• <abbr id="ck0wi"><source id="ck0wi"></source></abbr>
    <li id="ck0wi"></li>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li><button id="ck0wi"><input id="ck0wi"></input></button>
  • <abbr id="ck0wi"></abbr>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li>
  • 世界服裝鞋帽網(wǎng)首頁 > 正文

    行業(yè)解析:服裝批發(fā)企業(yè)的困惑之解

    2011/4/12 13:45:00 來源: 服飾資源網(wǎng)評論(0)107

    行業(yè) 解析 服裝

      中國批發(fā)類的運(yùn)營不順暢的瓶頸。


      發(fā)揮批發(fā)市場的優(yōu)勢,維護(hù)現(xiàn)有的顧客群體,挖掘現(xiàn)有顧客群體引導(dǎo)穩(wěn)定的顧客群體開拓新的批發(fā)市場。


      服裝批發(fā)企業(yè)固有的顧客群體較少,但是他們的訂單量大,少數(shù)幾個(gè)顧客群體就可以決定企業(yè)整體的市場銷售額,也關(guān)系的企業(yè)的日常運(yùn)營。且批發(fā)類的服裝企業(yè)面臨著每月催款難的問題,甚至招致幾個(gè)大客戶的牽制。這種現(xiàn)象是批發(fā)服裝企業(yè)中是常見的現(xiàn)象。因此面對服裝批發(fā)企業(yè)的催款難且受制于大客戶的現(xiàn)象,服裝批發(fā)企業(yè)必須走向一步一步地走向全國各大批發(fā)市場,從全國的批發(fā)商城、批發(fā)街道、批發(fā)代理商、及電子商務(wù)等等全面地解決銷售量,以做量的方式來提高產(chǎn)品的整體利潤。甚至可以走向外貿(mào)。來累積企業(yè)的資本。


      同時(shí),利用現(xiàn)有市場網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢,擴(kuò)大批發(fā)市場的占有率,企業(yè)要鼓勵(lì)現(xiàn)有的代理商或是加盟批發(fā)商轉(zhuǎn)向其他批發(fā)商場或是批發(fā)街的網(wǎng)點(diǎn)開拓上。


      揚(yáng)長避短,專注批發(fā)領(lǐng)域,打造批發(fā)品牌。是目前服裝批發(fā)運(yùn)營商首要解決重大的問題。


      特別是隨著服裝行業(yè)新品牌的強(qiáng)勢發(fā)展,舊品牌越發(fā)兇猛,專賣店的突飛猛進(jìn);批發(fā)類的服裝企業(yè)越來越感到如履薄冰,他們都認(rèn)同專賣店就是做品牌的理念。只要有自己的專賣店就是有自主的品牌。而做批發(fā)市場只是單純的提高量而已,做不了長久,且利潤越發(fā)低下,特別是如今的原材料上昂的厲害,更是激發(fā)他們對專賣店的盲目憧憬。因此這種扭曲的理念也導(dǎo)致了批發(fā)商對市場經(jīng)營的不信心。從而也進(jìn)一步導(dǎo)致了他們重資本,而不注重品牌的理念。


      隨著服裝市場競爭的日益激烈,戰(zhàn)場上的眾多品牌風(fēng)起云涌的,大品牌在價(jià)格戰(zhàn)役上越發(fā)低下,因此服裝的企業(yè)在定位上就需要避開與其他品牌的競爭,而“批發(fā)”的定位更是貼近了這類服裝企業(yè)的差異化的市場定位。當(dāng)別人專注做專賣店時(shí),你也可以專注做批發(fā),當(dāng)別人專注單品價(jià)值的時(shí),你同樣可以專注單品的價(jià)值,別人做自主品牌的同時(shí),你同樣可以做自己的批發(fā)品牌,因此專注批發(fā)領(lǐng)域,對當(dāng)今服裝競爭激烈的市場中,這類的服裝企業(yè)更能做大做強(qiáng),何況中國12多億人口整體消費(fèi)水準(zhǔn)并不高,且中國批發(fā)商場大江南北分布廣泛。{page_break}


      集中“批發(fā)”領(lǐng)域,認(rèn)準(zhǔn)核心市場,有目標(biāo)性地提升產(chǎn)品的單項(xiàng)系列品牌知名度,打造強(qiáng)勢的批發(fā)品牌。


