吳江化纖紡織沖出為人作嫁衣的“圍城”

　　度過了國際金融危機嚴寒的吳江化纖紡織業，今年以來產銷兩旺，一片紅火。

　　紅火之下，有一種現象格外引人注目，這就是一批搶抓轉型升級機遇，依靠科技創新實現發展的企業，獲得了超出傳統企業十倍二十倍的利潤，這在業內引發了不小的震動。“現在民間的創業熱情空前高漲，大家都想把老祖宗留下來的基業發揚光大。 ”吳江市委書記徐明說，“但是如何發揚光大卻大有講究。可以說，轉型升級已經迫在眉睫。轉得越早，轉得越快，對企業自身越有利，對吳江的經濟發展越有利。 ”

　　吳江化纖紡織業占該市工業經濟總量的三分之一以上，紡絲、織造、印染等主要裝備在國內處于領先地位，紡絲設備達到了國際最先進水平，吳江已經成為名副其實的世界級化纖紡織基地。更為可喜的是，轉型升級，走創新發展之路，正在成為吳江從企業到政府的共識。

　　產業轉型 沖出為人作嫁衣的“圍城”

　　■從數量擴張走向量質并舉，從投資驅動轉向投資創新驅動并舉

　　■力爭通過2-3年的努力，使50%以上的織造設備得到改造升級

　　■力爭到2012年，紡企產品差別化率達到30%-50%，骨干企業達95%以上

　　“替他人作嫁衣”，這是多年來專家對吳江紡織業評價最多的一句話。這句話也真實地道出了吳江紡織業長期以來以量取勝、低層次發展的窘境。

　　盛澤鎮黨委書記李建炯說：“必須從整個紡織產業鏈中去尋求轉型的突破口。 ”

　　“紡絲方面，要鼓勵企業加大投資力度，繼續引進國際一流設備;織造方面，我們鼓勵上規模的企業強化技術改造，對規模較小的企業，我們計劃由政府統一建造廠房，統一租賃廠房，以方便他們集中財力進行設備提檔升級;印染方面，要盡快淘汰落后設備，引導企業集中、集約化發展。 ”李建炯說。

　　在盛澤鎮的工作計劃中，產業轉型升級的目標非常清晰：力爭通過2-3年的努力，使50%以上的織造設備得到改造升級;力爭到2012年，骨干企業的產品差別化率達到95%以上，總體紡織企業產品差別化率達到30%-50%。在不增加排污、提升排污質量的前提下，通過技改，力爭使印染后整理產能提高50%以上。

　　李建炯說：“我們發現，在盛澤，那些具有強烈危機意識、在近年來不斷引進國際先進設備進行技術改造的企業;那些注重自主研發、科技創新和品牌建設的企業，利潤增長10倍甚至20倍于其他企業。 ”恒力、盛虹、福華織造、新吳紡織、雙盈紡織等企業紛紛加快引進先進設備，引入各類新型纖維和新穎面料的開發和生產，使產品附加值不斷得到提升。

　　2003年在盛澤投資建廠的志向集團，是目前國內主要的防寒服面料研發基地。工廠規模不大，僅有176臺織機，300多名員工。但就是這樣一家規模不大的企業，卻獨辟蹊徑，成功走出了一條以研發促銷售的發展道路。志向集團項目經理馬幫奎介紹，志向每個月研發出的新品面料達10多個，每一款新品都搶到了市場回報最豐厚的那一段時間，毛利可達25%，而跟風模仿的企業產品毛利卻只有5%左右。在其他企業“跟風”大規模生產拉低價格之后，志向就會果斷收手，轉向新的研發和市場拓展。“在志向集團，有一支非常強大的研發隊伍，包括工程院院士、紡織服裝院校的畢業生、聘請的大學教授等，研發人數占到總人數10%，研發經費占比達6%左右。 ”馬幫奎說。

　　一方面盡量占據研發最前沿，另一方面依托科技研發和新品，盡可能賺取市場銷售利潤的“肉頭”，從而使企業時時在“微笑曲線”的兩頭微笑發展，志向集團為吳江紡織企業的轉型升級提供了路徑參考。

　　與志向模式有異曲同工之妙的，是一座2萬平方米的紡織創意產業園正在盛澤崛起。這里將匯集全球創意人才的智慧和靈感，用國際最前沿的眼光和理念，采集國際最新的信息和技術，為盛澤紡織產業走向高精尖鋪路墊石。據介紹，為鼓勵更多紡織企業走研發型道路，盛澤鎮由政府搭臺，企業參與，與東華大學等高校共同組建產品研發設計平臺，利用高校科研資源幫助企業提升技術創新能力。

　　市場轉型 突破交易平臺“散亂低”的“圍墻”

　　■紡織交易市場要劃行規市，由門店型轉向商城式

　　■交易品種要提檔升級，色坯商區將于10月份開業

　　■以信息化引領，推動電子商務、網上交易等發展

　　生產基地與交易市場相互依托，是吳江紡織業的一大特色。有著二十多年歷史的東方絲綢市場，目前已成為國內外知名的紡織品集散地和信息采集發布基地。目前已有5000多家盛澤及周邊地區的化纖紡織商戶入市交易，多年穩居全國紡織類市場交易額榜首，2009年該市場交易額達到了630億元。強大的市場集聚效應有力助推了盛澤紡織產業的快速發展。{page_break}

