奢侈品牌成長(zhǎng)的神話故事

　　近日，匯豐銀行(HSBC)公布了《奢侈品行業(yè)2010年度銷售業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)報(bào)告》，大為看好全球的奢侈品市場(chǎng)，認(rèn)為整個(gè)行業(yè)在2010年將實(shí)現(xiàn)11%左右的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

　　至于2011年度，盡管業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，匯豐銀行依然認(rèn)為奢侈品行業(yè)將實(shí)現(xiàn)至少7.5%的銷售增長(zhǎng)。

　　在另一篇同樣由匯豐銀行出臺(tái)、名為“購(gòu)買(mǎi)奢侈品，越早越好”的報(bào)告中，分析員們的筆下也不乏樂(lè)觀之情，“目前，那些(奢侈品)集團(tuán)在財(cái)政支出上依然較為謹(jǐn)慎;但是中國(guó)市場(chǎng)是他們對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)信心的保證，日本這個(gè)傳統(tǒng)的奢侈品消費(fèi)大國(guó)依然有讓人吃驚的潛力，更別提走弱的歐元為所有的奢侈品做了一回免費(fèi)廣告……”。

　　且看一看巴黎、米蘭、倫敦等時(shí)尚重鎮(zhèn)的別具代表性的時(shí)尚奢侈品牌，好似打了雞血般獲得了各自的增長(zhǎng)奇跡：如Hermès今年上半年的銷售額與同期相比增長(zhǎng)了55.2%、Roberto Cavalli終于扭虧為盈、Jimmy Choo今年的營(yíng)業(yè)收入將超過(guò)2.31億美元。

　　低調(diào)且樂(lè)觀地持續(xù)增長(zhǎng)

　　8月31日，Hermès國(guó)際集團(tuán)對(duì)其今年的銷售業(yè)績(jī)做出了預(yù)計(jì)，表示年度利潤(rùn)增長(zhǎng)將徘徊在12%左右。Hermès的樂(lè)觀來(lái)自其在上半年度令人稱道的表現(xiàn)。與去年同期相比，Hermès的銷售增長(zhǎng)了55.2%，共獲利約1.946億歐元。一年前，這個(gè)數(shù)字為1.254億歐元。

　　近日匯豐銀行雖然評(píng)低了Hermès的股票價(jià)值，但將這個(gè)舉動(dòng)解釋為考慮到其在過(guò)去一年中已經(jīng)升值52%后的一個(gè)小警告，“投資者要意識(shí)到，人們對(duì)于這類消費(fèi)品愿意付出的金錢(qián)，總有一個(gè)限度”。

　　等級(jí)被降低的事實(shí)，一點(diǎn)也沒(méi)有影響Hermès集團(tuán)新任CEO Patrick Thomas的心情。“我們的生意一直很好”，Patrick Thomas在接受媒體采訪時(shí)表示，“今年上半年中，我們僅在法國(guó)和歐洲其他地區(qū)就收獲了17%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)……這個(gè)成績(jī)的一半，歸功于當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者，另一半則由在當(dāng)?shù)叵M(fèi)的亞洲游客貢獻(xiàn)得來(lái)”。Patrick Thomas對(duì)于年度業(yè)績(jī)的信心，不單單來(lái)源于品牌在歐洲市場(chǎng)的平穩(wěn)表現(xiàn)，來(lái)自亞洲的和美國(guó)的數(shù)據(jù)同樣鼓舞人心。

　　今年初，Hermès在紐約麥迪遜大道上新開(kāi)了男士系列的專賣(mài)店，同時(shí)重新裝修了女士皮質(zhì)產(chǎn)品的專賣(mài)店。截止到今年6月底，Hermès在美國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)已增長(zhǎng)了26%，總進(jìn)帳10.7億歐元。其中，皮革類制品上漲了31.5%，而成衣及配飾品系列上漲了25.7%，絲綢類貢獻(xiàn)了24.3%。“我們會(huì)按照計(jì)劃，繼續(xù)開(kāi)店，開(kāi)足夠多的店。”據(jù)了解，Hermès計(jì)劃在明年6月底前，至少開(kāi)張或重新裝修全球范圍內(nèi)的20家精品店，包括一座將落成于巴黎左岸的家具和家居生活產(chǎn)品旗艦店。

　　米蘭，Roberto Cavalli：

　　扭虧為盈，歡度40周年

　　以標(biāo)新立異著稱的意大利時(shí)尚品牌Roberto Cavalli，最近也公布了好消息。截止到今年6月底，該集團(tuán)上半年的毛利潤(rùn)達(dá)到了1210萬(wàn)歐元，在扣除利息、稅金、折舊費(fèi)等項(xiàng)目之后，凈利潤(rùn)依然高達(dá)190萬(wàn)歐元，與一年之前虧損350萬(wàn)歐元相比，這一成績(jī)已相當(dāng)不錯(cuò)。現(xiàn)任CEO Gianluca Brozzetti去年9月才剛剛加入集團(tuán)，在接受媒體采訪時(shí)他表示，整個(gè)集團(tuán)的批發(fā)和零售業(yè)務(wù)都在上半年實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，尤其是旗下的直營(yíng)店，跳躍了27個(gè)百分點(diǎn)。Gianluca Brozzetti將其扭虧為盈的秘訣總結(jié)為“謹(jǐn)慎地內(nèi)部重建，謹(jǐn)慎地成本控制”。

