匹克玩轉新營銷策略 力挺“下一個姚明”

　　提問：我在北京看到一些專賣店，比如安踏這樣的體育用品專賣店，我們品類比較少?會不會進行品類的開發?

　　許志華：其實我們的品類很全，光籃球有三個部門，我們不僅是籃球，還有網球、足球，跑步，但是我們目前的階段，策略集中在籃球，同時延伸到跑步和足球，這個原因是，過去我們沒有很多資源，從營銷角度講，我們是集中優勢兵力。上市之后，我們有能力了，但是我們不會弱化籃球的定位，籃球始終是我們的基因，至于說北京為什么只有那么多品種?原因是北京從開始，我們在巴黎、北京市場開始開業，之前北京基本上看不到我們的店，到現在能夠看到一些店，但是店的面積不夠大，位置小、偏，因為我們剛進這個城市，這個市場，商場很難給你很大的面積。我們會繼續加大在北京的投入，但是這個肯定需要一個過程，沒有辦法像其他一些地方開個300、500的店，在北京商場開個30、50平方的店，已經不錯了。

　　提問：今年上半年公司和行業的情況，下半年會怎么樣?許志華：今年受宏觀政策的影響，下半年不確定的因素大一些，我們也在觀望。經過五六月份之后，趨于保守，但是不是悲觀，我現在感覺，宏觀政策開始影響實體的消費。下半年的情況不好判斷。

　　提問：我是二十一世紀經濟報道的記者，每年匹克的營銷費用比較高，NBA在咱們的營銷費用中占比也比較大，如果NBA停擺的話，我們會轉嫁到其他哪部分?

　　許志華：我們營銷費用只是中游水平，不算高，這里面，贊助部分的金額總營銷費用30%—40%，NBA的停擺，作為NBA的主要贊助商，我們不希望他們停擺但是我們堅信，NBA這項賽事，不會因為停擺就此終結，我們的態度還是會繼續支持，盡管它可能有些動蕩，但是我們會和他共度這個困難，繼續做深做強，往深了做，搭建中國年輕球員跟NBA的平臺，會做更多這樣的工作。樂福、麥基也表現得突出，雖然沒有拿冠軍，我們不會把寶押在某個人身上，在面上重點突破一些群體。我們相信NBA能夠渡過這個難關，第二，NBA的停擺，不會說中國的籃球愛好者就不打籃球，不看籃球了，當然會引起短時間的關注，實際上停擺，大家關注度很高，最后會不會真停擺，誰也不知道。歷史的經驗，最長停了兩個多月，停擺誰也受損失，從我們匹克作為主要贊助商的態度，我們會繼續堅持對籃球運動的投入，把匹克跟籃球做深做實，不會因為短期事件改變我們的長期策略。當然，我們除了跟NBA合作以外，我們也和FIBA、跟亞洲也有合作伙伴，世界兩大頂級籃球賽事，匹克希望更加深入的合作，成為他們的TOP贊助商，我們不會因為姚明的退役，因為停擺而改變策略，我們希望推動籃球運動，會投入更多的資金，幫助下一個姚明，我們會更多做這樣的工作，也許通過我們的努力，再出下一個姚明，這也算是我們企業的社會責任。

　　提問：籃球主題店，有一個方向的調整，這個調整是在哪些方面進行調整，調整后希望達到什么樣的預期?

　　許志華：剛開始，這個主題店，是籃球運動事業部，也要關注生意，他們很自然把產品結構，特別專業的店，它的銷售建立，剛開始的團隊，面臨的方向，也去賣一些休閑類、時尚類的產品，這樣的定位，跟我們原來的初衷不同，有背離，我們做了調整，我們不僅是銷售，還有品牌的感受。原來這個事業部是獨立核算的，現在是非獨立的。現在還是一個實驗階段。

　　提問：我們訂貨量大增，原材料下降，這個對咱們未來的業績有沒有影響?

　　許志華：我們這種模式，是開訂貨會，價格是提前六個月的，價格對原材料的反映，有滯后半年的效應，現在的變化，不會引起當期的反應，可能對半年之后有反應。價格上漲，我們的毛利率會有增加。

　　提問：籃球主題店有多大比例?

　　許志華：第一是生意，是一個獨立的生意，第二是從品牌感受上，提高品牌的專業定位，從這兩點考慮。目前是實驗階段，目前還沒有核定一個指標，還在摸索。特別是在團隊跟產品的方向上面，還在摸索。原來一開始確實給了指標，一給了指標，團隊有壓力，就會想東想西，我覺得我們現在先摸索，找準了方向之后，到時候鎖定，到時候該給什么就給什么。

　　提問：咱們的官方網站，怎么進行宣傳?

　　許志華：我們會加大官網的宣傳，不能物流什么的都自己干。目前電子商務靠價格戰，對長期品牌發展來講，是沒有價值的，下一步我們會調整電子商務策略，打造成我們的營銷品牌。

　　提問：新浪微博有您和孩子的照片，會不會開發童裝?

　　許志華：目前沒有獨立開店的童裝，目前有產品。

　　提問：這次新聞發布會，感覺跟前兩次有顯著的不同，不光是球星出場，還有球星介紹，還有社會責任，自主建設，今年上市，過去上市兩年，匹克最大變化是什么?

　　許志華：當然制度上面更規范一些，很多事情要做周詳的考慮，這不是原來一個人說了算的。第二個，我覺得，因為上市了，給我們提供的資金，但是壓力也大了。沒上市的時候，競爭對手對我們沒有影響，上市了，競爭對手一波動，好像就成為我們的問題了， 要花很多時間做解釋，會花更多的時間在這個上面，別的時間就少了。團隊的打造越來越重要。