奢侈品牌成長的神話故事

　　近日，匯豐銀行(HSBC)公布了《奢侈品行業2010年度銷售業績預測報告》，大為看好全球的奢侈品市場，認為整個行業在2010年將實現11%左右的業績增長。

　　至于2011年度，盡管業內競爭日益激烈，匯豐銀行依然認為奢侈品行業將實現至少7.5%的銷售增長。

　　在另一篇同樣由匯豐銀行出臺、名為“購買奢侈品，越早越好”的報告中，分析員們的筆下也不乏樂觀之情，“目前，那些(奢侈品)集團在財政支出上依然較為謹慎;但是中國市場是他們對于未來市場信心的保證，日本這個傳統的奢侈品消費大國依然有讓人吃驚的潛力，更別提走弱的歐元為所有的奢侈品做了一回免費廣告……”。

　　且看一看巴黎、米蘭、倫敦等時尚重鎮的別具代表性的時尚奢侈品牌，好似打了雞血般獲得了各自的增長奇跡：如Hermès今年上半年的銷售額與同期相比增長了55.2%、Roberto Cavalli終于扭虧為盈、Jimmy Choo今年的營業收入將超過2.31億美元。

　　低調且樂觀地持續增長

　　8月31日，Hermès國際集團對其今年的銷售業績做出了預計，表示年度利潤增長將徘徊在12%左右。Hermès的樂觀來自其在上半年度令人稱道的表現。與去年同期相比，Hermès的銷售增長了55.2%，共獲利約1.946億歐元。一年前，這個數字為1.254億歐元。

　　近日匯豐銀行雖然評低了Hermès的股票價值，但將這個舉動解釋為考慮到其在過去一年中已經升值52%后的一個小警告，“投資者要意識到，人們對于這類消費品愿意付出的金錢，總有一個限度”。

　　等級被降低的事實，一點也沒有影響Hermès集團新任CEO Patrick Thomas的心情。“我們的生意一直很好”，Patrick Thomas在接受媒體采訪時表示，“今年上半年中，我們僅在法國和歐洲其他地區就收獲了17%的業績增長……這個成績的一半，歸功于當地的消費者，另一半則由在當地消費的亞洲游客貢獻得來”。Patrick Thomas對于年度業績的信心，不單單來源于品牌在歐洲市場的平穩表現，來自亞洲的和美國的數據同樣鼓舞人心。

　　今年初，Hermès在紐約麥迪遜大道上新開了男士系列的專賣店，同時重新裝修了女士皮質產品的專賣店。截止到今年6月底，Hermès在美國市場的業績已增長了26%，總進帳10.7億歐元。其中，皮革類制品上漲了31.5%，而成衣及配飾品系列上漲了25.7%，絲綢類貢獻了24.3%。“我們會按照計劃，繼續開店，開足夠多的店。”據了解，Hermès計劃在明年6月底前，至少開張或重新裝修全球范圍內的20家精品店，包括一座將落成于巴黎左岸的家具和家居生活產品旗艦店。

　　米蘭，Roberto Cavalli：

　　扭虧為盈，歡度40周年

　　以標新立異著稱的意大利時尚品牌Roberto Cavalli，最近也公布了好消息。截止到今年6月底，該集團上半年的毛利潤達到了1210萬歐元，在扣除利息、稅金、折舊費等項目之后，凈利潤依然高達190萬歐元，與一年之前虧損350萬歐元相比，這一成績已相當不錯。現任CEO Gianluca Brozzetti去年9月才剛剛加入集團，在接受媒體采訪時他表示，整個集團的批發和零售業務都在上半年實現了增長，尤其是旗下的直營店，跳躍了27個百分點。Gianluca Brozzetti將其扭虧為盈的秘訣總結為“謹慎地內部重建，謹慎地成本控制”。

