不外傳的八個服裝網店經營秘訣

　　1.定位不準，無的之失：

　　網上開店，方便了別人，充實了自己，更是實現自己理想的道路，但是不是什么商品都能在網上“方便”的，比如快速消費品(水果)、大件商品(家具)、奢侈品(珠寶首飾)等。這些商品的常規銷售點是大商場或大賣場，相比之下，網店在提供三包保障、現場感受商品等方面就存在很大局限性了。

　　所以要想獲得更高的銷量，你要做的就是找準目標，一劍穿心。具體可參考：由大到小圈定目標。

　　(1).確定銷售范圍：在產品銷售的范疇之內尋找目標群體。

　　(2).確定產品特質：為自己所銷售的產品找準方向。需要明確的產品特質包括：A.什么樣的產品;B.產品是什么功能;C.這些功能表現在那里，適合什么樣的人;D.產品能給目標群體帶來什么。

　　(3).目標群體圈定：縮小定位范圍，進一步明確目標。包括：A.適合什么樣的人，B.適合什么樣的年齡段、C.適合這些人的某些特殊需求。

　　(4).確定銷售策略：銷售策略是根據自己的營銷思路進行的產品銷售方法，好的方法是成功的翅膀，往往能起到事半功倍的效果。這里例舉兩條思路共您參考：A.確定賣給誰;B.確定怎么賣。

　　這一點真情親身實踐，以本店為例，小店銷售的，都是大牌護膚品和正版QQ公仔，鎖定的市場是這些主流品牌效應影響下的消費者，我們資源淺薄，所以要學會借力發力。

　　2.占據價格優勢，提升銷量：

　　電子商務是把雙刃劍，我們要了解它的優勢，充分發揮。電子商務信息快捷，范圍廣闊，消費群復雜多樣，同樣的商品消費者能夠輕易快速的獲得性價比的準確信息，所以銷售產品產品優勢中的優勢就是價格問題，質量也好，品牌也罷，根本不同于地面銷售，同樣的產品，同樣的質量，或者同樣的價格，消費者完全就可以在本地進行購買，何必費時、費事跑到網上購買相同的東西呢，所以價格因素在提升銷量方面至關重要，如果進貨成本高，在激烈的競爭中，就沒有價格優勢，自然會影響到銷售業績。事實上，在網上銷售，大部分還是靠差價來贏利的。產品利潤來自一上一下的差距：上是成本價格，下是銷售價格，拿到優勢的成本價格，以便為銷售做好伏筆。所以你的信息源一定要廣，最好是“八面玲瓏”。

　　3.利潤降低，薄利多銷：

　　細心分析一下，或者在拍拍上將同類產品搜索一遍，呵呵，你會發現同類競品何止千家，再細分，是不是發現同類產品的同質化非常的嚴重。接下來開始冷靜思考，如果你的產品與其同質，何來優勢可言，況且買家在網上購物，一般都會“貨比千家”，因為買家就是沖著價格來的，所以價格往往都被壓得很低，商品經營利潤空間因此縮減，除非你是獨家經營，壟斷銷售(比如中國電信)。但薄利多銷同樣能讓你獲得“雙贏”：利用倍增原理和電子商務本身信息快捷廣闊的特點，薄利多銷的方式，也能為你帶來更多的買家—信譽和利潤。

　　4.點到為止，拒絕壓貨：

　　每到換季時節，大部分商場都在做最后的清倉處理，以護膚品為例：夏天對冬天護理商品打的折扣都很誘人，而秋裝在剛上市的時候一般是不怎么打折的，所以現在正是打差價，瘋狂甩賣的好時機。秋裝的進貨多少，一定要根據實際的情況，計劃趕不上變化，可不能貪一時便宜，而虧了自己，量力而為，點到為止，方為上策。

　　5.商品寧缺勿濫：

　　在寫下這個標題的時候，真情也是深有體會，還是新手的真情，為了盡快把貨物上齊上全，于是不擇手段逮著東西就上，根本就沒有考慮是不是適合自己的銷售定位慢慢的，嘗試把上架成為自己認為相當可以的精品了，慢慢的相應的顧客群也就培養起來了。