童裝市場成人禮

　　河南的童裝市場正在孕育著驚人的改變。

　　量變是品牌進行直營銷售，甚至有些品牌和上游供應商玩起了聯合游戲，進行直營銷售。

　　這個變化，與全國童裝市場的語境極其吻合。2010年，我國新生兒出生數進入第四次高峰期，兒童消費市場巨大，不僅國外專業童裝品牌進軍中國童裝市場，連一些外貿企業也開始關注國內童裝市場。

　　●拋代理轉直營 為哪般？

　　“現在大家都在轉直營，這也是個趨勢吧。”記者在火車站商圈內專業做童裝批發的恒泰品牌童裝廣場內見到了何經理，他稱，目前剛剛與幾個品牌的廠家完成了合作，開始直營銷售，但由于相互需要保密，他不肯透露自己的公司名字。

　　提起直營，何經理稱這是一種趨勢。同樣，恒泰的商戶張敏也是剛剛完成直營銷售轉換。她直言，代理畢竟短暫一些，只有直營才能讓自己更靈活。

　　對于為什么選擇直營，還有一個解釋就是利潤。何經理坦言，轉做直營銷售會比以往的代理銷售利潤至少高出10%。張敏則表示直營了，利潤和風險都大了，言外之意直營的利潤是比代理銷售大。

　　“的確現在直營是一個趨勢，不少品牌都提出了這樣的要求。”恒泰品牌童裝廣場總經理孔寧證實了這一點，僅從恒泰來說，目前已經有40個品牌從代理轉做了直營，另外還有不下30個品牌向他們提出了要做直營，每天他們的工作人員都會接到大量的電話咨詢，希望通過租賃進入童裝市場，或通過購買擴大經營面積的。

　　孔寧透露，在轉做直營的品牌中也包括不少國內知名童裝品牌，像三毛童屋、時尚小魚、河馬占尼、米奇、史努比、迪士尼、青蛙王子等。

　　不過，記者在采訪中也了解到，現在鄭州童裝市場上出現的一些直營一部分屬于當地分銷商與廠家聯合做直營，而不是廠家直接開店做直營。何經理坦言，當然這種直營與廠家直接開店還不一樣，廠家直接開店的利潤靈活性更高，操作性更活，還可以根據一個地區的特點定制款式。

　　●火車站商圈內童裝商鋪“一鋪難求”

　　孔寧給記者一個數據，一網站曾經發布的《中國童裝市場2009~2012年前景預測報告》指出，到2010年中國新生兒出生數將進入高峰期。“嬰兒潮”帶來的就是“嬰童經濟”的全面爆發。有關資料顯示，自2000年之后，中國嬰童產業增長率高達30%，已經成為僅次于美國的嬰童產品消費大國，到2010年將有望邁入“萬億俱樂部”。而在這個嬰童產業中，童裝將占據重要份額。“不少品牌也是看中了這個潛力而抓緊進軍河南市場的。”孔寧解釋。

　　而一份來自民間的調查數據顯示：我省每年生育新生兒約80萬人，消費能力居全國三甲，核心商圈目標消費人群約160萬人，次核心商圈約500萬人，外延核心消費人群約3000萬人，100億元的消費潛能……這就是河南誘人的孕嬰童市場商機。

　　“說實話，我一直想擴大鋪位，但一直沒有空鋪。”張敏說，現在已經找到廠家聯合做直營，但是直營對店鋪品牌形象要求很高，面積更是一個標準，可是很難找到空鋪了。記者隨后在恒泰品牌童裝廣場、世貿童裝市場以及銀基童裝市場都發現，不少商戶拿不到鋪位，只能在邊角處搭建鋪位銷售。

　　“我就想做童裝批發經營，已經聯系好了廠家，但就是找不到鋪位，之前廠家來這邊考察相中了恒泰一個鋪位，可是那里根本沒有空鋪，沒辦法，只好等著。”在緯四路童裝市場里做經營的章女士表示，現在童裝零售壓力較大，她看中了鄭州火車站商圈里的批發優勢，一個月前在廣東聯系了一個童裝品牌廠家，人家同意讓她做河南的總代理，但是廠家對商鋪位置比較看重，挑來挑去選中了一個，結果被告知根本沒有空鋪，想要鋪位，就得排隊等。

