開店潮與倒閉案例并存 奧特萊斯成商企運營能力試金石

　　又一家大型奧萊預計在年底亮相北京。至此，北京今年將有3家奧特萊斯陸續亮相。同時，在國內卻有一些奧萊賣場經營困難，甚至停業。在業內人士看來，對經營能力要求很高的奧萊賣場，已經成為考驗商業品牌成色的試金石。

　　開店潮席卷北京

　　今年無疑是北京的“奧特萊斯”大發展年。從年初到歲末，3家大型奧萊開業，而包括燕莎在內的奧特萊斯巨頭也不止一次談到了新店擴張。

　　今年1月，機場第二高速附近的斯普瑞斯奧特萊斯開始試營業，拉開了奧特萊斯業態在北京大擴張的序幕。隨后，位于京津路的佛羅倫薩小鎮-京津奧特萊斯在5月開業，其投資商――意大利零售巨頭RDM集團的超凡魅力，成功吸引了Prada、Fendi、Burberry等眾多一線品牌入駐。下個月，位于房山區長陽、已籌備多時的“奧特萊斯華北旗艦店”將開業，成為京西首個奧特萊斯項目。

　　北京的數家奧特萊斯運營上帶來不少好消息。日前，國內奧萊“鼻祖”――燕莎奧萊總經理寇萍接受記者專訪時表示，燕莎奧萊已于今年10月底完成了全年銷售任務，今年銷售額仍將保持5億元的增長，突破30億元。

　　作為北京奧特萊斯新貴，賽特奧萊經過兩年養商期后已頗為成熟，年增長率高達70%。據春天百貨集團日前發布的公告，賽特奧萊將于明年納入上市公司，并開始自持物業，充分體現出其母公司對它的肯定。賽特集團總經理陳俊明更表示，在5年內開出7家賽特奧萊。

　　今年底，位于房山區長陽鎮的奧特萊斯華北旗艦店即將開業。配合長陽鎮打造CSD(中央休閑購物區)的計劃，房山奧萊旗艦店預計總投資近10億元，吸納國際品牌300余家。開業后，它將作為經濟引擎，被打造成足以輻射華北地區的奧特萊斯項目。

　　中小奧萊前途堪憂

　　與燕莎、賽特奧萊的成功道路背道而馳的，是眾多所謂奧特萊斯的衰敗。據記者調查發展，北京已有超過30家以奧特萊斯為名的折扣店。但除去消費者耳熟能詳的四五家外，大部分奧萊正面臨少人光顧、長期虧損的尷尬境地。

　　記者在位于石景山區蘋果園附近的喜隆多奧特萊斯名品折扣店中看到，即使是周末該店也沒有迎來太多消費者。記者隨機采訪發現，來此淘貨的大多是附近居民，而“價格低、大牌少、款式舊”成為消費者對喜隆多奧特萊斯最深刻的印象。

　　位于昌平區天通苑附近的明珠?奧特萊斯更成為“雜牌甩貨區”。記者看到，明珠奧萊商品數量不少，但基本是沒有牌子的“外貿貨”，頂層僅有的幾個品牌幾乎都是國產二三線品牌。家住天通苑的消費者張先生告訴記者，由于商戶素質偏低，這里經常出現售假現象。“有的商戶直接從旁邊‘天通尾貨’批發，來這里冒充正品出售。”

　　在業內人士看來，這些規模不一的奧特萊斯并不符合奧特萊斯“名品+折扣”的定位。無法吸引優質品牌資源是中小型奧特萊斯的普遍問題。一位在某大型奧萊任職的人士認為，目前北京乃至全國的奧萊市場已經開始分化，隨著優質品牌資源向具有品牌號召力的奧萊企業傾斜，大型奧萊與中小型奧萊的差距將逐步拉大。

　　事實上，招商不力、造血能力不足已經使部分奧萊走向滅亡。據報道，位于寧波市江北區的奧特萊斯廣場在前不久被法院查封，宣告倒閉。而諸多承諾去年或今年上半年開業的項目，目前仍大門緊閉。

　　考驗運營商能力

　　目前 ，國內的奧特萊斯看似一片藍海。然而，在百貨店、購物中心增速趨于平穩的同時，奧特萊斯的超速發展已經決定了其市場競爭的殘酷。

　　寇萍告訴記者，奧特萊斯作為品牌折扣店，需要百貨店、購物中心內的品牌正價店作為支撐。“對同一品牌來說，十家正價店的剩余商品可以支撐一個奧特萊斯門店的運營。在正價店數量增長不大的前提下，奧特萊斯卻大量涌現，品牌商必然會有選擇地入駐，這對運營商而言無疑是一個考驗。”

　　北京商業經濟學會秘書長賴陽同樣認為，奧特萊斯需要擁有足夠多大牌資源的運營商來運作，才能讓“名品+折扣”名實相符。成熟的奧特萊斯商家能夠在業內備受認可的關鍵因素在于，與一批知名品牌建立了良好的合作關系。

　　事實上，大牌運營商也已經看到了中國市場的吸引力，包括歐洲零售巨子RDM集團、日本最大房地產開發商和OUTLET運營商三井不動產株式會社在內的20余家知名運營商已經涉足中國奧萊市場。

　　目前，北京地區運營較為成功的奧特萊斯均有著強大的后盾。燕莎、賽特背后都有著集團大型百貨集團作為支撐;京津奧特萊斯身后是意大利RDM集團與美國威特公司的強強聯合;即將登陸北京、浙江、廣東、海南四地的芭蕾雨?奧特萊斯廣場則是由英、法、中聯合投資的運營公司OOM與中國奧特萊斯第一人萬文英率領的奧特萊斯商業管理有限公司共同組成。而在其后，還有多少運營商仍蠢蠢欲動我們尚不得而知。

　　未來5年內，中國奧特萊斯市場免不了降臨一場你死我活的拼殺。