百余品牌“搶占”“第二市場”

　　杰克瓊斯、李維斯、美特斯邦威、森馬、真維斯、以純等百余家擁有實體店的傳統服裝品牌，紛紛擠在8月18日到22日的4天內在網絡上發布服裝新品，以搶占巨大的網絡市場，一場當季秋款新品的“網戰”即將展開。

　　今年以來，網絡越來越成為傳統服裝商家要“搶占”的“第二市場”，甚至有些企業干脆將主力搬到了線上，不打折，不促銷，大大轉變了網銷思路。有業內人士稱，這正代表傳統服裝企業的網銷渠道正越走越成熟。

　　此次進入網銷渠道的萬件秋季新款商品涉及女裝男裝、運動戶外、鞋類和箱包、美容時尚等多個行業，以服裝類名牌居多，所有新品均為品牌線下渠道第一次發售以來30天內的商品。有些品牌則選擇線上線下同推秋款新品，如美特斯邦威、森馬、真維斯、李維斯等;還有部分商家如保暖內衣俞兆林、安莉芳等特別推出了網絡專供款新品，以徹底區別線下商品。

　　不過相對于此前商家的“給力”促銷，此次秋季新品發布，各大商家們“抱團”不打折，新品價格基本與線下持平。“因為生產標準、成本以及品質均與線下新品無異，為了保持線上線下渠道在新品發布上的一致性，打折很難。”筆者詢問了大部分傳統品牌商家后了解到，今年主推的新品都將無法有更多優惠。只有部分商家表示，會嘗試調整部分新品的網售價格，將其線上首發定價稍低于線下。

　　據正望咨詢的調查結果測算，2010年全國網購規模約為4980億元，占我國社會商品零售總額的3.2%，其中有77.4%的消費者在網上購買過服裝。而根據易觀國際報告《中國網上零售市場趨勢預測2009-2012》預計，2012年國內網上零售市場銷售規模將達到7130億元，服裝網購金額將占整體市場的四分之一，是網上購買人數最多、金額最大的商品。

　　面對如此一塊可以大挖潛力的“蛋糕”，服裝品牌伸手要份額是必然之事。據悉，2008年至2010年，大部分傳統服裝品牌已先后“觸網”，事實上，雖然大部分應季新品選擇不打折，但價格已沒有像以往線下首發那么高，而是保持了一個比較適中的價格。“不管是大品牌還是小企業，每年在服裝新品發布上都耗資巨大，線下新品發布需要在廣告上花大錢，而通過網絡營銷，為品牌節省了常規費用和宣傳費用，這會直接體現在新品的定價及讓利上。”森馬時尚旗艦店一位負責人表示，將不必要的成本降低，從而帶動售價下降，這也是傳統服裝企業與線上服裝品牌博弈的關鍵。