政協(xié)委員吳海燕：紡服業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)要深入了解消費(fèi)需求

　　在她看來(lái)，國(guó)內(nèi)紡織服裝業(yè)里一些企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際加工的時(shí)候，還停留在“有訂單就做，沒(méi)有訂單就叫苦”的階段，沒(méi)有前瞻性及遠(yuǎn)大的理想。“這種企業(yè)的做法還只是單純地‘做生意’，對(duì)打造企業(yè)文化、制定戰(zhàn)略目標(biāo)等重要方面沒(méi)有計(jì)劃。”

　　當(dāng)今時(shí)代，社會(huì)在飛速發(fā)展，人們的生活環(huán)境和生活方式都發(fā)生了非常深刻的變化。因此，企業(yè)應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)人們的需求來(lái)適時(shí)調(diào)整自身的發(fā)展。吳海燕認(rèn)為，特別是互聯(lián)網(wǎng)的誕生，極大地改變了人們的生活和消費(fèi)方式，服裝企業(yè)更應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)遇，整合各種資源為我所用，有利于行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　據(jù)吳海燕介紹，她和國(guó)內(nèi)的一些設(shè)計(jì)師做了一個(gè)D2C的設(shè)計(jì)師平臺(tái)，她對(duì)此主張“資源共享，優(yōu)化共存”。她認(rèn)為，對(duì)于一些接單不易的加工企業(yè)，可以通過(guò)類(lèi)似平臺(tái)跟設(shè)計(jì)師合作，其方式有兩種，即密集型合作和橋梁式合作。前者就是企業(yè)和設(shè)計(jì)師共同出資，最后按照出資比例進(jìn)行利益的分配;后者指的是通過(guò)知名的設(shè)計(jì)師，到相關(guān)平臺(tái)上去增加企業(yè)的知名度。

　　吳海燕同時(shí)認(rèn)為，以前，是大部分企業(yè)為國(guó)際大牌做貼牌生產(chǎn)，國(guó)內(nèi)企業(yè)只賺取很微薄的利潤(rùn)。現(xiàn)在，在國(guó)內(nèi)，大、中、小品牌和設(shè)計(jì)師品牌如何實(shí)現(xiàn)共贏，推動(dòng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，非常重要。”

　　不過(guò)，吳海燕同時(shí)表示，并不是所有的加工型企業(yè)都適合去做品牌。她認(rèn)為一些地勢(shì)比較偏遠(yuǎn)的企業(yè)，做自主品牌就不容易。首先，這些地方的大部分企業(yè)沒(méi)有雄厚的實(shí)力，資金不夠，設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建立不起來(lái);其次，一些老板的思維方式比較落后，對(duì)于企業(yè)如何發(fā)展沒(méi)有計(jì)劃和既定的方向;再次，地勢(shì)偏遠(yuǎn)，信息不暢，這也在一定程度上會(huì)阻礙品牌發(fā)展。

　　“有的企業(yè)做加工非常棒，他們?cè)谶@方面有天然優(yōu)勢(shì)，不一定非要做終端品牌。加工企業(yè)只要能將優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大，也能獲得發(fā)展。”吳海燕說(shuō)。

　　吳海燕還表示，目前，中國(guó)的品牌同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，特別運(yùn)動(dòng)休閑服此現(xiàn)象尤為嚴(yán)重。“這件衣服的吊牌拆掉后，跟另外一件根本沒(méi)有什么兩樣。如果這種狀況不改變，這些品牌一定會(huì)失敗。”

　　她認(rèn)為，現(xiàn)在一些品牌雖然早已意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，也去做了相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研，但是他們的這種調(diào)研其實(shí)只是一種表面的產(chǎn)品調(diào)研，并未真正深入到人的調(diào)研。“我曾問(wèn)過(guò)一批學(xué)生：‘你們習(xí)慣了網(wǎng)上購(gòu)物，實(shí)體商店是否就沒(méi)有存在的必要了?’他們回答說(shuō)，我們需要更精彩的實(shí)體商店，店里最好能跟我們互動(dòng)。”吳海燕說(shuō)道，現(xiàn)在的實(shí)體店并不是這樣，模式僵化，她認(rèn)為未來(lái)3—5年內(nèi)，現(xiàn)有的專(zhuān)賣(mài)店一定會(huì)被一種全新的專(zhuān)賣(mài)店取代。

　　吳海燕同時(shí)認(rèn)為，以后能夠存活下來(lái)的實(shí)體店有可能是像雅戈?duì)栆粯拥拇蟮募瘓F(tuán)旗艦店，旗下數(shù)個(gè)品牌集中在一個(gè)旗艦店里整體展示。

　　“因此，隨著行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的推進(jìn)，加工企業(yè)、品牌企業(yè)要根據(jù)自身的實(shí)際情況準(zhǔn)確定位，調(diào)整其方向，深入了解當(dāng)今消費(fèi)者的真正需求，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)。”