為吳江紡織企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供了路徑參考。

　　與志向模式有異曲同工之妙的，是一座2萬平方米的紡織創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園正在盛澤崛起。這里將匯集全球創(chuàng)意人才的智慧和靈感，用國際最前沿的眼光和理念，采集國際最新的信息和技術(shù)，為盛澤紡織產(chǎn)業(yè)走向高精尖鋪路墊石。據(jù)介紹，為鼓勵更多紡織企業(yè)走研發(fā)型道路，盛澤鎮(zhèn)由政府搭臺，企業(yè)參與，與東華大學(xué)等高校共同組建產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計平臺，利用高校科研資源幫助企業(yè)提升技術(shù)創(chuàng)新能力。

　　市場轉(zhuǎn)型

　　突破交易平臺“散亂低”的“圍墻”

　　■紡織交易市場要劃行規(guī)市，由門店型轉(zhuǎn)向商城式

　　■交易品種要提檔升級，色坯商區(qū)將于10月份開業(yè)

　　■以信息化引領(lǐng)，推動電子商務(wù)、網(wǎng)上交易等發(fā)展

　　生產(chǎn)基地與交易市場相互依托，是吳江紡織業(yè)的一大特色。有著二十多年歷史的東方絲綢市場，目前已成為國內(nèi)外知名的紡織品集散地和信息采集發(fā)布基地。目前已有5000多家盛澤及周邊地區(qū)的化纖紡織商戶入市交易，多年穩(wěn)居全國紡織類市場交易額榜首，2009年該市場交易額達(dá)到了630億元。強(qiáng)大的市場集聚效應(yīng)有力助推了盛澤紡織產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

　　多年來，東方絲綢市場一直以沒有圍墻為榮，但正是這種沒有圍墻帶來的散、亂、低，恰恰成為了現(xiàn)代紡織交易平臺提檔升級的“圍墻”：停留在傳統(tǒng)的門店

　　銷售模式、布局分散雜亂、市場內(nèi)交通擁擠、停車?yán)щy，這些問題不僅加大了該市場與廣州、柯橋等紡織專業(yè)市場的差距，也極大地限制了市場自身的進(jìn)一步發(fā)展。“產(chǎn)業(yè)要轉(zhuǎn)型升級，市場也要同步轉(zhuǎn)型升級。 ”李建炯說，為提升東方絲綢市場的業(yè)態(tài)，正在規(guī)劃讓傳統(tǒng)馬路門店式銷售逐步向現(xiàn)代化的商城模式轉(zhuǎn)變。“現(xiàn)在的市場，人都站在外面，門店里看不到人，以后就要做成商城，外面看不到人，里面人來人往。 ”在營銷模式上，將把連鎖、代理、配送、拍賣等方式引入到市場，逐步形成攤位式、分市場、連鎖經(jīng)營、總代理、總經(jīng)銷等共有的現(xiàn)代經(jīng)營模式。“我們將在市場原有的基礎(chǔ)上分片改造，逐步完成業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)型。 ”

　　市場交易品種的提檔升級同樣刻不容緩。李建炯告訴記者，長期以來，東方絲綢市場的交易以白坯、里料為主，檔次低、產(chǎn)品附加值也低。培育色坯商場將成為盛澤鎮(zhèn)提升市場交易品種的首要一步。記者了解到，首期規(guī)劃4.5萬平方米的色坯商城位于盛澤鎮(zhèn)西二環(huán)路, 是東方絲綢市場今年的重點(diǎn)工程，將于今年10月正式開業(yè)，目前已有300多家公司簽約入駐，其中70%是當(dāng)?shù)匾?guī)模型企業(yè)。色坯商城的建成，將加快實(shí)現(xiàn)東方絲綢市場從白坯向色坯、里料向面料、半成品向成品的轉(zhuǎn)型。

　　電子商務(wù)、網(wǎng)上交易等無形市場，是今后紡織交易市場發(fā)展的重頭戲。盛澤將從有形市場與無形市場的有機(jī)結(jié)合和深度開發(fā)兩方面入手，實(shí)現(xiàn)東方絲綢市場的提檔升級。在培育無形市場方面，著力通過電子交易等渠道發(fā)展電子商務(wù)及網(wǎng)上布市，擴(kuò)大訂單合同交易的比例，提高網(wǎng)上成交額。使市場交易方式從傳統(tǒng)的“現(xiàn)場交易，現(xiàn)金交易，現(xiàn)貨交易”這“三現(xiàn)”交易逐步轉(zhuǎn)向“公司化，訂單化，電子化”的“三化”交易。

