石獅高舉文化牌，迎接挑戰

　　今年10月以來，石獅服裝企業先后在北京、上海、廣州等城市舉行了六七場時尚發布會，而在石獅本土，更有16家服裝企業相繼登場，發布各自企業頗具時尚文化的秋冬服裝新品。

　　與往年石獅服裝企業舉行品牌發布會有所不同的是，今秋的石獅企業發布會場面更大、時尚元素更多、文化張力更強。有關人士一語道破天機：這預示出石獅服裝企業已真正進入“拼文化”階段。

　　靠文化尋求產業新突破

　　“服裝做來做去就這個樣子了，要有大的突破很難。”多少年來，產業水平發展到一定程度之后，面對著越來越窄的市場空間，包括石獅在內的大多數服裝企業都心存這一想法。如何實現新的突破?這是以中小企業為主的石獅服裝企業面對的一大新的生存和發展難題。不久前，石獅服裝人驚奇地發現：距年底還有兩個月，江蘇省紡織服裝的產值已過萬億。而這一驚人數字的背后，就是“時尚文化”的力量。該省憑借人才、區位和已具的產業優勢，加強文化創意與服裝產業的對接，推動了一大批服裝品牌影響力和市場覆蓋率的明顯增強。

　　當今社會，多元化信息瞬息萬變，人們求新、求奇的消費心理不斷增強，促使服裝更加遠離“遮體御寒”的生活必需品功能，朝著“時尚”和“張揚個性”發展石獅紡織服裝同業公會蔡東升會長認為：隨著中西部地區服裝業的日漸崛起，當地的勞動力、土地等資源優勢對沿海地區紡織服裝業構成新的巨大挑戰與壓力。石獅等沿海地區產業靠什么與他人競爭，必須盡快營造一種新的企業和區域性優勢。優勢一是時尚文化，二是產業整體水平的提升。

　　厚積薄發決戰“文化高地”

　　距明年“3?28”還有4個來月，但是近日，愛登堡已開始在為明春“北京時裝周”的專場發布會作策劃了。該品牌已連續6年在北京“3?28”國際時裝周進行“全國唯一的休閑男裝”的專場發布，促使其在全國中高端休閑男裝市場的影響力不斷擴大。

　　卡賓先生日前在北京2011春夏中國國際時裝周上，摘取了代表中國服裝設計金頂獎。卡賓的成功是石獅骨干服裝企業多年“拼文化”的一大代表。石獅更多的骨干服裝企業正向“服裝時尚高峰”發起沖擊。就在同一個“競技場”，石獅另一企業的設計師劉小飛摘取了中國國際時裝周品牌大獎(2010年度男裝設計獎)。據悉，另兩位正在與石獅企業合作的服裝設計師，正在為明年北京國際時裝周的專場發布會做精心準備。

　　而在西域駱駝、斯得雅、賽旗、狼道、卡迪圣狐等不少骨干服裝企業，今年在品牌文化塑造方面的投入明顯加大。愛登堡、帝牌今年在品牌塑造和推廣上的投入，比往年分別增加了10%~15%。更多的服裝企業花在“品牌推介”方面的錢也有所增多;帝牌等一些骨干服裝企業還建立“企業文化館”或“企業文化展覽室”，投入重金挖掘企業和品牌文化，努力尋求靠“文化積淀”和“文化影響力”吸引更多的消費群體。

　　厚積薄發。石獅這一中國休閑名城，在服裝時尚文化方面已經或者正在積累厚實的土壤。除了楊紫明和劉小飛等一些“十佳”設計師，正與石獅多家服裝企業共同累積石獅的“休閑時尚文化”之外，更有楊子、劉小飛、劉江宏等設計名師，在石獅設置了服裝設計或“品牌創意”工作室，與石獅服裝企業進行更廣泛的合作，推動時尚創意在石獅盡快成為文化產業的主導力量，并促成石獅服裝業“買手型品牌”經營模式的形成。

　　骨干服企借文化之力重塑品牌

　　面對新的競爭和經濟形勢，今年越來越多的石獅服裝企業走上了“拼文化”之路。一些長期做外貿的服裝企業也重整旗鼓，再次借文化和時尚的力量重塑品牌形象。

　　幾天前，野豹童裝成功舉行了2011秋冬發布會，并使新一輪銷售終端布點取得明顯收效。值得一提的是，這是野豹童裝進行“戰略調整”后的首次“服裝品牌發布會”。該公司于今年全面實施“從全部外銷轉向國際國內兩個市場同時進軍的發展戰略”， 并與一位中國十佳服裝設計師合作，重點進行“時尚童裝”的打造，借文化之力重塑并提升了該品牌形象和影響力。

