借時尚打破羊絨品牌“只賣一季”的尷尬

　　隨著天氣轉冷，保暖服飾又到了銷售旺季。記者近日走訪京城多家商場發現，素以輕薄舒適、保暖性強著稱的羊絨產品受到不少市民的歡迎。

　　值得一提的是，今年羊絨衫在設計上一改以往的老氣沉穩，增添了更多時尚元素，也贏得了不少年輕人的喜愛。而圍巾、手套、披肩、配飾等的推出，不僅豐富了羊絨產品的內容，也有望幫助羊絨品牌打破“只賣一季”的尷尬，向四季銷售邁進。　　

　　商場百貨保暖羊絨服飾又到了銷售旺季

　　隨著天氣轉冷，保暖服飾又到了銷售旺季。記者近日走訪京城多家商場發現，素以輕薄舒適、保暖性強著稱的羊絨產品受到不少市民的歡迎。值得一提的是，今年羊絨衫在設計上一改以往的老氣沉穩，增添了更多時尚元素，也贏得了不少年輕人的喜愛。而圍巾、手套、披肩、配飾等的推出，不僅豐富了羊絨產品的內容，也有望幫助羊絨品牌打破“只賣一季”的尷尬，向四季銷售邁進。

　　添加時尚元素吸引年輕客群

　　昂貴的價格、輕暖的質地、單一的顏色、中規中矩的款式，這是羊絨制品長期以來留給人們的普遍印象。因此，很多年輕人都把羊絨衫作為孝敬父母的最佳禮品。不過，記者近日走訪京城多家商場的羊絨商品專柜發現，不僅鏤空、盤花、珠鏈、水墨畫圖案等一些時尚元素悄然融入了羊絨衫的設計，而且羊絨衫在色彩上也更加豐富和亮麗，散發出更多青春氣息。　　

 　　秋冬季多款特價羊絨衫

　　上周日，記者來到位于東三環的太平洋百貨盈科店，這里正在舉辦羊絨羽絨冬季特賣活動，鄂爾多斯、斯琴、百莎特等品牌都推出了多款特價羊絨衫，如鄂爾多斯的一款原價1899元的粉紅色女士羊絨衫，特賣價只需950元，吸引了不少消費者的目光。在復興商業城，各色羊絨衫更是數不勝數，款式多樣。記者注意到，與往年不同的是，如今購買羊絨衫的人群中，多了不少年輕人的身影，他們有些是為家里的老人購買，也有不少是在為自己挑選合適的羊絨服裝。{page_break}

　　“本來只打算買件羊絨衫送給家里的老人，可到這兒一看，款式還挺多的，顏色也比以前好多了，所以也給自己選了一件。”在某品牌專柜前，一位剛剛挑選了兩件羊絨衫的女孩告訴記者。

　　長期以來，有“軟黃金”之稱的羊絨，一直被視為高檔耐用消費品而非快速消費品。這種定位造成了羊絨制品難以突破款式老舊、“正規”的模式，羊絨產業在一定程度上成了專門服務于中老年人和“禮品消費”的產業。為了爭取年輕客戶，從今年開始，羊絨企業開始紛紛向時尚靠攏，向設計要附加值。

　　先有國內羊絨業老大鄂爾多斯攜其簽約的國際時尚巨子杜福爾在北京宣布：將帶領整個羊絨行業從產品、渠道、推廣三個維度，實現“羊絨品牌”向“羊絨時裝品牌”的實質性升級。有消息稱，今年初冬，由杜福爾擔綱設計的彩虹扣系列、城市系列、英格蘭風景系列等時尚羊絨服飾已經在一些城市脫銷。隨后，“雪蓮”羊絨又邀請第57屆世界小姐選美大賽總冠軍張梓琳出席該品牌的走秀儀式，羊絨品牌對時尚的追逐可謂如饑似渴。當然，靠攏時尚的目的只有一個：讓羊絨專柜吸引更多年輕人消費。

　　推出多元產品滿足“四季”需求

　　由于品類的特殊性，像羽絨制品一樣，羊絨制品銷售的季節性也非常強。在國內，羊絨產品的銷售旺季主要集中在春節前后，一般為一二月份。據悉，鄂爾多斯通常1月份的銷售額就能占到全年總銷售額的40%左右。然而，冬季旺銷的背后，也意味著炎熱時節的銷售清淡。為此，有些羊絨品牌甚至不會在夏季租賃商場柜臺。

　　與大的國際品牌時裝、包、鞋、配飾一應俱全不同，羊絨品牌的專柜內，通常只有毛衫、毛褲等很少品種，這種單品類、單季節的產品線，很難滿足消費者全方位的需求。為了打破羊絨品牌“只賣一季”的尷尬，深度挖掘品牌的含金量，目前，國內各大羊絨品牌都在進行積極探索。他們選擇的方向也出奇一致，即走羊絨產品多元化發展之路，從一季品牌向四季品牌轉型。

　　前不久，鄂爾多斯在北京高調召開其春夏羊絨產品的時裝發布會。鄂爾多斯不吝重金，從意大利請來原夏奈爾的藝術總監杜福爾擔任藝術總監，為其設計羊絨新品，還聘請我國香港的專業設計團隊進行創新突破，將主打秋冬的羊絨衫產品擴展至春夏。

　　今年秋冬以來，雪蓮羊絨在各地市場也不斷推出大型品牌公關活動，邀請明星、名模出席，推廣雪蓮品牌的慢生活理念和其2010年新品。雪蓮新品中，顯著地增加了以都市女性為主要消費人群的“蓮裳”生活時裝，以及倡導天然材質、舒適質地的“雪蓮天然飾坊”配飾產品。在向四季穿著服裝延伸的同時，結合服飾搭配，使羊絨產品向圍巾、手套、披肩等不受年齡及性別限制的配飾延伸。

　　過去只生產羊毛、羊絨衫等季節性商品的“珍貝”，如今也開始生產真絲內衣，既能和羊絨衫搭配穿著體現出品位，又突破了季節限制。據悉，自從真絲內衣擺上柜臺之后，“珍貝”在翠微的銷售業績翻了一番。

　　據了解，如今在北方市場大行其道的羊絨制品已經開始瞄準了南方市場。羊絨的輕薄、保暖早已不再是消費者的惟一訴求，如何讓廣大消費者在冬日穿得時尚、自然、健康，滿足他們全方位的搭配需求，才是各大羊絨品牌努力的目標和發展的方向。