輔料行業靠什么推動發展？

　　輔料行業與面料行業一樣，和服裝行業是上下游相互依存的關系。與之前的小作坊、加工廠相比，現在的輔料企業發生了本質上的變化，他們不僅關注產品的時尚潮流，注重通過研發創新提升產品附加值，完善服務體系，打造優質的企業形象，一步步地實現在內需市場的“華麗轉身”。

　　和服裝產業的發展相比，很長時間以來，無論承認與否，輔料產業都扮演了一個“邊緣行業”的角色。當然，這種所謂的“邊緣”地位與其自身的產品特性有很大關系，輔料只是服裝制造中的一個點，它的價值必須依附于服裝去體現。受這種“邊緣”思維的影響，輔料產業的發展在一定程度上受到了限制，輔料企業正在通過提升品質和打造品牌等方式來擺脫以往的附屬地位，以步入主流化的發展軌道。

　　品質觀念增強

　　最近一兩年內，特別是在金融危機影響下，國際貿易保護有所抬頭，我國出口的服裝在國外受到越來越嚴格的抽查，對服裝輔助性材料的控制和要求提高了。服裝標簽不合格，縫紉線、花邊含有禁用物質，阻燃性未達到標準規定，童裝的帽繩、下擺繩、固定腰帶、裙帶、背帶等部位超過長度限制……僅從每年因輔料產品不合格而導致外貿服裝出不了國門的案例數量就可見一斑。

　　曾經以走低端外銷路線為“生存手段”的多數輔料企業在嚴峻的外貿形勢面前，已經無法再按老套路出牌了。多數輔料企業已經意識到這點，在拓展內需市場的同時，開始在提高產品技術含量上下功夫，更多地將重心放在對產品質量的嚴格把關上。{page_break}

　　正如宏大拉鏈(中國)有限公司行銷部胡經理說的：粗制濫造已經不僅僅是不能賺錢，而是根本就行不通了。在嚴格遵循社會大趨勢的前提下，不斷研發新產品，把好質量關，是輔料企業生存及發展壯大的必然之路。

　　除了企業自身對產品品質的重視之外，輔料行業標準化工作的推進，以及業界對輔料行業越來越多的關注，都成為推動輔料品質不斷前進的力量。

　　品牌意識覺醒

　　此前，輔料企業規模整體普遍偏小、市場整體不規范，這兩年來這種局面正在悄然發生改變，輔料行業品牌建設的速度加快，有一批輔料企業已經開始實施品牌戰略。

　　近年來，輔料企業參展的積極性在不斷提高，從每年參加各種展會和活動的輔料企業的增長數量上，我們也能看出，輔料行業內部正發生著根本的變化。中國國際服裝服飾博覽會上專門設立了“高檔輔料專區”，說明輔料行業的整體素質和地位提升了。中國國際紡織面料及輔料博覽會上，從最初的只有幾家輔料企業參展，到后來開辟了輔料趨勢展示區，再發展壯大到辟專館供輔料企業展示其企業及產品形象，輔料企業的“戲份”越來越重。從中不難看出，很多輔料企業已經把形象展示和品牌打造作為了首要工作。

　　中國五金拉鏈制品協會拉鏈分會理事長、福建潯興拉鏈科技股份有限公司總裁施能輝表示，未來拉鏈企業的競爭就是品牌的競爭，“中國有2000多家拉鏈制造商，擁有品牌的180家企業未來將占領市場的一半;另外1800多家將爭奪另一半市場”。{page_break}

　　作為擁有全國首個“中國服裝輔料服飾名鎮”稱號的石獅，為了獲得輔料、配件的時尚話語權，其地方行業協會聯手國家紡織產品開發中心、中國紡織信息中心和中國流行色協會，在中國國際面輔料展會上推出了2010/2011秋冬服裝輔料與配飾流行趨勢，并在輔料展區內設置趨勢展臺，以實物形式進行展示。看似行業協會在出面做事，但背后所對應的是一批輔料企業自身對品牌的強烈訴求。

