• <abbr id="ck0wi"><source id="ck0wi"></source></abbr>
    <li id="ck0wi"></li>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li><button id="ck0wi"><input id="ck0wi"></input></button>
  • <abbr id="ck0wi"></abbr>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li>
  • 世界服裝鞋帽網首頁 > 正文

    不外傳的八個服裝網店經營秘訣

    2010/9/9 16:26:00 來源: 衣酷網評論(0)118

    服裝網店 經營

      1.定位不準,無的之失:


      網上開店,方便了別人,充實了自己,更是實現自己理想的道路,但是不是什么商品都能在網上“方便”的,比如快速消費品(水果)、大件商品(家具)、奢侈品(珠寶首飾)等。這些商品的常規銷售點是大商場或大賣場,相比之下,網店在提供三包保障、現場感受商品等方面就存在很大局限性了。


      所以要想獲得更高的銷量,你要做的就是找準目標,一劍穿心。具體可參考:由大到小圈定目標。


      (1).確定銷售范圍:在產品銷售的范疇之內尋找目標群體。


      (2).確定產品特質:為自己所銷售的產品找準方向。需要明確的產品特質包括:A.什么樣的產品;B.產品是什么功能;C.這些功能表現在那里,適合什么樣的人;D.產品能給目標群體帶來什么。


      (3).目標群體圈定:縮小定位范圍,進一步明確目標。包括:A.適合什么樣的人,B.適合什么樣的年齡段、C.適合這些人的某些特殊需求。


      (4).確定銷售策略:銷售策略是根據自己的營銷思路進行的產品銷售方法,好的方法是成功的翅膀,往往能起到事半功倍的效果。這里例舉兩條思路共您參考:A.確定賣給誰;B.確定怎么賣。


      這一點真情親身實踐,以本店為例,小店銷售的,都是大牌護膚品和正版QQ公仔,鎖定的市場是這些主流品牌效應影響下的消費者,我們資源淺薄,所以要學會借力發力。


      2.占據價格優勢,提升銷量:


      電子商務是把雙刃劍,我們要了解它的優勢,充分發揮。電子商務信息快捷,范圍廣闊,消費群復雜多樣,同樣的商品消費者能夠輕易快速的獲得性價比的準確信息,所以銷售產品產品優勢中的優勢就是價格問題,質量也好,品牌也罷,根本不同于地面銷售,同樣的產品,同樣的質量,或者同樣的價格,消費者完全就可以在本地進行購買,何必費時、費事跑到網上購買相同的東西呢,所以價格因素在提升銷量方面至關重要,如果進貨成本高,在激烈的競爭中,就沒有價格優勢,自然會影響到銷售業績。事實上,在網上銷售,大部分還是靠差價來贏利的。產品利潤來自一上一下的差距:上是成本價格,下是銷售價格,拿到優勢的成本價格,以便為銷售做好伏筆。所以你的信息源一定要廣,最好是“八面玲瓏”。


      3.利潤降低,薄利多銷:


      細心分析一下,或者在拍拍上將同類產品搜索一遍,呵呵,你會發現同類競品何止千家,再細分,是不是發現同類產品的同質化非常的嚴重。接下來開始冷靜思考,如果你的產品與其同質,何來優勢可言,況且買家在網上購物,一般都會“貨比千家”,因為買家就是沖著價格來的,所以價格往往都被壓得很低,商品經營利潤空間因此縮減,除非你是獨家經營,壟斷銷售(比如中國電信)。但薄利多銷同樣能讓你獲得“雙贏”:利用倍增原理和電子商務本身信息快捷廣闊的特點,薄利多銷的方式,也能為你帶來更多的買家—信譽和利潤。


      4.點到為止,拒絕壓貨:


      每到換季時節,大部分商場都在做最后的清倉處理,以護膚品為例:夏天對冬天護理商品打的折扣都很誘人,而秋裝在剛上市的時候一般是不怎么打折的,所以現在正是打差價,瘋狂甩賣的好時機。秋裝的進貨多少,一定要根據實際的情況,計劃趕不上變化,可不能貪一時便宜,而虧了自己,量力而為,點到為止,方為上策。


      5.商品寧缺勿濫:


