服裝零售業：洗牌和提升進行時

　　“冬季童裝價格上漲幅度至少在35%。”山東今童王童裝代理商馬先生已經做了13年童裝生意，從未遇到冬裝漲幅這么大的情況。2010年羽絨服在進第一批貨的時候，價格已經比2009年上調35%，10月份再補貨的時候，每件羽絨服又漲價20元。

　　與他有同樣感覺的還有王女士，她在商場做女裝生意已有5個年頭，對服裝價格年年漲早已司空見慣，但2010年冬天沒了譜的漲幅，在她印象中還是頭一遭。

　　然而，不光是百貨商場的品牌服裝集體漲價，服裝批發市場的價格也水漲船高，服裝類上市公司最新公布的一些財報等資料證明了服裝價格上漲的現實。

　　“今年秋冬裝的價格確實比前兩年都要高。”在接受記者采訪的眾多百貨商場以及企業的負責人中，大多都表示，服裝的價位是按照服裝的生產制作成本及市場行情制定的，而并非人為原因自行抬高的。

　　服裝漲價是因為2010年棉花、化纖等生產原料不斷上漲而引發。與此同時，拉鏈、扣子、玻璃水晶制品這些輔料的價格同樣漲勢迅猛。另外，國內服裝行業勞動力嚴重短缺，勞動力成本逐年上升。

　　除了原料價格上漲、用工成本上升的壓力，來自商業地產成本的壓力亦不小。現在國內大城市適合開店的位置越來越少，每年租金都呈現穩步上漲態勢。而在國內眾多服裝批發市場，很多商戶也因為高漲的店鋪租金而叫苦不迭。

　　“同樣的衣服，進價提了，零售價肯定要提。再加上這兩年商場的水電、租金都在漲，銷售人員的工資也在漲，折扣活動還都要參加，我們的定價自然水漲船高。”一位品牌代理商表示，他們也不愿意價格上漲，價格漲了，銷售就不好，完成商場銷售額上就有困難，但是由于各種成本壓力加大，他們也只好順勢漲了一點，又不敢多漲。

　　盈彩美地市場營銷主管胡雯也表示，消費者的忠誠度建立在價格和品質上，消費者已經接受了你現在的價格，如果突然大幅度提價，將會導致客戶的流失。“公司其實是非常不愿意漲價，但現在成本壓力太大，總不能虧著做。”

　　庫存壓力增大

　　然而服裝價格的上漲并沒有給經銷商帶來相應的銷售業績上漲，而且2010年棉服、羽絨服的銷售旺季遲遲沒有出現。

　　“做了十幾年童裝生意，還從未見過這么清淡的冬裝市場。”馬先生表示，通常10月中旬棉服銷售就開始銷量見漲，11月底就是棉服和羽絨服的銷售旺季，但現在還未見旺季的影子。

　　外貿小店雖然有著穩定的客戶群體，但眾多店主也感嘆現在服裝生意不好做，因為老客戶對價格上漲比較抵觸，單價難以漲到位，導致銷量下滑，2010年的營業額起碼比去年下滑了25%。

　　不光臨街小服裝店，在消費水平高的大型商場，品牌服裝也面臨生意難做的窘境。李女士2009年剛入駐商場經銷服裝。她表示，“2010年的生意不太好做，過去冬裝每天能走十幾件，現在每天也就能賣幾件。”

　　在北京動物園聚龍服裝市場，經營男女休閑裝郝曉麗說起現在的經營狀況滿是苦水。“干了五六年服裝，頭一年感覺這么慘!”

　　以前批發市場人頭攢動，忙都忙不過來。自從服裝開始漲價以來，以前忙碌的景象沒有了。雖然還是有很多人在攤位前挑選，可多半是看得多，買得少。

　　“進的上千件冬裝，有一半還在攤兒上積壓著呢!春節前要是賣不完，真就壓在手里了，對我們來說壓的就是錢呀。”郝曉麗言語中透著無奈。

　　2010年的冬裝市場“押寶”寒冬的商家不在少數。

　　七錦服飾的阮經理告訴記者，數月前聽信“千年極寒”傳言，他不但比往年多進了30%的貨，這批貨價格也比去年貴了20%，如今都壓在倉庫里。

　　2010年價格的大起大落，似乎與2005年相類似。羽絨服低迷了四五年，本來以為2010年可以賺個飽了，沒想到，千年極寒成泡影，羽絨服的大賣也成了泡影。

　　商家們都在擔心，如果價格繼續堅挺，暖冬繼續下去的話，恐怕未來羽絨服裝市場會變得異常兇險!

　　加快中小企業退市

　　2010年11月26日，棉花期貨價格在跌至24460元/噸后連續反彈，最近重回28000元/噸，且每天波動頻繁。

　　“盡管宏觀調控已讓棉價暫時下跌，但供求矛盾并未徹底改變，不太可能跌到2010年9月暴漲之前，”江蘇弘業期貨董事趙偉雄分析認為，流動性過剩若得不到控制，棉花價格短期很難理性回歸。

　　事實上，從棉花到服裝要經過幾十道工序，因此服裝價格有一定的滯后性，此外，服裝企業采購原料一般會提前半年甚至一年，目前企業庫存原料多是處于上漲時期采購的，因此短期內服裝價格不會下降。

　　“明年所有服裝產品都會漲價，漲價幅度為10-20%左右。”七匹狼股份董事長周少雄在接受記者采訪時表示，大趨勢會漲，但是會回歸到相對理性空間，整個價格水平是不可能再往下掉。

　　由于擔心消費者難以接受價格上漲，很多品牌服裝企業都把成本壓力轉嫁到了生產環節，因此2010年代加工廠的日子最不好過。

　　揚州一服裝加工企業的業務人員告訴記者，企業生產成本一直在漲價，但很多訂單卻沒有提價，公司接單完全是保本留住客戶。“現在公司希望2011年成本價格穩定后接到的訂單價格高點，不然就要面臨虧損、倒閉。”{page_break}

　　這種現象不僅出現在長三角，在珠三角廣州、東莞等地，眾多中小服裝企業面臨巨大壓力，也出現關門或倒閉的跡象。

　　“先撐住這兩個月，2011年情況還不行就只有回家了。”廣州騰飛制衣廠老板陳波對記者說，自己來到廣東打拼已經十多年了，而2010年是最艱難的時期。

　　友誼制衣廠的老板柳再生告訴記者，往年的年末都是一年中的旺季，全年的利潤就靠這幾個月“搏一搏”，但這幾個月生意只是在保本線上掙扎，已經快要撐不下去。

　　由于市場競爭殘酷，處于弱勢地位的服裝小廠，缺乏議價能力，只能選擇自己吸收大部分的成本上漲。

　　天時時裝有限公司負責人余紅鋒表示，盡管2010年只提價5%，但長期客戶美國品牌Miss Me還是調了一些單子給越南、印度做，2010年的訂單比去年減少了三分之一。

　　蘇南一家企業老總也表示，2010年廣交會上，外商對20%以上的提價普遍難以接受，部分歐美客戶已開始縮減采購量。

　　如今，陳波就已經萌生了退意。

　　2010年服裝漲價的背后其實是行業的又一次洗牌和提升的開始。