艱難的百貨大樓

　　　　外來和尚如何念經?

　　百貨大樓某高端服飾品牌的營業員稱，她原先在海信廣場同品牌的銷售工作中，平均月銷售額在20-30萬元，而在振華百貨只有幾萬元，一些高端品牌正在考慮撤出百貨大樓。

　　振華的接盤，也許意味著百貨大樓就此從國有集團對其新廈資產的置換游戲中擺脫出來，回歸到由專業團隊對其百貨商業的提升和改造中。

　　為此，振華對百貨大樓的改造花費了8000萬元，同時也保留了天津百貨大樓的老字號品牌。“我們要將‘振華’經營精品高端百貨的經驗帶到天津。”振華集團董事長劉耀華說。

　　不過，振華集團賦予津百的“高端百貨”的轉型路線走得并不順利。

　　一位振華內部人士告訴新金融記者，天津百貨的競爭環境比預想的要激烈，而且市場環境更特殊。

　　振華與百貨大樓最初談判的2007年時，天津的高端百貨消費市場還停留在由友誼商廈、海信廣場、伊勢丹三家獨大的初級階段。在“國際港口城市、北方經濟中心和生態城市”的定位下，天津的高端百貨消費前景誘人，而且市場蛋糕可瓜分空間很大。

　　這也許是振華集團將跨省經營的首戰設在天津的原因。

　　百貨大樓集團有限公司總經理張衛東曾對媒體表示，振華集團非常看重天津市場，目前已成立發展部，在天津和平、河西以及濱海新區尋找5萬平方米以上商業設施，3年內增設2至3家分店，全部定位為“高端時尚”。

　　然而，對這塊蛋糕摩拳擦掌的不止振華一家，如今，友誼和伊勢丹均有新店開張計劃，而Friendship gallery和銀河購物廣場的招商工作已過大半，明年即將開業納客，除此之外，五大道仙農大院、濱海新區天堿地塊、響螺灣、開發區MSD都擬引入高端百貨店或奢侈品專賣店。

　　天津市商務委市場規劃處處長張繼文撰文提到，隨著天津高端百貨店和名品專賣店的不斷擴張，經營品牌相近和營銷模式趨同將成為制約同類商店的共同難題。

　　天時不能占盡，地利也難保吃香。百貨大樓所處的商圈環境和配套設施，決定了其不適合做高端百貨。

　　天津百貨商業協會秘書長王炳東對新金融記者表示，該商業圈交通環境相對擁擠，而停車場地有限，難以滿足高端群體的消費習慣。

　　近幾年天津商業的發展，百貨大樓已不再是和平路的“起點”，其與相鄰的萬達商業廣場、百盛一起被納入了東馬路商圈。{page_break}

　　不過，真正的東馬路商圈是在新世界、遠東、樂天百貨一帶，與百貨大樓仍有一定距離，如果歸屬到毗鄰的人氣最集中的南京路商業圈，同樣很牽強。百貨大樓的圈就這樣被孤立了。

　　更重要的是，單樺覺得，百貨大樓之前在沒落狀態中走了太久，已經固化了人們對其的沒落認知，只有四五十歲以上的人們對其存有感情，“但是，百貨大樓從中低端的傳統百貨到高端現代百貨，這個步子跨度太快太急，原有消費群體失去了，而新的消費群體還沒有培育起來。”

　　同時，與百貨大樓毗鄰的幾大成熟的百貨商場，多為時尚百貨業態，“年輕消費群體對于高端品牌的認知度和購買力還非常有限”。

　　百貨大樓某高端服飾品牌的營業員稱，她原先在海信廣場(高端百貨商場)同品牌的銷售工作中，平均月銷售額在20-30萬元，而在振華百貨，月銷售額只有幾萬元。

　　她和其他品牌銷售員聊天得知，一些高端品牌正在考慮撤出百貨大樓。

　　在振華百貨一層精品區域，仍有部分面積空置，沒有實現招商，而在二層高端女裝品牌中間，仍然夾雜著一些定價低廉的國內二三線品牌。

　　在山東擁有28家百貨連鎖企業及52家超市連鎖門店的振華集團，顯然并不缺乏專業管理經驗，但在針對天津市場的招商方面，還需想些對策。

　　單樺說，很多中高端品牌的國內銷售渠道都是區域代理模式，和振華關系密切的品牌山東區域代理商，并不能“越權”跟隨振華進駐天津市場，“振華在天津不得不重新梳理品牌客戶資源，但是知名品牌數量有限，已經和周邊商場深度合作的那些品牌，不會輕易選擇進駐振華而沖擊原有專賣店或柜臺，也不愿‘得罪’這些連鎖商業大佬們。”

　　百貨大樓的對面，新的商貿集群——天津海河和平廣場正在逐漸成形，業內人士認為，這也許會給百貨大樓所在商圈帶來新的人氣和新的商業氛圍，進而帶來新的發展機遇。

　　不過也有人認為，這將是百貨大樓的競爭對手。一如百貨大樓的數十載命運，總是由不得自己左右。