寧波休閑裝太平鳥的多品牌晉級之道

　　翻開企業的品牌歷史，都會發現他們擁有獨一無二的品牌文化和品牌故事。一個品牌從無到有，由無名到有名、知名及至馳名，有的不僅是挫折、無奈和艱辛，更有成功后的喜悅、欣慰和感慨……

　　在4·26全國知識產權保護日即將來臨之際，我們專門走訪了寧波市幾家知名品牌企業，為大家講述其特有的品牌故事。

　　對于以“紅幫裁縫”起家的寧波服裝業來說，“太平鳥”的出現和崛起不能不算是一個“另類”，然而也正是這個“另類”，不但打破了寧波男式正裝一統天下的格局，更在甬城掀起了一股時尚風。

　　“從創牌伊始，我們就強調了服裝的個性化，所以，我們注冊太平鳥商標時就把它定位在時尚休閑類。”太平鳥集團董事長張江平說。敢于涉足消費者的認可，也為太平鳥在競爭激烈的寧波市場贏得了一席之地。隨著“錯位競爭、創新發展”經營理念的逐步清晰，太平鳥也為品牌的起飛選定了一種獨特的姿勢。

　　其實太平鳥品牌的成功，除了最初與眾不同的產品定位之外，與之后企業在產品及市場開發中創新的設計和營銷手段不無關系。在服裝設計上，太平鳥一直遵從著“食物保鮮”原則，即第一時間把最新、最時尚的產品傳遞到消費者手中。隨著企業的不斷擴大，太平鳥對服裝的調研、開發和設計也逐年重視，去年公司在這方面的投入就近一億元，占到公司銷售收入的5%。

　　在營銷上，太平鳥堅持走差異化的營銷策略，以提供完善、人性化、體貼化的服務來增強品牌的綜合市場競爭力，同時充分利用商業街區的特點，進行品牌推廣和營銷。從2003年開始，太平鳥圍繞著天一廣場先后開出一家家風格各異的專賣店，形成了一條太平鳥的時尚走廊。目前，太平鳥在寧波的專賣店已有20家，全國已多達2200家，其獨特的經營模式被冠名為“太平鳥模式”。2007年，以網絡購物為主要業務的新興B2C電子商務公司——太平鳥魔法風尚服飾有限公司成立，太平鳥魔法風尚網購社區開始引領“新逛街時代”。

　　從創業至今，太平鳥一直在打破常規和創新求變之間尋找品牌發展的突破口。從錯位經營到品牌經營再到虛擬商業模式，經過多年的培育和發展，目前太平鳥的服裝板塊已形成了多公司、多品牌、多系列共同發展的經營格局。特別是2008~2009年間，“太平鳥”旗下的“貝斯堡”、“帕加尼”、“樂町”、“魔法風尚”、“HP”、“PEACEBIR·TRENDY”、“PEACEBIRD·COLLECTION”、“PEACEBIRD·JEANS”等多個子品牌強勢出位，不同的品牌定位，不同的個性化追求，在滿足不同消費群體需求的同時，也將快樂和休閑的生活方式傳遞。2009年，集團總體營業額達到了39.6億元，2010年上升至53.37億元。

　　“未來三年，我們將繼續多品牌、多層次的運營機制和發展模式，持續推進品牌服裝產業的發展。預計到2013年，太平鳥集團整體將達到100億的銷售目標，每年保持36%增長水平。”太平鳥集團副總經理劉軍告訴筆者。

　　“品牌不能只是一個空殼，它應該傳遞一種精神。”這就是太平鳥對于品牌的獨特理解。