寧波休閑裝太平鳥的多品牌晉級之道

　　翻開企業(yè)的品牌歷史，都會發(fā)現(xiàn)他們擁有獨一無二的品牌文化和品牌故事。一個品牌從無到有，由無名到有名、知名及至馳名，有的不僅是挫折、無奈和艱辛，更有成功后的喜悅、欣慰和感慨……

　　在4·26全國知識產(chǎn)權(quán)保護日即將來臨之際，我們專門走訪了寧波市幾家知名品牌企業(yè)，為大家講述其特有的品牌故事。

　　對于以“紅幫裁縫”起家的寧波服裝業(yè)來說，“太平鳥”的出現(xiàn)和崛起不能不算是一個“另類”，然而也正是這個“另類”，不但打破了寧波男式正裝一統(tǒng)天下的格局，更在甬城掀起了一股時尚風(fēng)。

　　“從創(chuàng)牌伊始，我們就強調(diào)了服裝的個性化，所以，我們注冊太平鳥商標(biāo)時就把它定位在時尚休閑類。”太平鳥集團董事長張江平說。敢于涉足消費者的認(rèn)可，也為太平鳥在競爭激烈的寧波市場贏得了一席之地。隨著“錯位競爭、創(chuàng)新發(fā)展”經(jīng)營理念的逐步清晰，太平鳥也為品牌的起飛選定了一種獨特的姿勢。

　　其實太平鳥品牌的成功，除了最初與眾不同的產(chǎn)品定位之外，與之后企業(yè)在產(chǎn)品及市場開發(fā)中創(chuàng)新的設(shè)計和營銷手段不無關(guān)系。在服裝設(shè)計上，太平鳥一直遵從著“食物保鮮”原則，即第一時間把最新、最時尚的產(chǎn)品傳遞到消費者手中。隨著企業(yè)的不斷擴大，太平鳥對服裝的調(diào)研、開發(fā)和設(shè)計也逐年重視，去年公司在這方面的投入就近一億元，占到公司銷售收入的5%。

　　在營銷上，太平鳥堅持走差異化的營銷策略，以提供完善、人性化、體貼化的服務(wù)來增強品牌的綜合市場競爭力，同時充分利用商業(yè)街區(qū)的特點，進行品牌推廣和營銷。從2003年開始，太平鳥圍繞著天一廣場先后開出一家家風(fēng)格各異的專賣店，形成了一條太平鳥的時尚走廊。目前，太平鳥在寧波的專賣店已有20家，全國已多達2200家，其獨特的經(jīng)營模式被冠名為“太平鳥模式”。2007年，以網(wǎng)絡(luò)購物為主要業(yè)務(wù)的新興B2C電子商務(wù)公司——太平鳥魔法風(fēng)尚服飾有限公司成立，太平鳥魔法風(fēng)尚網(wǎng)購社區(qū)開始引領(lǐng)“新逛街時代”。

　　從創(chuàng)業(yè)至今，太平鳥一直在打破常規(guī)和創(chuàng)新求變之間尋找品牌發(fā)展的突破口。從錯位經(jīng)營到品牌經(jīng)營再到虛擬商業(yè)模式，經(jīng)過多年的培育和發(fā)展，目前太平鳥的服裝板塊已形成了多公司、多品牌、多系列共同發(fā)展的經(jīng)營格局。特別是2008~2009年間，“太平鳥”旗下的“貝斯堡”、“帕加尼”、“樂町”、“魔法風(fēng)尚”、“HP”、“PEACEBIR·TRENDY”、“PEACEBIRD·COLLECTION”、“PEACEBIRD·JEANS”等多個子品牌強勢出位，不同的品牌定位，不同的個性化追求，在滿足不同消費群體需求的同時，也將快樂和休閑的生活方式傳遞。2009年，集團總體營業(yè)額達到了39.6億元，2010年上升至53.37億元。

　　“未來三年，我們將繼續(xù)多品牌、多層次的運營機制和發(fā)展模式，持續(xù)推進品牌服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。預(yù)計到2013年，太平鳥集團整體將達到100億的銷售目標(biāo)，每年保持36%增長水平。”太平鳥集團副總經(jīng)理劉軍告訴筆者。

　　“品牌不能只是一個空殼，它應(yīng)該傳遞一種精神。”這就是太平鳥對于品牌的獨特理解。