福建七匹狼公司年報：2010年業績近22億

　　福建營業收入21.97億元，同比增長10.59%；歸屬于上市公司股東的凈利潤2.83億元，同比增長38.87%；基本每股收益1.00元，同比增長38.89%。七匹狼擬每10股派現金股利2元（含稅）。

　　七匹狼相關負責人表示，七匹狼正在實現從“戰略轉型，“戰略轉型目前可能面臨很多的困難和挑戰，但轉型勢在必行。”

　　擁有3525家終端網點

　　對于此次報告期內七匹狼營業收入實現增長10.59%，七匹狼相關負責人表示，其主要原因是七匹狼公司銷售網絡進一步擴張，品牌及渠道建設得到推進，同時產品設計研發、供應鏈管理等方面均取得了良好的成績，促使七匹狼銷售規模擴大，銷售業績相應增長。

　　據悉，報告期內，七匹狼品牌建設以“時尚生活俱樂部”、“名士堂戰略”、“大型公關活動”為主軸，通過贊助戶外挑戰賽、帆船、高爾夫、馬球等高端賽事，提升七匹狼品牌形象；通過繼續明星代言、名士參與等活動，提升七匹狼品牌信賴度；通過與北大等知名高校的合作活動，提升七匹狼品牌文化內涵，提高品牌附加值及認同度。

　　七匹狼相關負責人表示，作為向零售型企業邁進的重要內容，報告期內，七匹狼實現了日常品牌宣傳與終端品牌活動的結合，品牌建設與商品建設、終端建設的互動，“此舉提升了品牌宣傳的效力，促進公司銷售收入增長，為公司戰略轉型打下良好的基礎。”

　　而年報顯示，截至2010年12月31日，七匹狼共擁有終端網點3525家，比2009年凈增加276家，其中直營及聯營終端388家，比2009年凈增加168家，代理終端3137家，比2009年凈增108家。

　　對此，七匹狼相關負責人介紹，“直營店是公司進行渠道整合的重要措施，擴大直營比例是公司渠道建設的重要方向。”據悉，七匹狼的直營（聯營）終端388家，2010年共實現直營銷售收入2.7億元。

　　由“批發”向“零售”轉型

　　對于由“批發”向“零售”的戰略轉型，七匹狼相關負責人分析，其核心目標在于改變七匹狼公司原有不關注終端的經營模式，將零售終端消費者需求作為戰略及經營的核心出發點。為此，2010年，七匹狼建立了經銷商評級體系；同時，嘗試將授信對象從代理商下沉到經銷商，協助經銷商從銀行獲取信貸；并且落實了七匹狼公司對經銷商和終端渠道點對點的支持。

　　從年報上看，2010年七匹狼公司渠道擴張速度放緩，但七匹狼相關負責人表示，經過2008年-2010年三年的轉型期，七匹狼的組織架構、產品設計研發、供應鏈管理、品牌建設、渠道建設等各個方面都進入了新的發展階段。2011年，七匹狼將大力拓展終端渠道，“計劃新開店800家，其中凈開店500家以上”，2011年，將是七匹狼全力沖刺的一年。

　　對此，七匹狼方面表示，在渠道建設上，將加強對渠道的管理服務，在維護渠道穩定前提下，重點扶植優質代理商及經銷商，將代理商及經銷商納入公司績效管理體制，激發其潛能，共享公司發展；在商品建設上進一步優化商品研發模式和商品企劃流程，充實商品買手隊伍，實現公司“批發”向“零售”的順利轉型。