　　去年上半年，Roberto Cavalli集團的收入從878萬歐元(約合1166萬美元)跌至862萬歐元(約合1146萬美元)，跌幅為1.7%。雖然數字不算太過刺目，但被問及今年下半年的目標時，Gianluca Brozzetti并不愿意給出明確的數據，只表示自己野心不大，穩定就好。一再追問之下，他才稍為具體地表示，旗下的零售商已經完成了各自的業務指標縮減。在近期的另一次采訪中，Gianluca Brozzetti也明確提到，為慶祝品牌誕生40周年而進行的市場、廣告活動，在上半年取得了良好效果，導致集團信心大增，要將慶祝進行到底，更何況，“我們秋季過渡系列的都已經預售完了”。

　　倫敦，Jimmy Choo：{page_break}

　　市價倍增，投行趨之若鶩

　　業界消息稱，急于開展新業務的各家銀行，正頻頻聯系以鞋履和配飾聞名的Jimmy Choo公司，希望參與這一如日中天的時尚品牌的發展進程中。根據媒體報道，以當前匯率來計，Jimmy Choo今年的營業收入將超過1.5億英鎊(約合2.31億美元).

　　早在2007年，全球私募投資公司TowerBrook Capital Partners就慧眼識珠，一舉從Lion Capital收購了當時市場估價為1.85億英鎊的Jimmy Choo.3年來，公司的收入已經翻番，品牌內容也大為豐富，誕生了包括太陽眼鏡、絲巾、皮革小件、配飾系列，當然還包括即將在10月份面世的“UGG @ Jimmy Choo”女士雪地靴系列。除此之外，Jimmy Choo還在去年10月同國際香水集團公司Inter Parfums簽署了合作生產貼牌香水的協議。

　　如此杰出的市場表現，難怪Jimmy Choo頻頻被各大銀行青睞。一名熟悉TowerBrook的人士近日對媒體表示，連續數個月以來，不斷有各大投資銀行聯系TowerBrook的合伙人，對于Jimmy Choo表現出濃厚興趣。消息更一步指出，盡管買家眾多，TowerBrook只選擇了高盛(Goldman Sachs)和摩根士丹利(Morgan Stanley)，要求他們為Jimmy Choo將來的市場戰略做出各自的專業建議，“現在，這兩家銀行正在為此籌備方案，但還沒有任何確切的內容。看來在明年年初之前，都不會有更一步的消息。即使雙方成交，最快也要到明年下半年才會開始實施。”對于這條消息，TowerBrook、兩家銀行和Jimmy Choo的發言人都拒絕發表任何評論。

　　目前，TowerBrook擁有Jimmy Choo 80%的股份，剩余的20%則歸品牌創立人兼創意總裁Tamara Mellon，現董事會成員、前CEORobert Bensoussan和其他管理層所有。盡管已經開啟同高盛和大摩之間的洽談，但分析人士指出，TowerBrook對于Jimmy Choo的未來不只準備了一種解決方案。可能的方案包括直接售賣給私人買家，繼續持有等。聯想到英國媒體最近的報道，Jimmy Choo的市場估價已達到5億英鎊(約7.7億美元)，TowerBrook即使將其進行IPO(首次公開募股)都并非沒有可能。

　　前兩條傳聞之外，第三條消息的出現使整個局勢更為撲朔迷離。這名自稱更熟悉Jimmy Choo，而非TowerBrook的人士指出，當TowerBrook在3年前收購Jimmy Choo時，Tamara Mellon和Robert Bensoussan兩人就曾公開表示“我們之所以達成這筆交易，是為了謀求品牌的長遠發展”。當收購完成后，Mellon還曾表示“選擇TowerBrook，是因為與大多數私人股本公司相比，他將幫助我們長期發展，最終實現品牌價值20億美元的目標”。與此不約而同的是，在近日接受媒體訪問時，Jimmy Choo現任CEOJoshua Schulman 也表示，“TowerBrook或許會在將來的某一時期離開我們，但就目前而言，我們仍然保持深刻而緊密的關系。”