從朦朧到清晰:異軍突起的虎門服裝品牌

　　從朦朧到清晰:異軍突起的虎門服裝品牌

　　據了解,虎門現有6000多種服飾品牌,其中90%為女性時尚服飾,在數百個知名品牌中,80%屬女裝,年銷時尚女裝2.5億件(套),出口量達到30%,銷售總額高達150億元人民幣。

　　從無牌到貼牌再到自創名牌,虎門服裝用自己的汗水和智慧,趟出了一條時尚與財富交匯的康莊大道。

　　事實上,虎門服裝的品牌之路也十分坎坷。虎門服裝協會副秘書長秦英福給記者講述了這樣一個故事:上世紀80年代末,一位婦女在虎門開了家服裝店,店中銷售的都是在虎門加工的香港服裝,生意非常火爆。有一次店門剛開,一個瘋狂的顧客就張開雙臂往貨鋪上一趴,大聲說:“凡是我的手碰到的衣服統統都是我的”。瘋狂的顧客,成就了一大批虎門的服裝企業。一位開店的朋友透露,她每月的銷售可以做到30萬-40萬元。

　　業內人士指出,虎門的品牌意識一直不強的原因,是因為靠近香港,貨品時尚更新速度快,生意興旺。上世紀80年代末、90年代初的時候,就連香港也沒有品牌意識。那時大家只知道衣服上掛張模特照片很吸引人,于是紛紛拍模特照片,還考究地塑封一下,在上面打個眼,然后掛在衣服上,這就是最初的“品牌”。事實上,虎門品牌的原始標識就是從香港引進的。

　　1995年,時任虎門鎮長的鐘淦泉動員政府人員做好企業的思想工作:把論斤賣的商標,真正轉化成品牌,他說:“商標不是稱來的,而是注冊來的”。

　　那時的虎門品牌意識只能算“朦朧”。不過,從服裝在宣傳表達方式的進步上可以感覺到虎門服裝品牌意識的逐步覺醒。在虎門交易會之前,由于和媒體、政府接觸少,企業的“品牌行為”幾乎沒有。等到1996年,虎門要推七大品牌時,已經有人幫忙設計商標、產品畫冊以及當時算是很先進的VI設計,正規的品牌行為才算正式在市場上露臉。

　　為了實現品牌理想,政府決定對企業進行觀念上的引導。最大的一次行動就是政府出資讓企業參加北京的CHIC、大連的服裝節等全國性的展會,攤位費、模特費、舞臺制作等等一項項參展廣告費用加起來有幾百萬,就這樣“政府搭臺、企業唱戲”,企業才得以受到了點“品牌熏陶”。通過此次經歷后,虎門企業對品牌的認識有了“質”的躍升。

　　時至今日,品牌戰略已成為虎門許多服裝企業的共識,而這種共識的不斷勃發,正孕育出一個又一個的服裝品牌。