服裝經銷商：青睞“少吃多餐”的進貨模式

　　“這幾件是新款，剛到的貨，每個號只有一件。”在杭州大廈三層的一個時尚的潮流，小批量、多款式、高進貨頻次將成為一種趨勢。

　　現貨下單邊賣邊看

　　“今年預計服裝銷售增長率會下降5~10%，經銷商普遍在叫喊生意有點難做的同時，也在琢磨怎樣將自己的訂貨風險降下來。現在陸續開始上柜的夏裝大部分都是半年前的訂單，面對市場的變化，很多經銷商有點擔憂。”一位業內人士告訴記者，“但是對于那些一直采取現貨訂貨方式的品牌來說，他們的優勢就在這個時候顯露出來了。”

　　一知名鞋類品牌負責人告訴記者：“由于品牌自己有工廠，所以補貨相對方便。一般在第一次訂貨時，經銷商下的量大概只有三四成，剩下的六七成會分別在每周補得新款中補齊，這對經銷商來說，可以根據銷售情況決定訂單，相對可以控制庫存。”這位負責人表示，“如果按以往，半年前以期貨方式下全訂單，萬一品牌對市場把握不準，風格、款式、色彩、面料都誤差，就很容易形成積壓，造成現金流的周轉困難。”

　　快速期貨隨時追單

　　“這件衣服現在沒貨了，如果早些來我們還有可能讓總部統計后下追單補貨，不過從下單到拿貨大約要等30天。”

　　在一個特別熱銷的休閑女裝柜臺前，營業員的話多少反映了品牌商的對策。

　　據了解，目前很多品牌采用快速期貨的方式，一年訂貨12次。此法可以有效應對市場大環境，令經銷商可以增加追單比例，比如夏天可以追加10%的貨品，冬天可以追加20%的貨品。這樣有利于經銷商提前控制訂量，根據市場銷售情況進行追加，減輕現金流和庫存的雙重壓力。中國第一紡織網(www.webtextiles.com)

　　以快速反應著稱的ZARA和H&M就是很好的例子，ZARA在歐洲的最快上貨時間為22天。國內不少品牌也在學習這種操作模式，一家杭州本土牛仔品牌相關負責人透露，他們今年把一年兩次的訂貨會已經改為一年四次，此舉受到了其經銷商團隊的好評。

　　“其實從市場來看，下一季款式總量不會再增加，只是今后上貨方式會有所改變，新款上架頻率增加。”一位業內人士表示，“除了能夠及時補貨外，對企業和經銷商而言，訂貨次數增加也加大了品牌對市場的快速反應能力，國際上的流行趨勢或者文化影響馬上可以反應到成衣市場，很多流行服裝款式會更切合當下潮流。”

　　經銷商都在嘗試這種“少吃多餐”的進貨模式。或許，伴隨著快時尚的潮流，小批量、多款式、高進貨頻次將成為一種趨勢。