　　城市轉(zhuǎn)型

　　沖破與經(jīng)濟(jì)總量不匹配的“圍場”{page_break}

　　■“強(qiáng)鎮(zhèn)擴(kuò)權(quán)”，用改革思路打造與世界級化纖紡織基地匹配的城市載體

　　■高起點(diǎn)規(guī)劃盛澤運(yùn)西新城區(qū)，爭取用5-10年時間建成一個成熟的新城區(qū)

　　■創(chuàng)造條件開展老城區(qū)整治，實(shí)現(xiàn)盛澤城區(qū)與市場繁榮的有機(jī)互動

　　“十七八歲的大小伙還穿著七八歲的娃娃衫”，“小馬拉大車”，這些形象生動的比喻，是盛澤人對本地城鎮(zhèn)發(fā)展水平與經(jīng)濟(jì)總量極不對稱的深刻反思。

　　作為吳江紡織產(chǎn)業(yè)的主要集聚地，去年盛澤鎮(zhèn)的地區(qū)生產(chǎn)總值超過190億元，已經(jīng)超過了很多地方的縣。但是多年來，這里只能按照鄉(xiāng)鎮(zhèn)的建制，“螺螄殼里做道場”，由此帶來了規(guī)劃滯后、基礎(chǔ)設(shè)施差、管理力量弱等一系列問題，工業(yè)區(qū)和生活區(qū)混雜、交通擁堵、缺乏世界級紡織品基地所應(yīng)具有的高端服務(wù)業(yè)。因此加快城市轉(zhuǎn)型、提升城市功能，已經(jīng)成為推動當(dāng)?shù)丶徔棶a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型繞不過的環(huán)節(jié)，也引起了從中央到地方的共同關(guān)注。“產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級一定要與城市建設(shè)同步推進(jìn)，盛澤的紡織產(chǎn)業(yè)要做強(qiáng)做大，必須要有一個較好的城市承載平臺。”今年4月，中央編辦、中央農(nóng)辦、國家發(fā)改委、公安部等明確盛澤鎮(zhèn)進(jìn)行行政管理體制改革試點(diǎn)。 8月5日，省委常委會通過了在盛澤等20個經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)鎮(zhèn)開展“強(qiáng)鎮(zhèn)擴(kuò)權(quán)”試點(diǎn)的決定。此舉給盛澤鎮(zhèn)的發(fā)展提供了歷史性的新機(jī)遇。“有關(guān)盛澤新城市的規(guī)劃論證我們已經(jīng)做了五稿，盛澤接下來要按照一個中等城市的規(guī)模來進(jìn)行規(guī)劃和構(gòu)思。首期將開發(fā)4平方公里的運(yùn)西新城，包括行政中心、醫(yī)院、學(xué)校、體育中心、會展中心和五星級酒店等，都將一次性高起點(diǎn)規(guī)劃，甚至連火車站和新長途客運(yùn)站都考慮到了，并要重點(diǎn)做好水文章。 ”李建炯介紹，預(yù)計明年二季度，盛澤新城市建設(shè)就將拉開序幕，力爭一年一個樣，三年大變樣，爭取用5-10年時間建成一個成熟的新城區(qū)。

　　李建炯說，運(yùn)西新城的建成，不僅能有效緩解老城區(qū)交通、環(huán)境等各方面的壓力，也將有效提升盛澤城市功能和整體形象。

　　在城建重點(diǎn)轉(zhuǎn)向運(yùn)西新城區(qū)的同時，盛澤老城區(qū)的整治改造也將同時進(jìn)行。按照規(guī)劃，舜湖西路西延、中心大道北延、盛澤大道南延、郎中蕩東側(cè)景觀等一批城市建設(shè)重點(diǎn)工程都將在近期展開。不久的將來，一座集紡織重鎮(zhèn)、經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)和樂居重鎮(zhèn)于一體的盛澤新城將展現(xiàn)在人們面前。