      服裝批發(fā)企業(yè)面對批發(fā)市場并不是持樂觀的態(tài)度,在廣告的投放,銷售商的維護(hù),產(chǎn)品的研制,并不重視,他們只注重短期的銷售量。造成了服裝批發(fā)企業(yè)在市場上生存危機(jī)重重。那么服裝批發(fā)的企業(yè)如何運(yùn)營批發(fā)品牌呢?第一,認(rèn)準(zhǔn)核心市場,重點(diǎn)進(jìn)軍批發(fā)商場或是批發(fā)零售商,專注批發(fā)領(lǐng)域。


      不可盲目地推崇或是進(jìn)軍一二三線市場的繁華街道鋪設(shè)專賣店。第二,不注重品牌的形象,品牌無規(guī)范,形象不統(tǒng)一,缺乏對品牌的規(guī)劃,且在品牌的塑造上不重視,服裝批發(fā)的企業(yè)在品牌推廣上還處在粗放型的階段。他們對品牌投放較少,缺乏對品牌的塑造。且過多地依賴批發(fā)商對產(chǎn)品人際推廣,再加上批發(fā)產(chǎn)品質(zhì)檢不過硬,形成了批發(fā)市場慣性的交易習(xí)慣,即價(jià)格決定交易,因此在市場上往往是處在被動中。第三,有目標(biāo)性地提升產(chǎn)品的單項(xiàng)系列品牌知名度是服裝批發(fā)企業(yè)的重中之重。批發(fā)類的企業(yè)可以著重地打造自主較為強(qiáng)項(xiàng)的單項(xiàng)系列,以保障市場的占有份額,并帶動其他品類的銷售,如可以提高羽絨服專項(xiàng)批發(fā)量,打造羽絨服的批發(fā)商等等,甚至有的批發(fā)企業(yè)專注批發(fā)襪子的生意。


      適當(dāng)?shù)匕l(fā)揮媒體的作用,提升品牌在批發(fā)市場的知名度。


      提升品牌的知名度很多,但對于服裝批發(fā)企業(yè)來講必須有針對性地傳播到受眾中,服裝批發(fā)企業(yè)針對的目標(biāo)顧客群體就是批發(fā)代理商及三四線市場多品牌服裝店的經(jīng)營者。因此建議服裝批發(fā)企業(yè)著重地利用批發(fā)商場的所在的戶外廣告、LED視頻、批發(fā)商城的廣播做品牌傳播,發(fā)揮小媒體的作用,以求花小錢,辦大事的效果。對于三四線市場多品牌服裝店的經(jīng)營者可以自主地制作服裝推廣的雜志。有針對地分發(fā)到當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營者,或是采用郵寄的形式進(jìn)行推廣,傳播的效率更有針對性。


      切忌不可盲目地推崇專賣店去占據(jù)二三線市場。這只會犧牲批發(fā)企業(yè)更大的經(jīng)濟(jì)利益。最終得不償失。


      由于批發(fā)市場本身固有先天性的缺陷,價(jià)格低、產(chǎn)品不硬、款式陳舊等多重特點(diǎn),造成批發(fā)市場在單品銷售額的不高。以批發(fā)的品牌做專賣店的高價(jià)值品牌,最終只能導(dǎo)致需求的不樂觀,從而造成更低的價(jià)格。因此建議批發(fā)品牌在啟動專賣店經(jīng)營的同時(shí),一定要注意品牌運(yùn)營的效益,哪怕你的門店位置較為優(yōu)勢,都很難拉動商品的銷售量,何況如今的單店租金越發(fā)高昂。如果批發(fā)品牌要轉(zhuǎn)向?qū)Yu店經(jīng)營,本人建議另設(shè)品牌進(jìn)行推廣,同時(shí)建議保留原有的批發(fā)品牌維持企業(yè)生存的命脈。


      相信在百家爭鳴的品牌市場中,中國的服裝批發(fā)企業(yè)相比其他走專賣店零售行業(yè)的品牌更加容易占據(jù)市場份額,且中國服裝批發(fā)市場的發(fā)展空隙有著更廣泛的市場和利潤空間。對于走批發(fā)市場路線的服裝品牌,需要多挖掘市場,多提升產(chǎn)品的單項(xiàng)服務(wù)效益和塑造品牌在批發(fā)市場領(lǐng)域的知名度。從量上入手,批發(fā)企業(yè)的春天同樣精彩,企業(yè)的實(shí)力同樣可以做得更強(qiáng)勢。

