顧客都去哪了？ 四季青服裝市場遇“寒流”

　　四季青這個杭州曾經最大最紅火的服裝批發陣地，如今真的也陷入了兩難境地嗎?

　　空蕩蕩的走道連顧客都不見一個，看得攤主們很心寒。

　　一位姓鄭的老板娘告訴我們，進入12月以后，整個市場都能夠感覺到生意的清談。

　　怕囤貨，攤主們在進貨時候就很小心了。

　　“四季青里生意冷冷清清，做生意的比客戶多。尤其是這個月開始，似乎比金融危機還要冷清。家家戶戶庫存一大堆，70%的小服裝廠都停產啦!”

　　網友“dachaoyipin”在杭州網論壇上扔下的這個“重磅炸彈”引發網友關注，四季青這個杭州曾經最大最紅火的服裝批發陣地，如今真的也陷入了兩難境地嗎?

　　日均1萬的營業額掉到幾百塊 空蕩蕩的走道看得攤主們很心寒

　　按照老顧客的說法，逛四季青是有“套路”的：凌晨4點左右，都是批發大戶拿貨的時候，散客基本上不會去，去了基本上也會被“拒絕服務”。上午10點以后，才是零售時段開始的時候。

　　我們選擇在中午時分“進場”，第一件意外的事情就是竟然有空車位。“以前我自己過來逛的時候也差不多這個時間點，都要開到很遠的地方去停車，這里的車庫想都不要想，一塊車位已滿的牌子老早立好了。”與我們同行的資深淘客“桂圓紅棗”大呼不可思議。

　　走進牌子比較老的“杭州四季青九星外貿市場”，一圈逛下來，用“冷冷清清”來形容確實不為過。不少店主都顧自玩著電腦、手機，偶爾相互閑聊的話題也不外乎生意難做。“這個冬天再這樣下去我也要關門了，到現在還這么熱，我進了這么多棉衣怎么辦啊!”“我今天上午10點鐘才開袋，到現在才兩單生意，真沒想法。”

　　一位姓鄭的老板娘告訴我們，進入12月以后，整個市場都能夠感覺到生意的清談。“其實今年一年都比較差的，冬天就更加明顯一點。去年冬天我們每天的營業額平均總在1萬塊左右，現在一天差一點的話只有幾百塊，你說這個生意怎么做?!”

　　“你看這里的走道，打包箱子都不見一個，以前哪里會這樣?”另外一位馮老板也很感慨，“就算是中午，也起碼有不少客人在這里逛來逛去的，現在真的是非常冷清了。”{page_break}

　　小廠家的輔料費漲得太快嚇跑攤主 連市場里的盒飯都跟著漲價

　　當我們問起關于服裝廠停產的事情，攤主們的話匣子又打開了。

　　“杭州的小服裝廠都分布在三堡至九堡一帶，接單都以小戶為主，本來量就不會太大的。還有不少會直接到我們市場里面來兜生意。”鄭老板說，以前自己下單很爽快，看準了板型，都是幾百件地訂。現在都很小心了，有時候可能就取個十來件，主要是怕積貨。“當然，那個網友說的庫存也要看情況，有的可能是多年囤積下來的貨，不一定都是今年的。因為有很多攤主和我一樣，進貨的時候就謹慎了，本身進得數量少。”

　　還有不少攤主表示，他們更愿意去周邊區縣市的加工廠里進貨，相對來說賺頭要多一些。

　　“其實這些服裝廠也確實難做，現在什么都在漲價，他們的輔料費也漲了很多。”在鄭老板店里幫忙的一位營業員徐女士告訴我們，廠家現在每件衣服的定價基本都上漲了將近10塊錢，這也會嚇跑部分攤主，“本身廠子的規模小，一漲價我們的感覺就很明顯，大廠家相對要好一點，對于固定客戶還是基本上維持原價的，所以小廠家就比較容易倒了。”

　　漲價的除了衣服，還有市場里的盒飯。另外一位營業員小芳在市場里做了將近5了，對此感受特別深刻：“以前是5塊錢，后來漲到6塊，7塊，現在已經8塊了!”同一件衣服實體攤位售價高出一倍多 利潤卻還不如網店 。

　　在網友“dachaoyipin”的帖子里，不少網友跟帖表示，淘寶網店的興起是市場走勢下降的重要原因之一。這一點，在和幾位店主聊天的過程中得到了認可。

　　“網店的價格確實要比我們低很多，最關鍵是成本低!”鄭老板給我們仔細算了一筆帳，“我這里有一件打底衫，料子是麻加羊毛，進價為33元。現在，我們把這件衣服拿出來針對散客賣，網上給出的價格是50元，因為幾乎沒有成本，也就是說凈賺17元;而在我們攤位上賣，如果同樣賣50元，我們不僅一分錢都沒得賺，反而還要虧，為我們比網店多出了攤位費、稅務費、人工費和水電費這四塊費用，加起來甚至可能超過這17元。我們核算過，正常的時候基本上要賣65元以上才能有錢賺，這樣一對比，差距肯定拉開了。”

