老牌外資女裝品牌ONLY在華進退維谷

　　“一家在華叱咤風云15年的時尚服裝業內人士搖頭嘆息。

　　昨日，距離丹麥時裝巨頭綾致時裝公司(以下簡稱“綾致公司”)鬧出加盟商糾紛已有3天時間。據綾致公司官方發言人、律師劉小姐表示，該公司與加盟商的談判昨日正式進行，但她未透露談判細節。日前，綾致公司突然單方面解除與湖南、天津等地加盟商的加盟合同，致30余位加盟商“圍攻”討說法。部分加盟商剛簽訂了合同，并投入百萬裝修店面，但代理合同需每3個月一簽，突然不續約導致其損失巨大。

　　中國時尚同盟簽約設計師化高峰就此事向筆者表示：“在歐美快時尚的狂轟濫炸下，綾致公司收回代理權改為直營，是其戰略調整的第一步。最直接的目的是將以前屬于代理商的利潤收回，而后進一步調整戰略以面對日益強大的快時尚市場的沖擊。”日前ZARA品牌所在集團公司宣布2011年在華開120家店，日本品牌優衣庫公司保持在華擴張優勢。

　　除了利潤回收以外，品牌商急于甩開代理商選擇直營的另一個理由，在于代理商的經營觀念、經營水準可能傷害品牌形象。筆者了解到，時尚服飾流行周期的縮短，市場要求品牌具備更快的反應速度以應對快速的時尚變換。反映在貨品和信息溝通上，代理商的反應都要慢一個節拍，直營店無疑會加快品牌對市場的反應速度。據了解，綾致公司最初加盟店比例為50%，隨后下降到28%，現計劃全部改為直營。

　　“不過，收回ONLY品牌的代理權，綾致公司必然要做出較大的利益犧牲，而且冒著信任危機和直營店接盤的風險，但整個市場已將它逼至此路。”化高峰稱，大部分中國服裝品牌的生命周期只有5-8年，2010年以ZARA為代表的快時尚品牌大行其道，而ONLY等老牌略顯頹勢。

　　專家表示，品牌商盲目擴張期間，應具備對加盟商的培訓、管理等能力，以保品牌的名義甩掉舊包袱明顯損害了加盟商利益。如果品牌商與代理商簽訂的合同明顯有“加盟”的跡象，在法律上就應認定他們的合作屬于“特許經營”。按照《商業特許經營管理條例》，品牌商應與加盟商簽訂為期三年的合同。