　　事實上，這一帶的孕嬰童商鋪已出現無鋪可租的現象。世貿商城相關負責人也坦言，目前河南市場上80%的童裝是從火車站商圈流出，商鋪出租率100%，基本上是一鋪難求。“我們的房租價格幾乎每年都在以8%的速度遞增，這樣也滿足不了需求。”孔寧也說。

　　原因是，目前鄭州火車站服裝商圈無論規模還是年交易額都在全國位居前列，輻射北至沈陽，南至武漢，西至烏魯木齊，東至江蘇的大半個中國。

　　●競爭升級，各路大佬擁至

　　如今鄭州的童裝市場已經開始“井噴”，巨大的商機正吸引越來越多的品牌和資本進入河南。鄭州市工商聯服裝商會孕嬰商會副會長王宏雷告訴記者，2008年以來，河南的孕嬰童市場可以用“井噴”一詞來形容：2008年以前，河南省內專業的孕嬰童店少之又少；2008年以來，全省大部分城市如雨后春筍般地出現大量的專業店，大多數是從如副食行業等轉行過來的。

　　雖然數量明顯增加，但相對于國內一些城市，我省的孕嬰童市場顯得很不專業。像廣東，有政府出面組織的廣東省孕嬰童行業協會，廣州市中山八路是全國聞名的專業孕嬰童用品集散地。像杭州，除了有杭州市政府支持的杭州孕嬰童協會，以及杭州市政府專門在杭州市中心區域協調地方政府為孕嬰童行業建設的孕嬰童用品一條街外，杭州市政府還在吸引行業生產企業以及銷售企業方面提供了大量的優惠政策。

　　不過，國內不少孕嬰童企業已經看到了河南的商機。

　　王宏雷坦言，國內的知名孕嬰童銷售企業已經開始在河南攻城略地，像2008年，樂友（一個銷售孕嬰童用品的品牌）在南陽開了連鎖門店；2009年，七色光（一個銷售孕嬰童用品的品牌）在開封開了第一家連鎖店，并且計劃兩年之內在河南開6家營業面積在2000平方米以上的店。另外還有行業內傳出的消息，北京的紅孩子、麗家寶貝也都在河南進行選址。

　　同時，國內最大孕嬰童專業市場的締造者廣東南天集團也闖進了鄭州火車站商圈內，一場圍繞孕嬰童市場的爭奪戰已開始，在巨大的市場誘惑下，未來競爭和資金將一并攪動這個市場。

　　●本土商家搶機會

　　面對這樣龐大的市場商機，讓任何生意人都難以自拔。采訪中，記者發現，鄭州本土的童裝銷售企業也開始暗自發力。

　　十多年前，鄭州火車站以操場街和一馬路為中心，聚集了眾多大棚式的童裝銷售戶，十多年來，那里已經聚集了眾多童裝批發市場，恒泰品牌童裝廣場，銀基負一樓，世貿負一樓、五樓，金城一樓、負一樓，一馬路西側等，聚集了約1300個童裝經營戶，一個以銷售童裝為主的批發集散地已經形成。

　　隨著品牌廠家發力河南市場，各童裝批發市場也在絞盡腦汁讓自己成為焦點。作為這一區域唯一的專業做童裝批發的恒泰品牌童裝廣場，一直對外聲稱要做華中第一大童裝批發市場；而世貿和銀基也在其成人裝銷售的區域里，不忍扔掉童裝的份額，就連位于豐產路的婦幼市場也在拼命地轉換思路，拉攏商戶入駐。

　　“遺憾的是，相對于國內一些大型童裝市場巨頭，鄭州缺少大個頭。”為了做大個頭，孔寧透露，他們目前正在秘密收購周邊市場，尋求規模上的擴大。同時，斥2000萬元巨資對外立面和內部裝修進行升級改造，還推出童裝配貨手冊免費發給其他地區的經營者。“將來就看誰投入得最大，誰就更吸引商戶的進入”。

　　一個事實是，未來童裝市場潛力巨大，但要想爭奪更多的份額，無論外來的，還是本土的，都不是一件容易的事。