　　多年來，東方絲綢市場一直以沒有圍墻為榮，但正是這種沒有圍墻帶來的散、亂、低，恰恰成為了現代紡織交易平臺提檔升級的“圍墻”：停留在傳統的門店銷售模式、布局分散雜亂、市場內交通擁擠、停車困難，這些問題不僅加大了該市場與廣州、柯橋等紡織專業市場的差距，也極大地限制了市場自身的進一步發展。“產業要轉型升級，市場也要同步轉型升級。 ”李建炯說，為提升東方絲綢市場的業態，正在規劃讓傳統馬路門店式銷售逐步向現代化的商城模式轉變。“現在的市場，人都站在外面，門店里看不到人，以后就要做成商城，外面看不到人，里面人來人往。 ”在營銷模式上，將把連鎖、代理、配送、拍賣等方式引入到市場，逐步形成攤位式、分市場、連鎖經營、總代理、總經銷等共有的現代經營模式。“我們將在市場原有的基礎上分片改造，逐步完成業態的轉型。 ”

　　市場交易品種的提檔升級同樣刻不容緩。李建炯告訴記者，長期以來，東方絲綢市場的交易以白坯、里料為主，檔次低、產品附加值也低。培育色坯商場將成為盛澤鎮提升市場交易品種的首要一步。記者了解到，首期規劃4.5萬平方米的色坯商城位于盛澤鎮西二環路, 是東方絲綢市場今年的重點工程，將于今年10月正式開業，目前已有300多家公司簽約入駐，其中70%是當地規模型企業。色坯商城的建成，將加快實現東方絲綢市場從白坯向色坯、里料向面料、半成品向成品的轉型。

　　電子商務、網上交易等無形市場，是今后紡織交易市場發展的重頭戲。盛澤將從有形市場與無形市場的有機結合和深度開發兩方面入手，實現東方絲綢市場的提檔升級。在培育無形市場方面，著力通過電子交易等渠道發展電子商務及網上布市，擴大訂單合同交易的比例，提高網上成交額。使市場交易方式從傳統的“現場交易，現金交易，現貨交易”這“三現”交易逐步轉向“公司化，訂單化，電子化”的“三化”交易。

　　城市轉型 沖破與經濟總量不匹配的“圍場”

　　■“強鎮擴權”，用改革思路打造與世界級化纖紡織基地匹配的城市載體

　　■高起點規劃盛澤運西新城區，爭取用5-10年時間建成一個成熟的新城區

　　■創造條件開展老城區整治，實現盛澤城區與市場繁榮的有機互動

　　“十七八歲的大小伙還穿著七八歲的娃娃衫”，“小馬拉大車”，這些形象生動的比喻，是盛澤人對本地城鎮發展水平與經濟總量極不對稱的深刻反思。

　　作為吳江紡織產業的主要集聚地，去年盛澤鎮的地區生產總值超過190億元，已經超過了很多地方的縣。但是多年來，這里只能按照鄉鎮的建制，“螺螄殼里做道場”，由此帶來了規劃滯后、基礎設施差、管理力量弱等一系列問題，工業區和生活區混雜、交通擁堵、缺乏世界級紡織品基地所應具有的高端服務業。因此加快城市轉型、提升城市功能，已經成為推動當地紡織產業轉型繞不過的環節，也引起了從中央到地方的共同關注。“產業的轉型升級一定要與城市建設同步推進，盛澤的紡織產業要做強做大，必須要有一個較好的城市承載平臺。”今年4月，中央編辦、中央農辦、國家發改委、公安部等明確盛澤鎮進行行政管理體制改革試點。 8月5日，省委常委會通過了在盛澤等20個經濟比較發達鎮開展“強鎮擴權”試點的決定。此舉給盛澤鎮的發展提供了歷史性的新機遇。“有關盛澤新城市的規劃論證我們已經做了五稿，盛澤接下來要按照一個中等城市的規模來進行規劃和構思。首期將開發4平方公里的運西新城，包括行政中心、醫院、學校、體育中心、會展中心和五星級酒店等，都將一次性高起點規劃，甚至連火車站和新長途客運站都考慮到了，并要重點做好水文章。 ”李建炯介紹，預計明年二季度，盛澤新城市建設就將拉開序幕，力爭一年一個樣，三年大變樣，爭取用5-10年時間建成一個成熟的新城區。

　　李建炯說，運西新城的建成，不僅能有效緩解老城區交通、環境等各方面的壓力，也將有效提升盛澤城市功能和整體形象。

　　在城建重點轉向運西新城區的同時，盛澤老城區的整治改造也將同時進行。按照規劃，舜湖西路西延、中心大道北延、盛澤大道南延、郎中蕩東側景觀等一批城市建設重點工程都將在近期展開。不久的將來，一座集紡織重鎮、經濟重鎮和樂居重鎮于一體的盛澤新城將展現在人們面前。