　　近段時間，蓋奇公司登門拜訪者不少。上海國際面料展上，該公司與“中國金頂服裝設計師”吳海燕合作，借“時尚文化”和“新技術”重塑了“哈德利”品牌影響力，目前尋求合作的上下游企業和“意向下單者”紛至沓來。

　　在眾多服裝品牌占據中國服裝市場、大眾消費需求日益多元化和“時尚追求”不斷增強的今天，文化內涵及時尚創意，將成為決定市場成敗的新重要因素。石獅一些骨干服裝企業越來越清楚地認識到這一點。

　　愛登堡連續幾年與國內先鋒時尚創意機構合作，在廣西電視臺包下服裝時尚頻道，并以“愛登堡”的名義連續多年不斷地發布國內外最新服裝時裝信息。據悉今年，該品牌已將目光瞄準了另一家更具影響力的“時尚頻道”;帝牌致力于打造具有中國文化元素的“帝文化”，并不斷與國際時尚創意界合作，推出高品質的“領袖男裝”，目前正與“NBA”進行明年的品牌發布合作，意欲搶占國際時尚高地。

　　不僅如此，石獅更多的服裝企業再度走上了“創品牌”之路，今年石獅申請“名牌”的企業比去年多了60%。華翔公司在貼牌加工效益持續不菲的情況下，毅然走上“創自主品牌”之路，投入巨資創建時尚品牌Irock(艾銳克)，目前已在全國設立300多個銷售網點。

　　文化提升了品牌，時尚撬動了市場。石獅在時尚文化前沿占據一席之地的服裝品牌，其市場占有率和品牌附加值都比其他一般的同類產品要高一些。狼道等一批時尚休閑品牌，憑借獨具個性的“時尚文化”，在中國服裝市場掀起了新一波“時尚休閑”風潮，其市場影響力逐年擴大。

　　卡賓品牌目前在國內已經能夠與杰克瓊斯、李維斯、馬克華菲、G2000抗衡的中高端品牌，無論在銷售價格或店面所處地段、規模以及風格上，卡賓已成為年輕人心中“潮品牌”的第一軍團。狼道品牌牛仔褲憑借在款式和標識等方面的 “個性文化特色”，使其比普通的售價要高15%~`20%。一款新推出的“時尚皮衣”標價4000元左右，并且也不乏購買者。

　　政府力推服裝與文化產業結合

　　上個月18日，石獅市政府與上海長寧區政府簽署了合作框架協議。根據協議，長寧區和石獅市政府將逐步展開合作對接，將長寧區的紡織服裝基礎優勢及配套優勢與石獅市的產業資源優勢相結合，實施時尚產業聯動發展戰略，促進當地時尚創意產業的提升。

　　雙方達成共識，當今服裝市場已進入“比創意”、“拼文化”的時代。中國服裝業的未來發展，重在將中國文化與服裝進行完美地結合，靠文化創意推動服裝品牌影響力和市場占有率的提升。據悉，框架協議簽訂之后，石獅今后將適時與上海上寧區合作開展包括策動時尚事件，對接優勢產業集群，孵化時尚品牌，以及共建人才戰略等全方位的交流與合作。

　　數年前，廈門經濟學院的一位副教授曾這樣看石獅：石獅紡織服裝生產能力很強、產業鏈完整，但在服裝設計和服裝文化上卻存在“先天的不足”。但今天我們高興地看到，這一“不足”正在彌補和改變。因為石獅不僅已誕生了多名“十佳”和“金頂”服裝設計師，而且在目前的一些骨干服裝企業，正以多種方式與 “設計名師”或“設計機構”合作，為塑造和提升品牌文化而不懈“作秀”。

　　今年8月份，美國財經雜志《福布斯》稱，全球頂尖的科技投資者美國國際數據集團認為中國服裝“拼文化創意”的時代已經來臨，并宣稱將瞄準中國服裝時尚產業。這預示著，在未來中國服裝市場，“拼文化”的火藥味將會更加強烈。

　　無疑，石獅服裝企業應緊跟這一變化，盡快將“靠產業鏈賺錢”轉變為“靠服裝文化和品牌文化賺錢”，力推發展方式轉變。因為，越來越多的中國消費者，已逐漸從追求服裝的有形價值，轉變為關注品牌和產品背后所蘊含的文化底蘊等無形價值。