　　去年上半年，Roberto Cavalli集團(tuán)的收入從878萬(wàn)歐元(約合1166萬(wàn)美元)跌至862萬(wàn)歐元(約合1146萬(wàn)美元)，跌幅為1.7%。雖然數(shù)字不算太過(guò)刺目，但被問(wèn)及今年下半年的目標(biāo)時(shí)，Gianluca Brozzetti并不愿意給出明確的數(shù)據(jù)，只表示自己野心不大，穩(wěn)定就好。一再追問(wèn)之下，他才稍為具體地表示，旗下的零售商已經(jīng)完成了各自的業(yè)務(wù)指標(biāo)縮減。在近期的另一次采訪中，Gianluca Brozzetti也明確提到，為慶祝品牌誕生40周年而進(jìn)行的市場(chǎng)、廣告活動(dòng)，在上半年取得了良好效果，導(dǎo)致集團(tuán)信心大增，要將慶祝進(jìn)行到底，更何況，“我們秋季過(guò)渡系列的都已經(jīng)預(yù)售完了”。

　　倫敦，Jimmy Choo：{page_break}

　　市價(jià)倍增，投行趨之若鶩

　　業(yè)界消息稱，急于開(kāi)展新業(yè)務(wù)的各家銀行，正頻頻聯(lián)系以鞋履和配飾聞名的Jimmy Choo公司，希望參與這一如日中天的時(shí)尚品牌的發(fā)展進(jìn)程中。根據(jù)媒體報(bào)道，以當(dāng)前匯率來(lái)計(jì)，Jimmy Choo今年的營(yíng)業(yè)收入將超過(guò)1.5億英鎊(約合2.31億美元).

　　早在2007年，全球私募投資公司TowerBrook Capital Partners就慧眼識(shí)珠，一舉從Lion Capital收購(gòu)了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)估價(jià)為1.85億英鎊的Jimmy Choo.3年來(lái)，公司的收入已經(jīng)翻番，品牌內(nèi)容也大為豐富，誕生了包括太陽(yáng)眼鏡、絲巾、皮革小件、配飾系列，當(dāng)然還包括即將在10月份面世的“UGG @ Jimmy Choo”女士雪地靴系列。除此之外，Jimmy Choo還在去年10月同國(guó)際香水集團(tuán)公司Inter Parfums簽署了合作生產(chǎn)貼牌香水的協(xié)議。

　　如此杰出的市場(chǎng)表現(xiàn)，難怪Jimmy Choo頻頻被各大銀行青睞。一名熟悉TowerBrook的人士近日對(duì)媒體表示，連續(xù)數(shù)個(gè)月以來(lái)，不斷有各大投資銀行聯(lián)系TowerBrook的合伙人，對(duì)于Jimmy Choo表現(xiàn)出濃厚興趣。消息更一步指出，盡管買(mǎi)家眾多，TowerBrook只選擇了高盛(Goldman Sachs)和摩根士丹利(Morgan Stanley)，要求他們?yōu)镴immy Choo將來(lái)的市場(chǎng)戰(zhàn)略做出各自的專業(yè)建議，“現(xiàn)在，這兩家銀行正在為此籌備方案，但還沒(méi)有任何確切的內(nèi)容。看來(lái)在明年年初之前，都不會(huì)有更一步的消息。即使雙方成交，最快也要到明年下半年才會(huì)開(kāi)始實(shí)施。”對(duì)于這條消息，TowerBrook、兩家銀行和Jimmy Choo的發(fā)言人都拒絕發(fā)表任何評(píng)論。

　　目前，TowerBrook擁有Jimmy Choo 80%的股份，剩余的20%則歸品牌創(chuàng)立人兼創(chuàng)意總裁Tamara Mellon，現(xiàn)董事會(huì)成員、前CEORobert Bensoussan和其他管理層所有。盡管已經(jīng)開(kāi)啟同高盛和大摩之間的洽談，但分析人士指出，TowerBrook對(duì)于Jimmy Choo的未來(lái)不只準(zhǔn)備了一種解決方案。可能的方案包括直接售賣(mài)給私人買(mǎi)家，繼續(xù)持有等。聯(lián)想到英國(guó)媒體最近的報(bào)道，Jimmy Choo的市場(chǎng)估價(jià)已達(dá)到5億英鎊(約7.7億美元)，TowerBrook即使將其進(jìn)行IPO(首次公開(kāi)募股)都并非沒(méi)有可能。

　　前兩條傳聞之外，第三條消息的出現(xiàn)使整個(gè)局勢(shì)更為撲朔迷離。這名自稱更熟悉Jimmy Choo，而非TowerBrook的人士指出，當(dāng)TowerBrook在3年前收購(gòu)Jimmy Choo時(shí)，Tamara Mellon和Robert Bensoussan兩人就曾公開(kāi)表示“我們之所以達(dá)成這筆交易，是為了謀求品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展”。當(dāng)收購(gòu)?fù)瓿珊螅琈ellon還曾表示“選擇TowerBrook，是因?yàn)榕c大多數(shù)私人股本公司相比，他將幫助我們長(zhǎng)期發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值20億美元的目標(biāo)”。與此不約而同的是，在近日接受媒體訪問(wèn)時(shí)，Jimmy Choo現(xiàn)任CEOJoshua Schulman 也表示，“TowerBrook或許會(huì)在將來(lái)的某一時(shí)期離開(kāi)我們，但就目前而言，我們?nèi)匀槐３稚羁潭o密的關(guān)系。”