不外傳的八個服裝網店經營秘訣
1.定位不準,無的之失:
網上開店,方便了別人,充實了自己,更是實現自己理想的道路,但是不是什么商品都能在網上“方便”的,比如快速消費品(水果)、大件商品(家具)、奢侈品(珠寶首飾)等。這些商品的常規銷售點是大商場或大賣場,相比之下,網店在提供三包保障、現場感受商品等方面就存在很大局限性了。
所以要想獲得更高的銷量,你要做的就是找準目標,一劍穿心。具體可參考:由大到小圈定目標。
(1).確定銷售范圍:在產品銷售的范疇之內尋找目標群體。
(2).確定產品特質:為自己所銷售的產品找準方向。需要明確的產品特質包括:A.什么樣的產品;B.產品是什么功能;C.這些功能表現在那里,適合什么樣的人;D.產品能給目標群體帶來什么。
(3).目標群體圈定:縮小定位范圍,進一步明確目標。包括:A.適合什么樣的人,B.適合什么樣的年齡段、C.適合這些人的某些特殊需求。
(4).確定銷售策略:銷售策略是根據自己的營銷思路進行的產品銷售方法,好的方法是成功的翅膀,往往能起到事半功倍的效果。這里例舉兩條思路共您參考:A.確定賣給誰;B.確定怎么賣。
這一點真情親身實踐,以本店為例,小店銷售的,都是大牌護膚品和正版QQ公仔,鎖定的市場是這些主流品牌效應影響下的消費者,我們資源淺薄,所以要學會借力發力。
2.占據價格優勢,提升銷量:
電子商務是把雙刃劍,我們要了解它的優勢,充分發揮。電子商務信息快捷,范圍廣闊,消費群復雜多樣,同樣的商品消費者能夠輕易快速的獲得性價比的準確信息,所以銷售產品產品優勢中的優勢就是價格問題,質量也好,品牌也罷,根本不同于地面銷售,同樣的產品,同樣的質量,或者同樣的價格,消費者完全就可以在本地進行購買,何必費時、費事跑到網上購買相同的東西呢,所以價格因素在提升銷量方面至關重要,如果進貨成本高,在激烈的競爭中,就沒有價格優勢,自然會影響到銷售業績。事實上,在網上銷售,大部分還是靠差價來贏利的。產品利潤來自一上一下的差距:上是成本價格,下是銷售價格,拿到優勢的成本價格,以便為銷售做好伏筆。所以你的信息源一定要廣,最好是“八面玲瓏”。
3.利潤降低,薄利多銷:
細心分析一下,或者在拍拍上將同類產品搜索一遍,呵呵,你會發現同類競品何止千家,再細分,是不是發現同類產品的同質化非常的嚴重。接下來開始冷靜思考,如果你的產品與其同質,何來優勢可言,況且買家在網上購物,一般都會“貨比千家”,因為買家就是沖著價格來的,所以價格往往都被壓得很低,商品經營利潤空間因此縮減,除非你是獨家經營,壟斷銷售(比如中國電信)。但薄利多銷同樣能讓你獲得“雙贏”:利用倍增原理和電子商務本身信息快捷廣闊的特點,薄利多銷的方式,也能為你帶來更多的買家—信譽和利潤。
4.點到為止,拒絕壓貨:
每到換季時節,大部分商場都在做最后的清倉處理,以護膚品為例:夏天對冬天護理商品打的折扣都很誘人,而秋裝在剛上市的時候一般是不怎么打折的,所以現在正是打差價,瘋狂甩賣的好時機。秋裝的進貨多少,一定要根據實際的情況,計劃趕不上變化,可不能貪一時便宜,而虧了自己,量力而為,點到為止,方為上策。
5.商品寧缺勿濫:
在寫下這個標題的時候,真情也是深有體會,還是新手的真情,為了盡快把貨物上齊上全,于是不擇手段逮著東西就上,根本就沒有考慮是不是適合自己的銷售定位慢慢的,嘗試把上架成為自己認為相當可以的精品了,慢慢的相應的顧客群也就培養起來了。

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