南小街服企整改背后：京津冀縫機市場新變局

　　面臨北京服裝產業的新變局，依附于服裝企業求生存的縫制設備經銷商的嗅覺極為敏銳。縫制設備經銷與服裝企業之間相輔相成的關系，要求縫制企業必須做到相時而動。

　　在我國傳統意義上的縫制機械六大產區中，近幾年京津冀地區的生產力量已逐漸淡出，主要是以縫制機械銷售為主，而北京服裝圈又在這一區域的縫機銷售市場中起著絕對主導作用。近日，京南小服裝作坊的集體整改，給北京縫機銷售圈也帶來了新的動向。

　　京南服裝產業轉移加速

　　距離4月25日凌晨北京大興區舊宮鎮南小街村一服裝加工廠火災發生已有一個多月，但此次火災所引起的連鎖反應卻在一一呈現，或已成為京南地區服裝產業轉移的又一直接導火索。

　　“由于我的工廠稍微隱蔽一些，目前還沒有接到政府要求整改的命令，所以現在還照常生產，但身邊的好多企業都關門了，看來大興這邊是待不長的。不能不為今后做長遠打算，我已經著手在河北境內選址，打算把工廠遷到那邊去，只要距北京市區一小時車程以內，我都能接受。”一位在大興開皮草加工廠的溫州老板告訴記者。

　　這絕非個別現象，據調查，近日，南小街地區一改往日熱鬧景象，頗為冷清。原來集聚在那里的一大批中小服裝加工企業基本關門。

　　由于火災是在違章建筑內發生，事發后相關部門也開始加大力度清理整個南小街村的服裝加工廠。據知情人透露，這一次整改涉及到了區域內的所有服裝廠，沒有牌照的企業直接被責令關閉，有牌照的企業則被要求停業整改。

　　綜觀北京的服裝版圖，大型服裝加工企業多集中在順義、密云兩區縣，而依托于木樨園服裝集散地，中小企業則扎堆大興。其實，按照北京市早年的南城改造計劃，大興的服裝圈可以說早已陷入了朝不保夕的命運。根據規劃，服裝加工行業要結合文化創意產業發展，從以加工為主轉變為以設計、創意為主，因此，缺乏設計、創意的服裝加工企業將大量搬遷。同時，也有人預測，未來幾年，北京五環內大型商貿批發市場也都因交通、物流等原因面臨著搬遷的可能。

　　所以，京南服裝產業轉移早已有之，只不過這一次火災事件成為加速器。當地企業反映，一些有實力的企業可能會轉移到河北廊坊周邊地區，一些規模更小的企業或許只能走一步看一步，暫時只能轉移到比南小街更南一點的地方，不會游離于木樨園、大紅門太遠。

　　就在記者發稿前，有服裝企業反映南小街地區已有個別企業重新開門做生意了。但在業內看來，京南服裝產業轉移已然是大勢所趨，只不過是個時間問題。就像北京重機兄弟縫紉設備有限公司總經理陳進說的那樣：“鬧市區→郊區→河北，這是幾年來北京服裝產業轉移的大體模式，不會有太大出入。”

　　 北京縫制經銷商跟進

　　面臨北京服裝產業的新變局，依附于服裝企業求生存的縫制設備經銷商的嗅覺極為敏銳。縫制設備經銷與服裝企業之間相輔相成的關系，要求縫制企業必須做到相時而動。

　　北京凌宇信誠縫制公司總經理楊義安就在這一個月內密切關注南小街的最新動向，并且心中也有了自己的盤算：依托北京服裝圈基地，把市場進一步做細。

　　“在這一次風波中，南小街一帶的縫制設備經銷商也牽涉其中，我前幾天去看，90%的小經銷商都關門了，可能有一些是關著門在偷偷賣。”楊義安告訴記者。

　　在楊義安看來，很明顯，要想提供給服裝企業最方便、最高品質的服務就要“跟緊”服裝企業的步伐。

　　首先在區域轉移方面，楊義安已做好了一定的準備，因為過去近二十年楊義安一直轉戰廊坊和北京兩地，雖然目前其大本營在北京，但在河北早已布下了二級銷售網絡。他介紹道：“之前，我們在廊坊主要做大宗批發，在北京做一些零售業務。現在市場有變，我也在進一步整合我們的業務，以爭取更快適應市場的變化。”

　　此外，楊義安更看重的是服務模式的轉變，不只是市場轉移那么簡單。

　　首先，是要將渠道做細、做實。以前河北地區不作為重點市場，很多北京的經銷商選擇的是在當地招二級代理，但現在既然北京的服裝大軍涌向河北，那么也不能掉以輕心。楊義安已經開始自己開店，培養專屬的銷售、維修人員，扎根于河北市場。

　　其次，產品價格、質量、服務也都要做到和新市場匹配。如在產業結構方面，之前廊坊地區和大興地區還是有所區別的。北京是以“梭織”為主，而廊坊則以“針織”為主，這樣所需要的設備類型就有所區別。如果大量服裝企業遷入廊坊，那么經銷商的產品結構肯定要隨之改變。同時，根據企業規模的不同，也要調整所配備設備的品牌和質量;由于兩地之前同類設備的價格也是不接軌的，所以價格也要隨著進一步的市場調研而做出調整。

　　在采訪中，陳進也表示會進一步將業務向廊坊及河北其他地區滲透，如在永清、固安等地設服務分部。

　　河北縫機市場變化暫時有限

　　北京服裝企業轉戰河北，增加河北市場容量，對于河北本地縫機經銷企業來說應該是一次機會;但同時，北京縫機經銷商的步步緊逼，會不會反而給河北縫機經銷企業帶來新的壓力和挑戰呢?

　　為此，采訪到了河北藍天縫制設備有限公司總經理杜時洪。他說道：“由于我們公司主要輻射的是保定以南的石家莊地區，目前我了解到還很少有北京的服裝企業深入到我們這邊。由于這一次被迫轉移的多為中小企業，他們還是要依靠北京的銷售市場，不會轉移得太遠，最遠可能也就是集中于廊坊周邊。”

　　原南小街地區很多小型服裝加工廠，一般只是幾十臺機器的規模，他們主要是做木樨園、大紅門的生意，要求市場反應要快。很多都是晚上加工，第二天早上就要鋪貨到服裝批發市場。這種對服裝集散市場的高度依賴，也決定了在服裝集散地沒有遷移之前，他們也不會撤離得太遠。

　　但杜時洪也表示：“北京同行相繼轉移到河北區域，雖然還沒和我們產生實質性市場交叉，但難保以后市場進一步變化，我們恐怕也要受其影響。”

　　由于產業轉移牽涉到政府政策、當地市場實際情況、服務配套對接等諸多問題，所以現在京南地區的服裝產業轉移還有待進一步完善、發展，縫機市場變化自然也沒有到明朗之時，將持續關注。