一次童裝市場的求解之旅

　　據數據統計，截至2008年，我國0~14歲的兒童總人口已經達到2.5億，2010年達到3.6億。隨著“80后”一代生育高峰的到來，到2013年中國童裝的市場規模將達到1000億元的銷售，童裝行業爆發式增長的時代即將到來。

　　“1000億元的規模，這個數據還相對保守。具體市場數據雖然很難統計，但有一個結論非常清楚，那就是中國童裝的市場潛力很巨大。”中國服裝協會常務副會長陳大鵬在于近日舉行的2011中國童裝品牌企業家沙龍活動上如是說。

　　千億元市場的吸引力

　　在這場由中國服裝協會童裝專業委員會主辦，上海榮臣博士蛙(集團)有限公司承辦的2011中國童裝品牌企業家沙龍活動上，會聚了一批在當今童裝市場上頗具實力的品牌：巴拉巴拉、紅黃藍、派克蘭帝、水孩兒、嗒嘀嗒、瑪米瑪卡、棵棵樹、小豬班納、今童王、力果、博士蛙、淘帝等童裝品牌。這些企業負責人聚到一起，探討童裝行業的現狀以及未來發展方向，在他們的心中，更希望把此次沙龍看作是一次“求解之旅”。

　　2011年對于整個童裝業來說也是非常關鍵的一年，因為2011年是我國“十二五”開局之年，更是我國服裝產業轉型升級的關鍵一年。對此，陳大鵬指出，面對國內、國際新的發展機遇和不斷變化的全球經濟環境，童裝企業要不斷創新，進而推進品牌建設。“目前，好多國內童裝企業通過代理，品牌授權經營了好多國際童裝品牌。現在我們要考慮的是如何把本土品牌做強、做大?要找到原創童裝品牌的未來發展之路。”

　　“這么大歲數了，激動的時候還真不多，今天著實激動了一下。”北京嘉曼服飾有限公司董事長曹勝奎表述著他激動的心情。之前，曹勝奎的很多朋友都問他：“為什么一直做童裝，這點小事，有啥意思?”而曹勝奎卻一直在說服自己的員工從利益共同體變成事業共同體，但他一直困惑于“如何讓員工感受到事業的偉大”。“今天通過沙龍發現‘童裝行業的偉大在于提高3.6億兒童的生活水準’，用愛追求極致和完美。”曹勝奎高興地說。

　　巴拉巴拉總經理徐波也認為現在中國童裝市場潛力肯定有實力超過1000億元的規模，應該有2000億元的規模。但從單個品牌的銷售額來講還是非常低，現在巴拉巴拉單品牌的銷售額也就10多個億，博士蛙多品牌的銷售額也就25個億，未來單品牌突破100億元將成為可能。就算能做到100個億，才占有市場的5%，市場潛力非常大。同時，他表示，現在的消費結構正在變化，消費觀念在變化，“80后”父母品牌意識和消費意識很強。“巴拉巴拉的消費群體76%是‘80后’父母。”

　　品牌做強要找對腳下路

　　據上海榮臣博士蛙有限公司董事長鐘政用介紹，博士蛙在美國、英國上市路演的時候，對接的是全球最好的投資公司，而國外資本對中國童裝市場研究得很透，都一致看好中國未來童裝市場。通過路演，鐘政用看到了中國童裝業的未來。“童裝行業是一個極具發展前景的行業，因為孩子的衣服不是因為穿壞而更換，而是穿不下而更換。”鐘政用開心地說。

　　“我們要讓我們的產業與全球資源進行對接，回過頭來再整合中國的行業，做中國的市場，只有這樣才能和世界同行競爭。”鐘政用認為，要參與國際競爭就必須要有國際化的思維。

　　現在，博士蛙通過上市能夠與國際的產業、信息、資本對接，整合國際資源，進行國際化運作。

　　曹勝奎也表示，現在國際品牌非常看好中國市場，這次他去國外展會有強烈的感覺，很多國際品牌看到他的企業發展不錯，紛紛要求尋求合作，“今年‘水孩兒’又將引進三個國際童裝品牌。”

　　“上市是一個過程，在這個過程中我們了解、學到很多東西。中國童裝企業必須‘走出去’，因為那時候的眼光、壓力、責任都不一樣。”鐘政如是說。

　　和博士蛙一樣，福建格林集團有限公司正在謀劃上市，“通過這次沙龍，我了解了博士蛙上市的過程和上市后的戰略，學到了很多東西。”格林集團董事長趙建河表示。

　　渠道拓展刻不容緩

　　這幾年，很多一線奢侈品牌的童裝快速進入中國市場，像ZARA、優衣庫等一批快時尚品牌也開始經營童裝，通過渠道下沉，進入中國的二三線市場，快速拓展中國的市場網絡。

　　“現在不是狼來了，而是狼已經在我們身邊，很多衣服價格國內品牌都賣不了，國際品牌卻能賣，很多城市國內品牌都不去，國際品牌卻去了;同時國內休閑、男裝、女裝等其他品類的企業也開始向童裝滲透。”在徐波看來，未來童裝市場競爭將更激烈，壓力比較大，未來渠道成本會進一步增加。

　　“來自國內百貨商業的調整壓力越來越大”已成為與會代表共同的感受。“現在北京百貨商業正在大面積調整、升級，國際品牌進去了，國產品牌出來了。”曹勝奎說，估計全國百貨業的整體調整即將展開。

　　“現在進商場，是給商場打工，扣點很高;不進商場，開街邊店是為房東打工，房租每年在大幅上漲，幾乎占了銷售收入的30%。”某服裝品牌商叫苦不迭。{page_break}

　　但曹勝奎從中也看到商機和方向，“百貨業調整給我們帶來了不小的壓力，但這也表明市場有需求，需要高端產品，我們應該填補這個空白;同時市場在細分，我們要做好市場定位。”

　　鐘政用對未來也比較樂觀，“中國童裝市場的前景是客觀存在的，因為現在的孩子不是沒有衣服穿，而是穿什么樣的衣服能夠真正體現未來兒童的幸福感。我們要研究消費者行為應該從早上眼睛睜開開始，到晚上睡覺結束。針對不同年齡段的消費需求進行資源整合，進行開發和研究，要通過全球性的采購來加以平衡。”