政協委員吳海燕：紡服業轉型升級要深入了解消費需求

　　在她看來，國內紡織服裝業里一些企業在進行國際加工的時候，還停留在“有訂單就做，沒有訂單就叫苦”的階段，沒有前瞻性及遠大的理想。“這種企業的做法還只是單純地‘做生意’，對打造企業文化、制定戰略目標等重要方面沒有計劃。”

　　當今時代，社會在飛速發展，人們的生活環境和生活方式都發生了非常深刻的變化。因此，企業應該與時俱進，根據人們的需求來適時調整自身的發展。吳海燕認為，特別是互聯網的誕生，極大地改變了人們的生活和消費方式，服裝企業更應該抓住這個機遇，整合各種資源為我所用，有利于行業的轉型升級。

　　據吳海燕介紹，她和國內的一些設計師做了一個D2C的設計師平臺，她對此主張“資源共享，優化共存”。她認為，對于一些接單不易的加工企業，可以通過類似平臺跟設計師合作，其方式有兩種，即密集型合作和橋梁式合作。前者就是企業和設計師共同出資，最后按照出資比例進行利益的分配;后者指的是通過知名的設計師，到相關平臺上去增加企業的知名度。

　　吳海燕同時認為，以前，是大部分企業為國際大牌做貼牌生產，國內企業只賺取很微薄的利潤?，F在，在國內，大、中、小品牌和設計師品牌如何實現共贏，推動行業的轉型升級，非常重要。”

　　不過，吳海燕同時表示，并不是所有的加工型企業都適合去做品牌。她認為一些地勢比較偏遠的企業，做自主品牌就不容易。首先，這些地方的大部分企業沒有雄厚的實力，資金不夠，設計、營銷團隊建立不起來;其次，一些老板的思維方式比較落后，對于企業如何發展沒有計劃和既定的方向;再次，地勢偏遠，信息不暢，這也在一定程度上會阻礙品牌發展。

　　“有的企業做加工非常棒，他們在這方面有天然優勢，不一定非要做終端品牌。加工企業只要能將優勢發揮到最大，也能獲得發展。”吳海燕說。

　　吳海燕還表示，目前，中國的品牌同質化現象嚴重，特別運動休閑服此現象尤為嚴重。“這件衣服的吊牌拆掉后，跟另外一件根本沒有什么兩樣。如果這種狀況不改變，這些品牌一定會失敗。”

　　她認為，現在一些品牌雖然早已意識到了這個問題，也去做了相關的市場調研，但是他們的這種調研其實只是一種表面的產品調研，并未真正深入到人的調研。“我曾問過一批學生：‘你們習慣了網上購物，實體商店是否就沒有存在的必要了?’他們回答說，我們需要更精彩的實體商店，店里最好能跟我們互動。”吳海燕說道，現在的實體店并不是這樣，模式僵化，她認為未來3—5年內，現有的專賣店一定會被一種全新的專賣店取代。

　　吳海燕同時認為，以后能夠存活下來的實體店有可能是像雅戈爾一樣的大的集團旗艦店，旗下數個品牌集中在一個旗艦店里整體展示。

　　“因此，隨著行業轉型升級的推進，加工企業、品牌企業要根據自身的實際情況準確定位，調整其方向，深入了解當今消費者的真正需求，加快轉型升級。”