李凱洛：構建紡織服裝行業“拐點思維”

　2012年不期而至，伴隨而來的是正在走向“深水區”的新一輪全球經濟危機。2012成為經濟寒流再次強勁襲來的標志年份，只是比2008年那場雪來的更晚一點，其實“瑪雅預言”真正的價值，在于它的警示作用——瑪雅預言即人類必需時刻對自身的生存環境保持警醒和敬畏。

　　而需要時刻對環境變化保持警醒和敬畏的，還有中國服裝業。在過去的2011年，中國服裝業內、外部環境在悄然發生著重大變化：一方面，持續發酵和蔓延的歐美主權債務危機，嚴重沖擊我國服裝貿易出口總量與增速，逐步形成“低端難做，高端難接”的不上不下、左右為難的訂單承接格局;另一方面，內需市場在股市和樓市“雙低迷”背景下，內需總量卻保持穩步攀升勢頭，繼續扮演“世界經濟引擎”的角色。

　　“兩場相遇”火熱演繹

　　2011年引發高度矚目的行業重大事件是，目前仍在同步火熱演繹的“兩場相遇”：一是本土品牌與外資品牌在三、四線城市全面“相遇”，基于渠道資源和客群資源的爭奪戰愈演愈烈;二是優勢企業與資本市場全面“相遇”，資本已經成為服裝業走向深度整合并實現轉型升級的關鍵力量。

　　站在2012年的入口處，我們一起來聆聽或審視中國服裝業新的“脈動”。宏觀層面，中國經濟增速放緩成為共同預期，伴隨而來的，將是居民收入總量縮減，購買力相對下降，就業通道淤塞，消費市場競爭趨于慘烈，服裝產業轉型升級亦將導致行業格局出現重大調整。再看中微觀層面，中國服裝業昂首進入全新的“品牌主導消費”時代，企業家的產業思維進入調整更新期，提升軟實力成為企業核心競爭力構建的不二選擇，資本成為服裝業攀登更高產業層次的關鍵性支撐資源，外資品牌大舉下沉三、四線城市勢必引發新一輪時尚消費革命。

　　中國服裝業已然行走在一條全新的產業路徑上，產業轉型升級也正處于關鍵期。在具有不確定性的內、外部產業環境面前，洞察產業演進趨勢，構建中國服裝業全新的“拐點思維”，顯得尤為重要和迫切。

　　從“世界工廠”到“世界市場”

　　從產業鏈低端奮力上溯，搶占研發和營銷制高點。

　　過去30年，面對全球產業轉移大趨勢，中國服裝產業充分發揮勞動力成本低的比較優勢，抓住并用好了成為全球服裝制造大國的歷史機遇。以消耗資源、犧牲環境為代價，缺乏核心技術、低附加值的粗放式發展難以為繼，或需轉向刺激內需，從而形成外需、內需協調拉動經濟增長的格局。中國正從一部“出口機器”變成“消費機器”，從一個“世界工廠”變成“世界市場”，迎來國內市場規模位居世界前列的歷史機遇。

　　研發滯后、營銷渠道不暢，是中國服裝業自主品牌面臨的兩大瓶頸，從產業鏈低端奮力上溯，搶占研發和營銷制高點，或是中國服裝業今后一個時期品牌戰略不二選擇。

　　從“中國制造”到“中國購買”

　　全球并購是打造國際品牌的必由之路。

　　過去30年，中國聞名于世的是“中國制造”，而從這兩年開始，讓世人側目的是“中國購買”。從“中國制造”到“中國購買”，中國服裝業亟需構建兩種全新的產業思維——“走出去”和“走上來”。

　　走出去，實施全球并購，是中國服裝產業升級和全球化的必由之路，中國服裝產業要升級，一定要變成一個全球性的公司。中國服裝產業現在不存在產能過剩問題，只存在營銷網絡和研發設計被西方跨國公司壟斷的問題。中國服裝企業走出去收購西方的營銷網絡，收購西方的研發設計機構，會打破西方跨國公司壟斷，更有利于提高中國服裝貿易出口競爭力

　　走上來，即從產業鏈“微笑曲線”的下端攀爬上行，去掌控產業鏈高附加值、高收益的環節。哪一天中國服裝企業實現了“走出去”和“走上來”，那時中國離真正的品牌強國就不遠了。

　　從“勇者制勝”到“智者制勝”

　　時代在變遷，博弈的最高境界是“共享”。

　　從本質看，企業制勝之道，首先是企業家商業邏輯和思維方式的勝利。在產品同質化盛行的時代背景下，中國服裝企業掌控行業話語權和市場主導權是非常重要的，行業話語權和市場主導權是企業軟實力所追求的目標，也是企業實現全球資源整合的關鍵。

　　曾幾何時，拼湊三兩千萬，注冊個商標，七八條槍，簽約幾家代工企業，倒也能搞得風生水起，賺得盆滿缽滿。“勇者制勝”在中國服裝業的當前語境中，雖然有過曾經的輝煌，但卻始終與“賭一把”、“邊緣化”和“草根情懷”相互牽扯在一起。何為智者?“智者貴于乘時，時不可失。”智者是能夠“與時俱進，待機而動，一擊即中”的人。如今中國服裝業早已踏入“智者制勝”階段，這是一個靠體系力量才能取勝的階段。

　　隨著“十二五”期間品牌消費趨勢日益強化及細分市場品牌博弈格局加速形成，利益共享將取代競爭博弈，成為中國服裝品牌走向成熟、走向全球的獨特標志。