揭奢侈品價(jià)格加碼流程：代理商再加價(jià)4成給零售商

　　“大家都說進(jìn)口手表從入境到銷售的價(jià)格層層加碼流程。

　　李飛介紹，根據(jù)國家規(guī)定，進(jìn)口價(jià)格不超過1萬元的手表不算高檔手表，不用支付消費(fèi)稅，但進(jìn)口關(guān)稅在20%左右，加上進(jìn)口環(huán)節(jié)17%的增值稅和其他費(fèi)用，稅費(fèi)占比達(dá)到40%左右。“在成本價(jià)基礎(chǔ)上，代理商一般會(huì)再加價(jià)四成給零售商。而零售商得保證毛利在60%以上。”

　　按照李飛的算法，一塊離岸價(jià)1000元的手表，到岸價(jià)為1400元，到零售商手中是2000元，最終售價(jià)為3200元。由于毛利需要繳納國內(nèi)銷售環(huán)節(jié)17%的增值稅，這樣算下來，這塊手表繳的稅為706元，相當(dāng)于最終售價(jià)的22%。在有些商場(chǎng)，除交店租外，銷售商還要跟商場(chǎng)分成，大約毛利中的20%至30%要返還給商場(chǎng)，這部分費(fèi)用也會(huì)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。

　　李飛表示：“我代理的這個(gè)品牌在國外只能算中檔品牌，像勞力士、歐米茄、百達(dá)翡麗這樣的高端品牌，除了繳納高昂的消費(fèi)稅外，還要支付大筆的宣傳費(fèi)用、店租和店員工資，因此最終售價(jià)起碼要比離岸價(jià)高六七倍。”

　　由于綜合稅費(fèi)高和渠道等方面原因，海外許多中低檔產(chǎn)品進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)后，往往搖身一變，成為價(jià)格高昂的“奢侈品”。在歐洲、北美、香港等地，一樣的產(chǎn)品，售價(jià)要比內(nèi)地便宜30%至70%。于是，在世界各個(gè)“購物天堂”，隨處可見像搶購大白菜一樣搶購奢侈品的中國游客。去年圣誕節(jié)前，北京人靳凱(化名)去巴黎出差，光是購物就花了6萬元：2個(gè)手提款LV包共2萬元，1個(gè)巴寶麗包5000元，1塊Gucci手表7000元，1塊施華洛世奇手表5000元，1塊卡地亞手表21000元，3只Swatch手表共2000元。

　　“國外奢侈品本來就比國內(nèi)便宜，歐元匯率現(xiàn)在又不高，持有短期簽證的外國人在法國消費(fèi)還有12%的離境退稅。如果在國內(nèi)買，6萬塊錢也就只能買一塊卡地亞手表。”靳凱說。

　　統(tǒng)計(jì)顯示，前往歐洲的游客59%的人會(huì)購買奢侈品，赴北美旅游的我國游客中購買奢侈品的約占53%。2010年，我國出境游客平均每人在購買奢侈品上的花費(fèi)近1000美元。麥肯錫報(bào)告預(yù)計(jì)，到2015年，中國將成為世界上最大的奢侈品消費(fèi)國，占全球奢侈品市場(chǎng)份額逾20%。

　　目前，不少海外品牌的原料、生產(chǎn)加工等環(huán)節(jié)在我國境內(nèi)，但根據(jù)現(xiàn)行的加工貿(mào)易政策，這些產(chǎn)品必須出口，否則不能享受出口退稅優(yōu)惠政策。這意味著，這些產(chǎn)品需先出口，做一次“海外旅行”后再回來，這中間不可避免會(huì)增加費(fèi)用和成本。

　　李飛說，在代理的品牌中，除部分特殊功能和款式的手表國內(nèi)做不出來以外，大部分中低檔款式的手表都是廣州的全國總代理商進(jìn)口零部件組裝的。不過，由于中間流通環(huán)節(jié)太多，在國內(nèi)組裝的手表也未必能體現(xiàn)出價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　“這些零部件都是國內(nèi)工廠生產(chǎn)出來先出口再進(jìn)口組裝的。全國總代下面有大區(qū)總代，大區(qū)總代下面是省級(jí)代理商，再往下還有市一級(jí)代理商，最后才到專柜。一般一塊組裝手表的成本價(jià)是最終售價(jià)的2.5折，四五級(jí)代理每個(gè)都要拿走0.8折至1折的利潤，層層下來最終售價(jià)相當(dāng)于成本的四五倍。”

　　面對(duì)中國這個(gè)迅速成長的奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)，一些國際奢侈品廠商開始著手調(diào)整中國市場(chǎng)策略。原先依靠代理商打開渠道的Ermenegildo Zegna、Ralph Lauren等多個(gè)國際一線品牌，已相繼收回中國市場(chǎng)上的代理權(quán)，轉(zhuǎn)而采取直營模式。此外，許多品牌開始“觸網(wǎng)”，嘗試網(wǎng)購模式。顯然，這樣會(huì)使得一些奢侈品的終端零售價(jià)有所降低。但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于相應(yīng)的法律法規(guī)、物流配送、支付平臺(tái)等還不健全，國內(nèi)消費(fèi)者要買到“內(nèi)外同價(jià)”的奢侈品仍屬奢望。