今晨一降溫　服裝店老板樂了

　　今天的降溫讓不少市民捂緊了領子，卻也讓不少服裝店的冬裝銷量比去年同期下降了三分之一，而大型商場則頻頻采用“促銷”、“打折”、“積分換購”等方式來提高銷售量。

　　小老板：天氣太怪，不敢多拿貨

　　外來從業人員小劉是本市一家服裝店的店主。今年10月底，她就按照往年的慣例開始從批發市場拿冬裝。沒想到今年的冬裝并不好賣。

　　“由于天氣一直都比較熱，冬裝上市半個月，羽絨服只賣出去了一件。后來不得不又去批發市場批一點秋裝來賣，也不敢多拿，因為誰都不知道氣溫什么時候會下降。”小劉告訴記者，越是不敢拿貨，顧客來店里可選擇的余地就越小，銷量也越是上不去，陷入了惡性循環。而如果拿比較多的貨堆在倉庫，又要承擔資金無法及時周轉的危險，這讓小劉左右為難。

　　“10月下旬到11月上旬的那段時間里，我一天只能賣出去三四件衣服，基本只能維持成本，一分錢都賺不到。”為了改變這種狀況，小劉咬牙將衣服擺到了夜市上進行售賣。“白天在店里賣，晚上到地攤上賣，強行增加營業時間，這才勉強有所收益。”小劉告訴記者，像她這樣的小服裝店都是“靠天吃飯”，必須提前于市場做出預測，“但今年的天氣太怪，根本就摸不準規律。我幾個開店的朋友，生意都比較慘淡。”

　　批發商：冬天來得晚，羽絨服降價銷售

　　在一家主營羽絨服的店鋪內，營業員告訴記者，由于今年的異常氣候，導致他們的生意也受了比較大的影響。“往年零售商一般都是10月中下旬來進一批羽絨服的貨，11月就可以開始賣了。今年直到11月下旬還會出現20℃以上的異常天氣，這種情況導致以羽絨服為代表的冬裝銷量都不太好。”這名營業員告訴記者，粗略估算，僅10、11兩個月，冬裝銷量就比去年同期下降了三分之一左右。

　　“在10月中下旬的時候，沒有人知道今冬天氣到底如何，所有的零售商都會按照往年常規數額來進一批冬衣。一開始，我們的批發量是沒有下降的，一切進貨、供貨程序都正常進行。但隨著零售店生意的不景氣，貨物囤積情況漸漸嚴重，零售商賣不掉衣服，也就不來我們這里進貨了。”

　　“今年天氣真的有點反常。夏裝賣得就不太好，本來是指望在冬裝生意上稍微彌補一點的。”一家羽絨服的店老板告訴記者，本來4、5、6三個月份是夏裝賣得最好的時候，但今年夏天來得有點晚，導致整個夏裝生意大受影響。“我開這家店有四年了，今年的夏裝生意是最不好的。而今年冬天又來得晚，導致羽絨服生意也不太好。11月初的時候來我這里進貨的人還比較多，可后來就漸漸少了?，F在為了吸引零售商來進貨，我甚至都已經把批發價都降下來了，平均每件羽絨服的批發價降了30元。”

　　大型商場：秋裝上柜冬裝時刻準備

　　昨日下午3時許，記者來到南京東路上的一家大型商場。“我們現在有羽絨背心，更厚的羽絨服備在倉庫。今天天氣一冷，馬上就從倉庫拿出來。”營業員說，她們的秋裝本來早已下柜，但是發現冬裝不好賣，就臨時又拿出來售賣了。在另一家以銷售冬季服裝為主的店鋪里，營業員也告訴記者，今年的冬天來得比往年晚，冬季服裝的營業額也有所下降。

　　記者隨后來到浦東八佰伴，商場辦公室工作人員介紹，今年大約10月份左右，冬裝就開始陸陸續續上市，銷售情況與往年差不多。商場方面也發現今年申城遲遲不入冬，冬季服裝的銷售將受到影響。因此，商場會定期展開一些服裝“促銷”，并在中庭設置了一些活動柜臺。“12月份，我們又會有相關的大型活動推出，同時，商場還開設了官方微博，一些服裝品牌的定期活動會及時在微博上發布。”

　　專家：

　　完全“靠天吃飯”已過時

　　記者就相關情況采訪了上海商業經濟研究中心教授齊曉齋。齊教授告訴記者，今年的服裝市場普遍呈現出緩平的狀態，這其中原因很多。“可能跟經濟的大背景有關。目前，小攤主要學會判斷市場，找到市場規律賣服裝。”

　　齊教授認為，小攤主也有小的好處，比如“船小好調頭”，一旦發現市場不景氣，可以馬上改變業態。不像大商場，如果要改變的話，就涉及到重新裝修布局的問題。“其實，作為小攤主，有很多方法可以規避風險。首先自身要加強學習，做足功課，獲取盡可能多的市場信息。其次，現在電子商務那么發達，是否可以考慮將實體店與電子商務相結合?最后，像七浦路這樣的大型服裝批發市場，小攤們是不是可以成立一個協會，定時請一些老師過來做做講座?總之，‘靠天吃飯’肯定是不行的，這種被動的經營模式已經過時了。要想讓店鋪存活下來，自己主觀上首先要努力。”

　　就在昨晚，申城氣溫驟降，這對于小服裝店的店主們來說無疑是一個利好消息。但愿這股寒潮能幫助這些店主們走出生意低迷的“寒冬”。