Vivienne Westwood加快布局中國

　　位于新光天地的Vivienne Westwood旗艦店

　　全球人都知道，世界未來的市場在中國

　　2009年，金融危機讓奢侈品牌全線萎縮。從一定意義上說，中國人成了“救世主”。隨后，世界頂級奢侈品紛紛搶灘中國，并加快全面布局中國市場。2010年4月28日，上海。150年歷史上頭一次，同一天，同一座城市，全球頂級奢侈品牌LV同時開張兩家旗艦店。

　　“2011年6月，北京新光天地購物廣場，Westwood中國首家品牌直營店開張。”Vivienne Westwood品牌商業總監Aragoni先生指著中國地圖對筆者說。日前，在英國倫敦總部，Aragoni先生接受了筆者的采訪。

　　以“朋克女王”著稱的時尚設計大師Vivienne Westwood女士，從1971年開始從事專業服裝設計，她崇尚自由不羈、浪漫奢侈，熱愛創造與叛逆。如今，Vivienne Westwood已成為全球化的設計師品牌，專賣店遍布歐美、俄國和亞洲等地區。

　　潛心中國文化

　　開拓中國市場一直是Vivienne Westwood公司的夢想。在Aragoni先生辦公室的書架上，筆者發現了《鄧小平》傳記的英文版。他很喜歡中國的歷史和文化，非常有興趣去研究中國，他很佩服鄧小平的智慧和膽識，用了短短30年，讓中國走向繁榮富強。他覺得意大利文化與中國文化有很多相似的地方。當然，潛心研究中國文化也是為開拓中國市場做準備。除了學習中國文化，還要了解中國市場，以及不同時代消費者的想法。這一準備就是多年，從14年前進入臺灣市場，目前已經有12家店;到12年前進入香港市場，至今已發展到20家店。這些都為他們了解中國人的文化，積累豐富的市場經驗打下堅實基礎。

　　從今年開始，Vivienne Westwood正式進軍中國內地市場，并且全面布局中國市場。據Aragoni先生介紹，今年8月底到9月份，Vivienne Westwood上海國金中心的店鋪與上海港匯恒隆廣場的旗艦店將分別開張，特別是后者，這個近300平方米的店鋪將全面呈現Vivienne Westwood品牌的精彩魅力。同時，沈陽和杭州店也會相繼開張。“我們計劃用一年半的時間開15家店，分別在廣州、成都、濟南、山東等地，并計劃4年之內開20-25家店。開拓中國大陸市場將是Vivienne Westwood公司最重大計劃之一。”Aragoni說。{page_break} 

　　Vivienne Westwood商業總監Aragoni(左)愉快地接受筆者采訪。后面的書架上是英文版的《鄧小平傳》

　　品牌本土化

　　中國地大物博，各地擁有獨特的人文文化和資源。于是，Aragoni先生的足跡遍布中國的大江南北，包括北京、上海、深圳、杭州、沈陽、濟南和青島。他親自去了解市場，參觀工廠，同時尋覓中國的合作伙伴。談到合作伙伴，他強調，雖然在其它一些國家，采用授權代理商開店的方式，但是，中國是非常重要的國家，他們不會采用這種方式。而且，Vivienne Westwood不僅是一家國際品牌公司，也是一家獨立的設計師品牌公司，與國際集團式的公司很不一樣，不屬于任何集團。所以，找中國合作伙伴也只是為了國際品牌的本土化，有利于兩國文化的溝通和融合。而且，其人事關系也是直接由英國總部管理，由英國總部派一組人和中國合作伙伴共同經營。

　　Vivienne Westwood中國首家品牌直營店位于北京世界頂級奢侈和時尚品牌聚集地——新光天地購物廣場三樓。該店秉承其一貫的標新立異：在這70多平米的奢華空間內閃耀著Vivienne Westwood原汁原味的的創意和個性，炫目的燈光錯落有致，原木色的英倫風尚專柜盡顯大氣和尊貴，大膽的水藍色和油漆紅服飾的鮮明對比時刻在彰顯著品牌自由不羈的本性，而設計感極強的配飾，如冷艷俏麗的心形胸針和骷髏頭耳釘無不沿襲著它絕對抵抗到底和堅守特色的態度。為顧客營造個性、豐富、精彩的購物體驗。