　　照著鄭老板這個算法，我們在市場里轉了一圈，發現了不少類似的情況。比如網上很流行的雨靴，我們找到了一摸一樣的款式，價格為118元(不含郵費)，而在市場攤位上的售價竟然是308元，相差了將近200塊。而當我們開口還價時，店主基本上都表示拒絕：“散客就是這個價，沒法讓的，我們已經沒錢賺了。”

　　也正是因為這個原因，有部分店主從實體店轉行開了網店，還有一個成功樣板在市場里流傳得挺廣：“那個女老板以前和我們一起在這里開店，08年的時候女兒幫她開了網店，實體店就關掉了，現在已經做到兩個皇冠了，生意不要太好奧!”

　　網店和平價潮牌店瓜分市場　“資深淘客”們紛紛轉向

　　除了利潤，在網友看來還有很多原因讓他們更愿意去網店購物。

　　首先是質量問題，網店可以選擇信譽、保障較為牢靠的店。網友“韓女士”最近就遭遇了一件很不爽的事。她自己開服裝店，四季青和網店都是進貨渠道。最近她在四季青光服裝市場老市場北區1126、1941號“酷姐妹”進了一批貨，沒想到就上當了：“老板以特價處理來吸引我，并給我看了衣服的樣板，沒有任何問題，我就拿了三十三件，結果回家拆包后才發現，里面竟然有27件是次品。”

　　韓女士進的是黑色的滑雪衣，但是拿到手的衣服全部起了皮，看起來“千瘡百孔”。記者介入協調后，“酷姐妹”店鋪表示自己也是“上了廠家的當”，想著只能去騙個顧客把損失撈回來。

　　“這樣的情況一旦發生在網店，相對來說就有保障得多了，我拿到貨發現有問題可以先不付款，還可以給店家打差評，這在開網店的人看來是最嚴重的了，不少店家寧愿損失金錢也要挽回顧客的好評。”

　　網友“艾林林”表示，網購的商品退換也比較方便，而且店主是必須認帳的。“如果去市場里買，經常會發生攤主翻臉不認人的情況，到時候還要起糾紛，很麻煩。”

　　除了網店沖擊，HM、ZARA等一些平價潮牌的市場擴張也讓市場變得無奈。時尚達人“寧靜雪”一度也是四季青的資深淘客，但是經過一番比較后，她現在越來越傾向到品牌店購物：“其實價格相差不大，一件T恤一百多，一件毛衣兩三百，在四季青買稍微好一點的也要這個價，畢竟咱們是散客。在品牌店買相對來說有保障，質量也要好一點。”

　　這家叫做“簡明新聞”的小鋪子，傳說是市場中現在生意最紅火的一家店。

　　酒香不怕巷子深 不景氣的大多數里鉆出“一支獨秀”

　　不過，市場里也不是“全軍覆沒”的，不景氣的大多數倒是襯托出了“一支獨秀”。

　　在攤主們的推薦下，我們找到了這家叫做“簡明新聞”的小鋪子，傳說是市場中現在生意最紅火的一家店，生意好的時候一天就能做到20萬的營業額，即使生意不好的時候也能保證一天1萬元。

　　老板娘姓華，開店8年，經營內衣、襪子、束身衣褲等女性用品。目前擁有5家分店，在四季青市場里就有2家，一家16平方，一家60平方。大一點的這家店今年7月剛開張，現在的日營業額已經和老店齊平了。

　　“市場整體走低，你卻‘生意興隆’，有什么秘方嗎?”面對這個問題，老板娘顯得很有自信：“首先是定位，我們做的是產品組合，有很穩定的顧客群;其次是選擇大廠家合作，保證貨源和質量;第三就是信譽的積累，靠顧客口口相傳，做口碑，這個是最重要的嘍!”

　　和市場里的很多攤位一樣，華老板這里也是不還價的：“顧客在我這里花百來塊錢批去的一套內衣，轉手可以賣出300多的價格，這樣的品質，他們還有什么可擔心的呢，我就是要顧客自己認為值得，心甘情愿掏錢購買。”

　　這家店還有一個地方很牛——不宣傳，無意豎品牌。老板娘自稱是個看重東西本質的人，外表的包裝什么都是虛的。“直到一年前，我們發現自家的產品出現了很多“山寨版”，這才開始對所有商品進行統一包裝，但仍以簡裝為主。迄今為止我沒有花過一分錢的廣告費，酒香不怕巷子深嘛!”