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    時尚性與市場性兼顧 先鋒設(shè)計發(fā)布平臺搭橋

    2010/9/28 22:25:00 來源: 評論(0)46

    先鋒設(shè)計 市場性

      面輔料企業(yè)常常面對這樣的尷尬:研發(fā)團隊投入大量成本,辛辛苦苦開發(fā)出的產(chǎn)品系列,卻難以得到服裝品牌客戶的青睞;即便產(chǎn)品符合潮流,也難以得到客戶的信任,逃不脫被“挑三揀四”的命運。而面輔料企業(yè)的身后,是日趨激烈的殘酷競爭環(huán)境。


      年輕銷售量的商品,只能掛在櫥窗孤芳自賞。而設(shè)計師的身后,正值新人輩出,人才不愁的擴張時期。


      這些問題一直以來都是困擾著面輔料供應(yīng)商和設(shè)計師的棘手問題,躲不過,繞不開。


      中國時尚同盟搭建的“先鋒設(shè)計發(fā)布”平臺,似乎為這些問題的解決提出了一個可行的方案:通過讓面輔料企業(yè)與服裝設(shè)計師合作,推行“雙向商業(yè)化”,讓服裝設(shè)計師從面輔料用戶的角度對面輔料產(chǎn)品進行設(shè)計應(yīng)用,在這個合作的過程中,服裝設(shè)計師為面輔料產(chǎn)品注入更多時尚表達,面輔料企業(yè)為設(shè)計師提供資金和資源支持,幫助設(shè)計師實現(xiàn)設(shè)計想法。


      而面向?qū)I(yè)品牌客戶的先鋒設(shè)計發(fā)布平臺,則用客戶和市場的眼光來檢驗面輔料產(chǎn)品的時尚性和設(shè)計師作品的市場性。


      在這種“雙向商業(yè)化”的推動下,面輔料企業(yè)和設(shè)計師都能夠通過合作得到各自的商業(yè)價值。


      中國時尚同盟組委會秘書長張瑋進一步說明:“中國時尚同盟的‘設(shè)計師聯(lián)盟’和‘供應(yīng)商聯(lián)盟’正是上述雙向商業(yè)化的主體,而直接面向服裝品牌、買手的‘先鋒設(shè)計發(fā)布’則是雙向商業(yè)化實現(xiàn)的一個重要平臺。”


      面輔料供應(yīng)商:從“推銷”到“導(dǎo)購”


      大多數(shù)面輔料企業(yè)銷售人員都覺得,從做銷售那天起,就不得不開始看著服裝品牌商的“臉色”過日子,將自己的產(chǎn)品送過去,等待著被選擇或被放棄的命運。這時候,他們的身份就是“推銷員”。


      還有一些面輔料企業(yè)的定位是做客戶的“打樣機”,客戶就像大腦,思考、設(shè)計,面輔料企業(yè)就像手腳,制作、生產(chǎn)。在這種情況下,“勞心者治人,勞力者治于人”的古訓(xùn)就體現(xiàn)得更加真實。


      不論是“推銷員”還是“打樣機”,在這樣的身份下,面輔料企業(yè)始終都掌握不到市場的主動權(quán)。為此,中國時尚同盟希望通過面輔料企業(yè)與服裝設(shè)計師的合作改變企業(yè)觀念,提升企業(yè)產(chǎn)品的時尚度和表現(xiàn)力。為面輔料企業(yè)和服裝品牌構(gòu)建一種更為信任和互利的合作狀態(tài),讓面輔料企業(yè)的銷售模式從“推銷”逐步轉(zhuǎn)向“導(dǎo)購”。


      設(shè)計師:用設(shè)計摘取商業(yè)的花朵


      服裝設(shè)計師中存在的設(shè)計與市場脫節(jié)問題也有望在此合作模式中得到改善。


      目前,中國時尚同盟已與20多位新銳設(shè)計師簽訂了合作協(xié)議,幫助這些設(shè)計師與同盟的特約供應(yīng)商建立合作,輔以得當(dāng)?shù)耐茝V手段,更好地實現(xiàn)設(shè)計的市場化和商業(yè)化。


      張瑋指出,設(shè)計師的成熟需要一個過程,面對市場的考驗,大多數(shù)設(shè)計師的設(shè)計都經(jīng)歷了從“作業(yè)”到“作品”,再到“商品”的過程。中國時尚同盟致力于做年輕設(shè)計師成長的孵化器,加速設(shè)計師作品向商品的蛻變,讓更多設(shè)計師早日摘取到設(shè)計種子開出的商業(yè)之花。

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