      在寫下這個標題的時候,真情也是深有體會,還是新手的真情,為了盡快把貨物上齊上全,于是不擇手段逮著東西就上,根本就沒有考慮是不是適合自己的銷售定位慢慢的,嘗試把上架成為自己認為相當可以的精品了,慢慢的相應的顧客群也就培養起來了。

    責任編輯:
    世界服裝鞋帽網版權與免責聲明:
    1、凡本網注明"來源:世界服裝鞋帽網sjfzxm.com"的所有作品,版權均屬世界服裝鞋帽網所有,轉載請注明"來源:世界服裝鞋帽網sjfzxm.com",違者,本網將追究相關法律責任。
    2、本網其他來源作品,均轉載自其他媒體,目的在于傳遞更多信息,不表明證實其描述或贊同其觀點。文章內容僅供參考。
    3、若因版權等問題需要與本網聯絡,請在30日內聯系我們,電話:0755-32905944,或者聯系電子郵件: 434489116@qq.com ,我們會在第一時間刪除。
    4、在本網發表評論者責任自負。
    跟帖0
    參與0

    網友評論僅供其表達個人看法,并不表明本網同意其觀點或證實其描述,發言請遵守相關規定

    相關閱讀

    虎門服交會:世界小姐何祖兒回來參加服裝交易會

    我在現場
    |
    2020/11/17 16:03:00
    5

    江西省農信聯社一行來共青城市調研紡織服裝產業發展情況

    其它
    |
    2020/11/17 11:40:00
    4

    2020浙江出口交易會(俄羅斯站-服裝面料專場)落幕

    展會新聞
    |
    2020/11/16 21:15:00
    10

    【掌門觀勢】鄭慶疇:虎門服裝服飾的未來關鍵在人

    對話欄目
    |
    2020/11/16 19:48:00
    15

    DSM NY x SUFE 全新聯名服裝系列

    我要爆料
    |
    2020/11/16 12:30:00
    12

    泉州海關查獲14萬件貼標品牌服裝

    福建
    |
    2020/11/16 11:38:00
    11

    Eall.cz意澳:期待你參與第25屆中國(虎門)國際服裝交易會

    時尚品牌
    |
    2020/11/16 11:09:00
    12

    69個服裝品牌雙十一銷售破億

    胡說扒道
    |
    2020/11/14 14:35:00
    3

    專題推薦

    閱讀下一篇

    英國用綠茶溶液研制出了新的服裝面料

      據英國《每日電訊報》日前報道,英國研究人員使用綠茶溶液研制出了新的服裝面料,該面料擁有皮革一樣的質地,但是非常輕,設計師已經用它制造出了襯衫、夾克等。研究人員表示,該面料的出現有助于緩解棉、麻、絲綢等傳統服裝面料原材料短缺的問題。

    返回世界服裝鞋帽網首頁
    關注公眾號 關注公眾號
    手機看新聞 手機看新聞
    展開
    • 微信公眾號

    • 電話咨詢

    • 0755-32905944
    主站蜘蛛池模板: 国产精品久久久久影院| 亚洲va在线va天堂成人| 精品国产亚洲一区二区三区| 日本www.色| 国产亚洲自拍一区| 亚洲欧美日韩网站| 99久久伊人精品综合观看| 狂野欧美激情性xxxx| 天天躁日日躁狠狠躁一区| 国产v片成人影院在线观看| 亚洲中文字幕无码中文| free性欧美另类高清| 老少交欧美另类| 日韩精品无码一本二本三本色| 国产麻豆视频免费观看| 免费看v片网站| 中文字幕在线观看网址| 美国式禁忌三人伦| 性xxxxbbbb| 人人鲁免费播放视频人人香蕉| 中文字幕永久在线视频| 香蕉eeww99国产在线观看| 欧美国产日韩一区| 在线不卡一区二区三区日韩| 亚洲欧洲无码一区二区三区| xxxxx性欧美hd另类| 精品少妇人妻av无码久久| 把她抵在洗手台挺进撞击视频 | 久久五月精品中文字幕| 西西www人体高清视频在线观看| 最近中文字幕最新在线视频| 国产精品福利网站| 亚洲欧美国产精品专区久久| www视频免费看| 欧美性大战久久久久久| 国产美女自慰在线观看| 亚洲av无码一区二区三区电影| 巨胸狂喷奶水视频www网站免费| 欧美最猛性xxxx| 在线播放免费播放av片| 伊人久久大香线蕉综合热线 |