　　多元品牌文化

　　這次，在Vivienne Westwood北京新光天地店里，與倫敦同步上市的2011新季男女服裝系列更像一部“英國狂”們期待已久的流行風暴。與著名牛仔品牌LEE合作的秋冬系列通過強烈顏色的精彩運用和金屬元素的加入，帶您回到令人難忘的朋克年代。而店鋪內Vivienne Westwood珠寶配飾系列則與巴爾干地區神秘的民俗結合、反映了大俄羅斯帝國濃郁的懷舊風范——乖張個性卻不失穩重的內涵;剛上市的Reprieve吊墜，由銀、銅、金經過精細工藝手工打造而成，在這個配飾系列閃亮奪目的表面背后，其實擁有著一段引人入勝的故事淵源。

　　追索歷史，在世界時尚界，從70年代末開始，Vivienne Westwood已經成為倫敦象征，是新浪漫主義運動的發起品牌。在“朋克”時代，Vivienne Westwood只是一個很純粹的時裝設計師。她的設計風格主要配合“朋克”音樂，為前夫Malcolm McLaren的樂隊設計服裝，以及朋克前衛人士。當然，這些顛覆傳統的設計也迎合了那個叛逆的年代。這個時期，她設計的服裝并沒有作為一個時裝品牌那樣，大批量地生產和銷售。但后來，時代改變了，她的個人生活也發生了變化，她與Malcolm McLaren分手。她遇到新的合作伙伴Carlod’Amario，他是意大利時尚界的專業人士。新的合作伙伴給了Vivienne Westwood新的機遇，以及重新構建品牌體系。他們意識到，如果要真正進入市場，大規模地生產和銷售就必須要改變這種只注重創意設計的局面。Vivienne Westwood依然擁有自由的創作空間，保持風格獨特，但是設計師團隊已經與商業團隊達成默契。市場部經常研究什么是市場需求，并把這些信息提交設計師團隊進行參考。當然，這種默契需要時間磨合。如何在藝術設計和商業成功中找到平衡點，這是設計師品牌獲得成功的關鍵。

　　同時，公司充分運用了細分時尚市場的方式來延伸品牌。從1993年發展至今，Vivienne Westwood品牌的服裝已經發展到4個系列，分別是“Gold Label”、“Red Label”、“Anglomania”和“Man”。這些品牌系列在不同的價格水平和設計風格上滿足不同的目標消費者需求。除了服裝系列Vivienne Westwood還開拓了手袋、鞋、首飾、香水、眼鏡、手表等系列品牌。最大限度地運用不同的方式去表達Vivienne Westwood時尚態度，也最大限度地增加了品牌附加值。{page_break} 

　　意大利制造

　　意大利的制造業聞名于世，其手工藝和技術也堪稱一流。因此，Vivienne Westwood除了重塑品牌，還確立了意大利制造基地，目前，該品牌90%的產品是“Made in Italy”。他們之間達成穩固的合作關系已經超過20年。

　　由于公司與意大利有很多商業上的合作，很多意大利人加入Vivienne Westwood，包括品牌商業總監Aragoni先生，也是來自意大利佛羅倫薩，于1999年進入該公司。他說，吸引他進入Vivienne Westwood公司，除了與意大利的緊密合作，還有Vivienne Westwood設計的獨特性和多元化。

　　Aragoni先生現在還要負責開拓中國市場。他提到，現在，考慮到市場就近的原則以及文化的相似性，Vivienne Westwood目前也有很少一部分首飾在中國和日本生產。因為，以他經常到中國各大城市、工廠參觀的經歷來看，他認為中國制造業水平已經達到較高標準。而且，總部常年會派意大利專業技術員和管理人員到中國培訓和指導;同時，也會抽檢其中的產品，以保證產品的質量。所以，大家不應該介意在那里制造，最關鍵是看能否保證質量。為了降低成本，讓更多的消費者享受到好的產品和好的價格，在未來，也不排除更多的產品會在中國生產。

　　環保與創新

　　多年來，Vivienne Westwood品牌對于環境的關注和保護從未停止。多變而混亂的氣候也成為了品牌激情靈感的來源。工整與無序裁剪結合、格子與條紋的拼接，Vivienne Westwood帶給您的是超乎想象的時尚創意和閃耀無歇的源源靈感。

　　進入中國市場以來，得到了消費者的廣泛肯定。據中國市場部經理稱，之前一直到香港或國外購物的顧客也聞訊而來。消費群體數量呈穩步上升。而上海兩家店鋪的即將開業必將更讓消費者期待。值得一提的是，Vivienne Westwood全球鞋展將于10月份在上海港匯廣場舉行。這一展覽的舉行也將成為Vivienne Westwood旗艦店開業的標志性事件。