    責(zé)任編輯:
    世界服裝鞋帽網(wǎng)版權(quán)與免責(zé)聲明:
    1、凡本網(wǎng)注明"來源:世界服裝鞋帽網(wǎng)sjfzxm.com"的所有作品,版權(quán)均屬世界服裝鞋帽網(wǎng)所有,轉(zhuǎn)載請注明"來源:世界服裝鞋帽網(wǎng)sjfzxm.com",違者,本網(wǎng)將追究相關(guān)法律責(zé)任。
    2、本網(wǎng)其他來源作品,均轉(zhuǎn)載自其他媒體,目的在于傳遞更多信息,不表明證實(shí)其描述或贊同其觀點(diǎn)。文章內(nèi)容僅供參考。
    3、若因版權(quán)等問題需要與本網(wǎng)聯(lián)絡(luò),請?jiān)?0日內(nèi)聯(lián)系我們,電話:0755-32905944,或者聯(lián)系電子郵件: 434489116@qq.com ,我們會在第一時(shí)間刪除。
    4、在本網(wǎng)發(fā)表評論者責(zé)任自負(fù)。
    跟帖0
    參與0

    網(wǎng)友評論僅供其表達(dá)個(gè)人看法,并不表明本網(wǎng)同意其觀點(diǎn)或證實(shí)其描述,發(fā)言請遵守相關(guān)規(guī)定

    相關(guān)閱讀

    富民服裝:期待已久的2020虎門富民時(shí)裝節(jié)盛大啟動

    我在現(xiàn)場
    |
    2020/11/19 21:23:00
    8

    行業(yè)盛會:第25屆中國(虎門)國際服裝交易會暨虎門時(shí)裝周華麗啟幕

    展會信息發(fā)布
    |
    2020/11/19 20:15:00
    17

    2021中國服裝行業(yè)市場規(guī)模及發(fā)展前景預(yù)測分析

    市場前瞻
    |
    2020/11/19 8:26:00
    12

    時(shí)尚大幕將啟 五大亮點(diǎn)展現(xiàn) 第25屆中國(虎門)國際服裝交易會暨虎門時(shí)裝周

    我在現(xiàn)場
    |
    2020/11/18 21:56:00
    27

    浙江出臺全國首個(gè)直播電商行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)

    每日頭條
    |
    2020/11/18 21:29:00
    9

    浙江出臺全國首個(gè)直播電商行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)

    每日頭條
    |
    2020/11/18 21:29:00
    6

    下降14%!二次疫情爆發(fā),孟加拉服裝訂單遭遇危機(jī)!

    每日頭條
    |
    2020/11/18 21:29:00
    8

    下降14%!二次疫情爆發(fā),孟加拉服裝訂單遭遇危機(jī)!

    每日頭條
    |
    2020/11/18 21:29:00
    6

    專題推薦

    閱讀下一篇

    福建七匹狼公司年報(bào):2010年業(yè)績近22億

    年報(bào)顯示,2010年七匹狼營業(yè)收入21.97億元,同比增長10.59%;歸屬于上市公司股東的凈利潤2.83億元,同比增長38.87%;基本每股收益1.00元,同比增長38.89%。七匹狼擬每10股派現(xiàn)金股利2元(含稅)。

    返回世界服裝鞋帽網(wǎng)首頁
    關(guān)注公眾號 關(guān)注公眾號
    手機(jī)看新聞 手機(jī)看新聞
    展開
    • 微信公眾號

    • 電話咨詢

    • 0755-32905944
    主站蜘蛛池模板: 黄页在线播放网址| 亚洲gv白嫩小受在线观看| 99精品视频在线观看re| 欧美xxxx狂喷水| 国产成人免费高清激情明星| 中文字幕不卡免费高清视频| 欧美黑人疯狂性受xxxxx喷水 | 奇米影视在线观看| 亚欧日韩毛片在线看免费网站| 精品国产AV无码一区二区三区| 国产精品天干天干综合网| 亚洲av无码专区在线| 精品女同一区二区三区在线| 国产精品爽爽ⅴa在线观看 | 羞羞答答xxdd影院欧美| 国产自产视频在线观看香蕉| 久久久久久一区国产精品| 波多野结衣一区2区3区| 国产久热精品无码激情| 911香蕉视频| 成人欧美一区二区三区1314| 免费无码又爽又刺激网站| 精品福利视频导航| 天堂网在线.www天堂在线资源 | 国产成人三级经典中文| 中国china体内裑精亚洲日本| 欧美性大战久久久久久久| 可以免费观看的毛片| 亚洲乱码一二三四区乱码| 好吊妞788免费视频播放| 久久精品人人做人人爽电影 | 免费看黄a级毛片| 香蕉久久夜色精品升级完成| 在线成人综合色一区| 中文字幕看片在线a免费| 特级欧美视频aaaaaa| 国产欧美日韩专区| AV无码久久久久不卡蜜桃| 探花国产精品三级在线播放| 亚洲免费视频一区二区三区| 真实国产乱子伦对白视频37p|