解析： 服裝業“拐點論”的真面目

　　當行業遭遇高成本時代

　　2011年，當高成本露出“雙刃劍”真面目，老生常談的依然是低端服裝制造業繼續加快向中西部梯次轉移的步伐。服裝行業出現的新的態勢是品牌溢價被競相追逐、風生水起。而更多的小微型服裝企業則深感水深火熱，高成本無情擠壓和銷蝕了它們本已微薄的利潤空間。

　　內需市場全面激活并走強

　　2011年內需市場的亮點是，受中國城市化建設進程和居民收入持續增長雙重因素推動，三、四線城市成為提振內需的主戰場之一。

　　2011年，內需服裝市場繼續穩步增長，中國城市服裝市場特質顯現分化趨勢。一、二線城市繼續扮演領導者角色，它是時尚與潮流的風向標，是國際品牌輸入的落地點和孕育地，也是中國一線服裝品牌“與狼共舞”、成就光榮和夢想的舞臺。而在中國三、四線城市，平價時尚大行其道，品牌博弈愈演愈烈，中國三、四線城市成為國際品牌和國內一線品牌“渠道下沉”的必爭之地，更是中小企業安身立命、吹響轉型升級“集結號”的根據地。

　　全方位競爭演繹

　　2011年，中國服裝業集中度呈現加速趨勢，行業資源配置進一步向優勢企業傾斜和集中，市場競爭日趨白熱化。新的競爭態勢是本土品牌與外資品牌在三、四線城市全面“相遇”，品牌博弈焦點聚集于掌控有限的優質渠道資源，爭奪有限的價值客群資源。市場競爭全方位被演繹：從產品設計研發到品牌推廣營銷，從供應鏈管理到企業信息化體系構建，從商業模式規劃設計到攜手資本市場……企業與企業之間的競爭變為“鏈”與“鏈”之間的競爭。如何打造一條完整的價值鏈去參與競爭循環，如何爭做“鏈主”以掌控價值鏈，現實考驗著中國服裝企業的智慧和膽識。

　　技術手段成為競爭利器

　　2011年，綠色低碳、納米技術、環保節能、智能芯片等科學技術的廣泛采用，對中國服裝業轉型升級形成了有力支撐，行業產品呈現出科技含量越來越高、科技應用越來越普遍的趨勢。另一方面，技術進步已經成為中國服裝業從低端制造走向高端掌控，在全球范圍內獲取產業話語權的基石和助推力量。一批融貫新功能、新概念、新品牌、新價值的服裝新產品亮相市場，為企業賺足了眼球，吸引到了資本，為企業推開了一扇扇新的細分市場門戶，成為企業參與市場循環的競爭利器。

　　市場細分快速深度裂變

　　2011年，中國四大消費群體對內需市場的提振貢獻良多，它們對應著四個細分市場：一是以老年消費者為核心的“長壽紅利”，二是喜歡購買奢侈品的“月光族”，三是追求健康商品的“樂活族”，四是以80后為代表的新一代消費族群。

　　中國服裝市場呈現出快速細分、深度細分、無限細分等特征。在此背景下，企業面臨的巨大挑戰是，依據自身有限資源精準選擇細分市場。本質上看，市場細分已成為企業的“生死劫”。

　　IT技術日益滲透與融合

　　2011年，中國服裝企業頻頻布局B2C，電子商務應用迎來井噴期。中國服裝企業要實現轉型升級，必然會對IT信息技術的行業應用產生巨大依賴性。包括ERP、物聯網等在內的IT信息技術應用在行業內明顯加快了推廣步伐，并在服裝產業鏈中呈現出日益滲透和融合趨勢，已經成為服裝企業走向成熟和規范的標志。中國服裝企業在面對IT信息技術應用浪潮時，面臨著兩個尷尬困局：一是服裝企業對IT信息技術應用有迫切需求，但無力承受高昂的購置成本和運行成本;二是服裝企業對IT信息技術應用存有諸多誤區或偏見，IT信息技術應用無法發揮應有功效。

　　資本成為關鍵力量

　　中國服裝業同資本市場的聯結，從來沒有像2011年那樣如此緊密與火熱。

　　2011年，在資本的主導和推動下，一批優質服裝企業相繼上市，更多的優勢企業蓄勢待發踏上IPO征程。資本的作用力效應也顯露無遺，在渠道布局、研發設計、信息化管理、人力資源培訓、供應鏈整合等方面，中國服裝業正在經歷從量變到質變的躍升準備。不容忽視的是，在資本掌控話語權的產業大環境中，中小企業生存空間將進一步被壓縮，優勢企業同樣面臨“要么跟進資本游戲，要么出局”的二元選擇困境，每一次同資本牽手或聯姻都會迅即成為下一個新的出發點。

　　新生消費代產生

　　以80后為代表的新生消費代已經成為中國內需市場主力軍，也成為容量最為龐大的細分市場之一。經濟全球化和信息化環境下，中國城市新生族群生活方式和消費理念發生重大變化，新生消費代的形成對中國服裝消費總量提升、消費檔次升級、消費理念傳播、細分市場裂變等，都會產生深刻影響。

　　新生消費代生生不息，其本質是代表著一種永不停歇的消費需求變化。中國服裝企業如何適應當前急劇變化的外部市場環境?這個課題或將永遠伴隨企業走過整個生命周期。持續展開消費需求研究，密切跟進時尚潮流，或是中國服裝企業須臾不能離開的“功課”。

　　品牌消費將成為主旋律

　　目前，我國人均GDP已超過3000美元，預計到2015年，我國人均GDP將超過5000美元，屆時消費對經濟的拉動作用進一步增強，整體上開始進入消費主導型的經濟發展模式階段。

　　隨著我國居民消費結構不斷優化和升級轉型，消費者尤其是城鎮居民日益崇尚消費品品牌。據中國行業企業信息發布中心對全國重點消費品市場的年度統計調查表明，2010年，市場銷售量前10位的品牌平均市場占有率達66.3%。今后我國的消費品市場必將延續近年來品牌消費占據主流的發展趨勢。

　　中國著名時尚產業經濟研究專家，廣東省時尚產業經濟研究院院長，比藍國際投資顧問有限公司總裁。