　　品牌建設，已不僅是市場競爭的需要，更是行業和企業自身獲得更大發展的需要。

　　聚焦研發創新

　　不斷面世的新產品是輔料行業發展的基礎。在眾多的紐扣、拉鏈、飾品中，除了讓人愛不釋手的“藝術品”外，還有一些技術含量高的產品非常讓人贊嘆。

　　寧波崇光&索科紡織品有限公司近兩年申報了16項專利，11個專利已相繼被批準。這些專利都體現了細節處追求創新的研發理念。如墊肩，為了滿足消費者需求，一改墊肩扁扁的、無生氣的形狀，崇光索科將墊肩設計成“包肩”形狀，從而讓消費者肩膀看起來更寬闊、更挺拔豐滿。再如紐扣，市場上紐扣大多采用四孔、兩孔結構，訂縫后紐扣不穩定，容易從扣眼處斷裂，讓消費者頭疼不已。崇光索科針對消費者的這一需求，以“三角形最穩定”的理論為設計基礎，率先將紐扣做成三孔式，成功解決了紐扣的穩定性問題。崇光索科正是通過這些小細節的設計，力爭在滿足消費者需求的同時提升產品的檔次，進而打開國內外市場。

　　同時，輔料產品也在不斷地與時俱進。在環保的大趨勢下，天然材質、生態整理在輔料行業已經不是新名詞，消費者對著裝越來越高的要求，也讓更多的輔料企業開始在產品上不斷推新。于是出現了舒適親膚的襯布、天然材質的紐扣、對皮膚無害的拉鏈。{page_break}

　　以襯布為例，免燙襯布系列、水溶性襯布系列、綠色環保產品走俏市場，這是近年的一個開發重點，被很多輔料生產廠家關注。其他輔料如里料、拉鏈、金屬扣件、線帶、商標、絮料和墊料等也都在滿足服裝性能的同時，與潮流趨勢一致，向高科技、功能性、保健性和綠色環保方向發展。

　　在一場場服裝發布會和面料新品訂貨會不斷舉行的同時，輔料產品也在不斷地研發創新，只是表現得更為低調。

　　輔料企業聯合滿足客戶需求

　　中國服裝輔料行業的現狀是，每個輔料生產廠只生產一種到兩種輔料，比如說生產金屬紐扣的廠家只生產金屬紐扣，規模大點的可以同時生產金屬紐扣和尼龍紐扣，極少數很大規模的企業可以同時生產紐扣和拉鏈。服裝企業如果需要其他的襯布、織帶、商標、墊肩、線繩等幾十種輔料，就需要另找輔料廠采購。如果要配齊一件衣服上所需的所有輔料，需要服裝企業自己去市場上漫無邊際地尋找。

　　在這種情況下，一些領頭企業提出了“一站式服務”。一站式服務的經營理念強調的是當客戶購買其中某類產品時，也會相應采購其他輔料產品。一站式服務不是一家輔料企業無限制的擴展產品線去滿足客戶的不同需求，而是一種聯合服務，輔料企業自己能夠生產的品類有限，就與其他品類輔料企業合作，聯合起來一起滿足服裝企業客戶的一種服務。{page_break}

　　比如一家企業只生產襯布，當客戶需要襯布、拉鏈、衣架三種產品時，這家企業就不能滿足客戶的所有需求，這時，這家襯布企業就可以去尋找一家或幾家經營拉鏈、衣架的企業，與他們結成合作伙伴關系，共同為客戶提供產品。客戶再需要襯布、拉鏈、衣架產品時，這家企業就可以代客戶向合作伙伴采購襯布外的產品，打破了單一襯布業務的限制，豐富了自身能提供的輔料產品品類，從而更好地滿足客戶的需求。

　　一站式服務的出現，表明輔料企業更注重從服裝企業的需求出發，為服裝企業提供更全面的服務。服務不再只是停留在口號上，更多是落實在實際中。

　　輔料企業的一站式服務，解決了繁雜的多品類輔料采購問題，為服裝企業節省了時間，提高了效率，使采購變得更加便捷。同時，也有利于提升服裝輔料行業的協同和整體效應。對輔料企業自己來說，這種戰略為客戶提供了優質的增值服務，有效地留住了客戶，使客戶對自己產生高度信賴感和品牌忠誠度，從而提升了自身的競爭力;對合作各方來說，能夠彼此分享客戶資源，擴大了自身的銷售，一舉多得，形成一種互利共贏的關系。