國際品牌探路中國市場  找到合適對接渠道

　　消費者仍然趨之若鶩，這正體現(xiàn)了國際品牌的號召力。

　　國際品牌探路中國市場

　　雖然前來開辟中國市場的國際品牌眾多，然而品牌的層次卻良莠不齊。在今年8月的家紡展上，國際品牌仍然按照慣例占了一個館，其中有一些為百年歷史品牌，如來自英國的Wedgwood，該品牌產(chǎn)品做工極其精美;也有部分品牌并不知名，無論是款式還是圖案都較為普通。

　　當記者走到一家來自巴基斯坦的名為Gul Ahmed Textile Mills Ltd的展位時，該品牌負責人告訴記者：“這是我們第一次參展，中國是我們開發(fā)亞洲市場的第一站。中國市場龐大，近年來隨著經(jīng)濟的發(fā)展，這里的消費力也越來越強。”當記者詢問，他們是否了解中國市場時，該品牌負責人坦白地說：“其實并不太了解，我們參加展會的目的也是想進一步了解中國市場，并尋找合適的代理商，這是我們開拓中國市場的第一步。”該品牌負責人還表示，雖然歐美市場比較成熟但也意味著基本飽和，因此很多國際品牌把重點逐步放在如中國這樣的新興市場中，未來一定會有更多的品牌進駐到中國市場。

　　找到合適對接渠道

　　部分國際品牌對中國市場并不熟悉，甚至不知道中國消費者喜歡什么，有些品牌聲稱自己的產(chǎn)品從顏色到圖案都是國際化的，然而卻明顯不符合中國消費者的審美品位。而另外一些國際品牌通過讓國內(nèi)知名品牌代理，較為輕松地打開了國內(nèi)市場。

　　擁有251年歷史的英國家居品牌Wedgwood首次攜其床品、飾品參加中國國際家紡展。據(jù)該品牌營運行銷經(jīng)理許文蔚表示，特力屋是Wedgwood在國內(nèi)的總代理。具有豐富的運作時尚生活家居館經(jīng)驗的特力屋，顯然對這個英國品牌在中國大陸市場扎根起到了推波助瀾的作用。

　　據(jù)悉，Wedgwood Linens床品系列為Wedgwood品牌歷史上最具傳奇意義的跨界作品之一，設(shè)計師啟發(fā)性地將品牌著名的工筆彩繪圖騰，以印染或紗染提花的方式呈現(xiàn)在頂級金埃及棉布之上。許文蔚向記者介紹了該品牌的歷史：“Wedgwood是以瓷器起家的，2004年開始涉及家紡領(lǐng)域，設(shè)計師巧妙地將瓷器上展示了百年的經(jīng)典圖案運用到床品上，實現(xiàn)了由瓷器跨界到寢飾領(lǐng)域的創(chuàng)造性設(shè)計。”Wedgwood的展位并不算大，卻處處透著精致，向觀眾呈現(xiàn)了英倫皇室風格的低調(diào)奢華。為了在現(xiàn)場體現(xiàn)品牌的跨界設(shè)計，其視覺創(chuàng)意團隊特別選用壁畫與掛盤的方式來展現(xiàn)品牌的經(jīng)典款圖騰，如野草莓、海洋女神等。

　　許文蔚表示：“Wedgwood已經(jīng)入駐大陸兩年，我們的銷售渠道定為各大城市的高端精品百貨商場，目前擁有6家專柜，經(jīng)營業(yè)績在進口寢飾中一直名列前茅。我們希望借助此次展會，讓中國更多廠商、采購商、百貨和設(shè)計師認識我們的品牌。”能在短短2年內(nèi)取得這樣的業(yè)績，與選對代理商有直接關(guān)系。具有成功經(jīng)營品牌經(jīng)驗的代理商，能夠幫助品牌迅速熟悉一個全新的市場。

　　家紡業(yè)買手誕生

　　尋找國內(nèi)知名品牌代理的國際品牌還有很多，如來自意大利的Frette、美國的CK home在國內(nèi)都由恐龍代理。而這些國際品牌往往不會將全線產(chǎn)品引進中國市場，而是選擇更符合這個市場特點，適合這個市場的消費者的產(chǎn)品。但是誰了解中國市場的情況?誰又來決定哪些產(chǎn)品適合該市場?雖然國內(nèi)的知名代理商都具有豐富的運營經(jīng)驗、管理經(jīng)驗，可以幫助品牌打通銷售渠道，但是顯然國際品牌還需要更專業(yè)的產(chǎn)品指導。

　　從另一個角度來看，由于進軍中國市場的品牌檔次參差不齊，以及雖然很多品牌貨品豐富，但并不是所有的產(chǎn)品線都適合中國，因此中國市場及中國代理商同樣需要專業(yè)人員幫助梳理，對國際品牌進行整合、定位。

　　寬庭代理了近20個國際品牌。當記者問道：“寬庭是每季親自去品牌選擇代銷的產(chǎn)品，還是品牌供什么樣的貨，寬庭就銷售什么?”該品牌行銷部經(jīng)理李媛說：“寬庭扮演的決不是一個簡單的代理、銷售角色，我們會根據(jù)自己的需要和品牌定位，有選擇地引進產(chǎn)品，讓不同品牌在寬庭的門店中體現(xiàn)出統(tǒng)一、和諧的感覺。我們代理的國際品牌每個季度會開發(fā)十余款產(chǎn)品，而我們只會從中選擇三四款。”

　　這樣的經(jīng)營模式，催生出家紡行業(yè)中的新職業(yè)——買手(buyer)。如寬庭每年派專人對所代理的品牌進行精心挑選，這樣才能保證其產(chǎn)品的品位與質(zhì)量，其專人實際上就是買手。{page_break}

　　買手起源于上世紀60年代的歐洲，指的是往返于世界各地，時時關(guān)注最新的流行信息，掌握一定流行趨勢和大批時尚資源的人，他們以服裝、鞋帽、珠寶等基本貨物與世界各地的供應(yīng)商進行交易，組織商品進入市場，滿足消費者的各種需求。目前，買手制在服裝界十分普遍，而其他領(lǐng)域還較為少見。

　　中國的家紡行業(yè)日趨成熟，并逐漸成為時尚行業(yè)中的一員，隨著越來越多的國際品牌進駐，相信只限于服裝界的買手制將日漸盛行，因為專業(yè)的買手可以使國際品牌發(fā)揮最大的優(yōu)勢，同時為國內(nèi)代理商最大可能地規(guī)避風險。