外貿服裝企業轉型做內銷：不成熟的苦衷

　　無論是“快時尚”路線，還是開發網絡直銷，浙江服裝企業看重的，都是國內市場的巨大潛力。

　　可是，轉型做內銷，從品牌、設計、生產直到銷售，樣樣都得重新建立新的體系，對于習慣了外貿訂單加工這種簡單模式的大多數企業來說絕非易事，因此，失敗的例子并不鮮見。

　　蕭山一家家紡企業曾經做了近10年的外貿加工，從2009年開始，這家企業開始轉型做內銷，創立了自己的品牌，并在北京、上海、杭州等地開出了近10家專賣店。也是在當年，包括紹興、蕭山、湖州等地的眾多家紡企業，紛紛開始用同樣的步驟和方式進入國內市場，有些企業甚至一下子在全國開出了幾十家專賣店。

　　“可是，相比服裝，家紡的消費理念在國內市場的認知程度明顯不夠成熟。”這家企業的負責人王先生說，歐美家庭可能每年要更換兩三套床單被套，可中國普通家庭可能幾年也換不了一套。

　　“目前，國內市場已經有了羅蘭、水星、富安娜等大品牌，其它大大小小的品牌不下幾百個，要想從如此激烈的市場競爭中分得一杯羹，對于我們這樣的中小企業來說，短時間內幾乎是不可能的。”王先生說，單純設立幾十家專賣店，就至少需要投入上千萬元。

　　“服裝企業也同樣面對這個問題。”浙江省服裝行業協會副秘書長孟平說，目前，不只是國內的外貿服裝企業都在轉型進入內銷市場，國外的一些二三線品牌也在大量地進入中國。