服裝銷售：個性化經營是必然發展方向

　　品牌需要文化，文化是品牌的靈魂，文化是品牌的生命，文化是一種堅持，堅持也是一種文化。一個有夢想、有堅持、有文化理念的品牌才有底蘊，才能走得更遠更好。堅持需要夢想，夢想為堅持點燃激情，夢想為品牌插上翅膀，讓品牌騰飛。

　　中國文化博大精深，廣州服裝如果能從中尋找靈感，或許給自己找到一條立于不敗的訣竅。譚慧紅對“韓流”最近幾年的流行頗有心得，她認為韓流隨著韓劇一起潛入中國，其唯美煽情的劇情、俊男靚女的搭配和時尚靚麗的服裝服飾令中國觀眾尤其是年輕女性陷入癡迷。

　　韓劇中的主流服裝既不是古樸的民族服裝，也不是正統刻板的西裝，而是韓國本土設計師完成的韓式現代時尚服裝。他們把歐美的流行元素與東方的傳統文化進行了很好的融合，從而讓韓國的服裝設計在亞洲甚至全球都走在了前列，這就是傳統與時代融合的魅力。

　　對中國服裝界來說，這正是我們需要認真研究并借鑒的。作為一個泱泱千年歷史的文化大國，我們應該引以為傲的優勢不正是文化嗎?那么這種文化還依然是停留在“唐裝”、“漢服”的舊夢里嗎?不是的。在經濟全球化的時代，民族服裝永遠都不可能成為世界的主流，只有那些融合優秀傳統文化并與時俱進、個性風格獨特的現代服裝，才是世界服裝業的發展方向。民族的元素應該保留并發揚光大，文化更是必須與時代融合并加以創新，這就是我們現在需要做的!

　　樹立鮮明品牌個性特征，弘揚深厚中華文化底蘊

　　中國企業要學會“角色換位”

　　在“與狼共舞”的當下，我們究竟如何是好?選擇上市?或者走多元化、多品牌路線?雖然說條條大路通羅馬，但其實對于無數的中小型企業而言，可以選擇的并不多。單靠個體的微弱力量去沖鋒搏擊，被狼吃掉是早晚的事，毫無懸念。不如退而結網，與眾多的企業聯合起來，組成廣州服裝品牌聯盟，一隊團結互助的小螞蟻，或許可以戰勝惡狼，至少可以爭取共享天下，求得生存空間，做大做強民族品牌到了最為關鍵的時刻。回首當初，改革開放后的市場開放競爭不但不會使中國的服裝企業遭受“滅頂之災”，反而會促進整個行業的發展。因此在國外品牌紛紛蠶食中國服裝市場之際，我們除了大喊“狼來了”的同時，更要轉變思維，進行“角色換位”的思考。這種“角色換位”通過盤點企業核心競爭力，學習優秀國外品牌的運營管理方式，從而知己知彼。通過這樣的方式能精確攫取符合本土化而適合自身的發展路線。

　　廣州依妙實業有限公司董事長車廣平說，面對外來品牌的競爭，“善于學習、善于使用”是關鍵所在，我們應該讓外來品牌贏在中國變成中國在贏。在優勝劣汰法則下成長的企業，它們有著共同的特征：清晰的自身發展定位，成熟而富有戰斗力的企業團隊。這樣的企業為整個服裝行業制造新鮮血液，促進行業的有機發展。

　　要想贏得未來的競爭，自身的優勢不能忽視。在卡佛連公司李聲治看來，本土服裝品牌的優勢可以歸納以下幾點：第一，經歷了改革開放這三十年的市場洗禮，一大批服裝企業得以生存、壯大與發展，具備了一定的實力也占有了一定的市場份額;第二，廣州乃至珠三角地區，產業鏈配套完整，對行業發展十分有利，具備吸引力與影響力;第三，人才積聚，在廣州乃至珠三角地區，優秀的服裝設計，管理人才數量不菲，可謂人才濟濟;第四，我們的企業生于斯，長于斯，熟悉人文環境和消費者偏好，潛力而期。

