年底鞋品打折促銷 “大掃蕩”趨勢凸顯

　　今年進入尾聲。在這一年，深企表現如何?在采訪中記者發現，一大批信奉“拓寬發展空間，跳出以往政策刺激的“藩籬”，逐步走上自主增長之路。據記者調查，今年，“深圳制造”全國遍地開花，一些內銷企業年增長速度驚人，達40%以上。

　　兩年前超半數靠外銷今年內銷超六成

　　受歐債危機影響，國際市場寒意逼人，今年深圳外貿出口增速逐季回落，而深圳工藝品、鐘表、珠寶、辦公自動化設備等內銷品牌企業的日子，卻前所未有的紅火。深圳市工藝美術行業協會副秘書長喻連生介紹，深圳工藝美術品行業，今年內銷增長超過50%的龍頭企業有斯達高等，另外，紅木企業藝美聯、宜雅紅木，琉璃龍頭“貝形”等增長勢頭強勁。據透露，市工藝美術行業1900多家企業拓展內銷市場的愿望非常強烈，兩年前外銷占比超過50%，但今年內銷占比達60%以上。

　　在外銷訂單萎縮的背景下，深圳珠寶業巨頭們加大了對內銷市場的拓展步伐，11月百泰首飾在西安巡展首日簽約5個億，百泰目前在全國已有直營店、加盟店400余家，其中在西北地區有60余家加盟店。粵豪珠寶旗下玉翠山莊深圳、南京等旗艦店陸續開業，深圳工業百強企業粵豪珠寶負責人周德奮介紹：“包括粵豪珠寶在內的深圳珠寶企業，內銷市場拓展已經遍布大江南北，最近幾年，珠寶內銷市場旺過外銷市場。”

　　截至今年10月，深圳市工業產品內銷額達7429億元，同比增長24%，工業產品內銷額增速高出外銷增速14.2個百分點，深圳市工業產品內銷比重達45.9%，較去年同期提高1.2個百分點。

　　搶占消費升級先機企業增速喜人

　　“只有把握消費升級的脈搏，才能做好內銷市場。”依波總經理陶立談起今年深圳品牌企業內銷市場走旺時感觸頗深，他認為，隨著社會的發展，消費方式、消費觀念都在發生改變，拿鐘表來說，今年依波的機械表銷售增長36%，這說明國內鐘表銷售，已經從追求計時功能向追求時尚、追求品位轉變。

　　陶立介紹，今年9、10月份，依波抓住人們的消費心理推出6個系列24款新品，金表、機械表和超薄表等受到追捧，借中秋國慶銷售黃金期，迎來大豐收。在企業成本暴增的背景下，今年依波表的銷售額增長25%，利潤同比去年增長31%。陶立坦言，鐘表產業曾被預言為夕陽產業，但在消費升級的背景下，美化生活、流行元素多元化等消費觀念深得人心，品牌企業要做的只是順勢而為。

　　斯達高總經理詹培明也嘗到了內銷市場消費升級的甜頭，“我們主要做高端市場，目前名氣出來了，一些高端賣場主動邀請我們加盟，甚至不收入場費。”詹培明坦言，國內市場已經培育了一批高端用戶，他們要求瓷器無鉛、無毒，也很青睞“琺瑯彩”等新樣式，這批高端客戶對于幾千乃至上萬的高端瓷器，有著超強的消費能力。

　　在采訪中，業內專家認為，深圳諸多企業把握消費升級的市場先機，牢牢占據了主動權。截至今年10月，我市加工貿易外商投資企業內銷總額5014億元，同比增長18.7%，增幅比較多的產品還有計算機、通信設備、手機和辦公自動化設備等。

　　向設計能力要市場話語權

　　消費升級在拉動內需的同時，也成為創新型經濟發展的內在驅動力，深圳一批創新能力強的加工企業，在消費升級中脫穎而出。“什么是升級 升級是淘汰落后產能，升級是改造提升傳統產業。”深圳市皮革行業協會秘書長吳中華，向記者介紹了一家加工企業借過冬之際轉型升級的典型案例：深圳市耀群鞋業有限公司在最近兩年內，生產線從20條擴到40條，最近還在深圳收購1.5萬平方米的用地，打算建設研發中心。

　　企業有沒有競爭力，轉型時刻最見真章。吳中華談到，設計能力強的企業有話語權，耀群鞋業300多名研發隊伍緊跟流行元素，創新設計和加工能力強，使其在行業中“地位超然”，成為達芬尼、千百度、紅蜻蜓等中國名牌企業的合作伙伴。“創新能力強，可以有選擇性地接單，改變了皮革加工企業中有單就接的現狀。”吳中華認為，未來能夠在深圳生存的加工企業，應該是類似于耀群鞋業這樣創新能力強、有話語權的加工企業。

　　據深圳市皮革行業協會統計，深圳在皮鞋類涌現了百麗、天美意、龍浩、哈森等享譽國內的品牌;在箱包類，深圳本土知名品牌有COBO、迪桑娜、仙美時、嘉里奧、SASA等;在皮衣類，龍津、金雪馬、喬治奧、璐仙奴等知名品牌也出自深圳。這些皮包、皮衣、皮鞋品牌企業，今年成功抵御了經濟低迷的考驗，一些品牌銷售增長幅度超過20%，有的高達40%以上，由于設計能力強，深圳品牌在國內市場擁有良好的消費群體，內銷市場表現搶眼。