品牌定位決定電商未來

　　在凡客、京東商城、麥考林、夢芭莎等B2C網站備受資本關注的熱潮還未退去之際，以淘寶網店為渠道基礎發展的淘品牌們也開始受到了VC的青睞。

　　如麥包包獲得來自DCM和聯想創投合計3000萬美元的投資;韓都衣舍與知名風險投資基金IDG達成千萬美金融資;淘寶第一童裝品牌綠盒子、潮牌七格格等近十家淘品牌，都已經獲得了VC的投資。可以看出，目前，電商已經開始進入了全新的發展階段，通過融資來幫助自己進入更好的發展平臺和獲得更好的資源。

　　分析他們的發展道路可以看到，淘品牌拿到融資的最大好處有兩點。第一，加速發展進程。融資后，不僅可以幫助品牌從線上銷售拓展線下及海外市場，占領更多市場份額。有了資金后，企業就敢于去投廣告、增加品牌曝光度及傳播效果。

　　最近，童裝淘品牌綠盒子也邀請了達人秀的張馮喜作為代言人，拍攝了廣告短片，在各大媒體上進行投放曝光，提高了品牌知名度，也將消費群體從線上擴大到更廣的范圍。第二，進入新的圈子。得到投資之后，投資人會介紹周圍的資源，進行整合和合理利用。麥包包便通過投資人的介紹，運用有效資源，進軍日本，迅速拓展銷售市場。

　　獲得投資的好處不言而喻，但是VC在選擇投資企業時，一般都是在各細分市場中排名前幾的品牌。在考察淘品牌的標準中，代表信譽的皇冠與好評、供應鏈狀況、大規模擴張后的管理能力等，都是考慮投資的因素。而已小有成就的淘寶賣家們在尋求VC投資，擴大自身實力前，更需要先明確自身品牌定位，如何在競爭激烈的紅海市場開拓屬于自己的藍海，精準的品牌定位及細分市場才是持續發展最根本的。

　　提到品牌定位,不得不提到淘品牌喬伊思女裝，其“輕優雅”的品牌風格及市場定位非常獨特清晰。當眾多淘寶賣家還在追求低價、數量、上新速度時，喬伊思早已開始規劃品牌發展道路及方向。在品牌發展方向上，堅持不做跟隨者，致力于要引領時尚潮流，引導消費者和生活方式。喬伊思希望向消費者傳達：“輕優雅，也是一種生活態度，簡約而不簡單。”

　　在堅持“輕優雅”品牌定位的前提下，喬伊思圍繞品牌文化展開了一系列戰略部署工作。例如在堅持品牌定位的同時，創意性的策劃出符合女性氣質的香水系列秋季女裝，將設計、創意、文化、故事完美的結合在一起，創造出了屬于喬伊思品牌風格的文化。

　　清晰的品牌定位和發展規劃，決定了未來的市場份額和穩定的消費群體。在此基礎上，吸引風投，擴大融資，勢必如虎添翼。如果只是一心致力于資本擴張，而忽略品牌定位這個核心，那么即使融到資了也還會有很多隱藏的憂患。

　　相信日后會有更多的淘品牌受到風投的關注，同時一定也會迎來淘品牌的新格局發展和競爭。歷經變革和發展，不難看出，融資可以作為一劑強心針，但并不是制勝最關鍵，合理清晰的品牌定位和專業的品牌運營，才是電商的未來。