　　應對篇

　　個性化經營是必然發展方向

　　那么一個企業具體應該怎么操作呢?陳志明說，目前在我們中國，各服飾主力市場，因明顯的地域格局、資金優勢和成本優勢，品牌之間被拉開了明顯的區分界限。福建服飾企業起點相對較低，但在人力、物力、財力方面有著獨一無二的優勢，他們充分結合自己本土特點，在戰略上選擇了二、三、四類城市作為自己的服務對象。相同的是，江蘇、杭州的服裝企業也充分抓住了自己的地域特點，在選擇一類城市的同時也著重投放于二、三、四類市場;受世界金融危機的影響，國際奢侈品銷售市場也在發生變化。據相關數據顯示，中國已超越美國成為世界第二大奢侈品市場，國際奢侈品品牌因此更加重視中國市場，在國內二、三線城市加速了開店布局。

　　廣州是服飾的主力市場，但對于廣州服裝品牌企業來說，曾經的優勢在逐漸減弱。廣州是一個有鮮明個性和特點的城市，這也決定了廣州服飾品牌企業必須走出一條自己的經營之路，只有這樣才能與國內其他城市的地域性品牌相競爭，才能與國際品牌相競爭。

　　另外，規模經營和提高單店質檢也是重點發展方向之一。廣州服飾企業若想求得更大發展，必須打破地域限制，走出廣東，更需要突破終端渠道零散和不成體系的困境。

　　陳志明表示，現階段百貨公司仍是區域性品牌重要的打開市場的渠道，盡管百貨公司對國內品牌百般挑剔，但不可否認，其帶來的零售額在各品牌的所有零售渠道里的占比一般來說還是最大的。面對強勢的百貨公司，如果廣州品牌能以聯盟的方式，出現在內地各大百貨商場，怎么說都是令人激動的舉措。“多”，就意味著適應性強，就意味著更多的生存機會。所以，我們還需要另辟渠道，不能把營銷模式只鎖定在單一的百貨公司模式上，開專賣店、與商場合作，用兩條腿走路總是最穩妥的。

　　作為企業自身，必須深刻認識與反思，在強敵入侵之際，如何培養一個堅強、健康的個體，增加自身的抗衡力量?如何讓品牌具有獨特性與鮮明的個性，以獲得消費者的青睞?如何使產品質量，讓消費者更加放心地購買與使用?品牌的發展定位是區域性的，全國性的，還是國際性的?{page_break}

　　良好市場環境有助廣服崛起

　　廣州市制衣行業商會有關人士表示，本土服裝品牌的未來之路，既要求企業理性選擇適合自己的道路并勇敢地走下去，同時也有賴于政府營造一個適宜企業生存、發展、回饋社會的良好環境，兩者缺一不可，相得益彰!

　　服裝業作為時尚產業，“無污染產業”和城市名片，在生產、設計、銷售和物流等方面都可容納大量就業人口，在國家推進城市化進程中有著重要貢獻。特別適宜于像香港那樣品牌總部設在中心城市，生產基地遍及各地的模式發展，以品牌LOGO和高附加值去賺全世界的錢。

　　廣州服裝業的未來與政府的政策取向密切相關。比如，以吸引世界500強設立總部的姿態和力度吸引各方人才落戶廣州，成立設計中心、研發中心、營銷中心，為企業提供源源不斷的支持，推動本土品牌從廣州走向全國，走向世界;在人才培養方面，建立更多培養技術工人的培訓基地，提供大批量技術熟練的產業工人、工藝師，以適應國家與各行業發展的需要。

　　繁榮的市場，和諧的社會需要每一個公民、參與者自覺、正確的行動，更少不了符合絕大多數人民利益的法律法規的保駕護航。本土服裝品牌的未來之路，要求企業理性選擇適合自己的道路，并勇敢地走下去，不放棄。在政府的大力支持及商會的協助下，廣州服裝企業家們認清方向下定決心，廣州要成為在國內甚至國際具有重要影響的“服裝品牌基地”、成為“服裝品牌采購中心”，這一切都不再是夢想。