越來越多的服裝企業試水網店

　　近日，記者在浙江朗莎爾·維迪制衣有限公司看到，兩名網絡銷售人員正在精心設計網店形象。自去年“朗莎爾”成功注冊“唯思”、“唯度”兩大網絡服裝品牌，在淘寶商城開出第一家網店以來，短短幾個月銷量超百萬元。今年“朗莎爾”打算一改委托銷售的模式，全盤接管網店。

　　隨著網絡購物的發展，我縣不少服裝企業紛紛搶注淘寶商城，開網店，做網銷，收獲頗多。

　　電子商務建起發展平臺

　　“越來越多的服裝企業開始關注網店銷售，許多企業試水網店，感覺良好。”浙江朗莎爾·維迪制衣有限公司董事長、縣服裝協會副主席顧潔萍告訴記者，隨著網絡銷售的流行，我縣的一些服裝企業開始尋求新的拓展途徑，而網店無疑是首選之路。

　　據《2011年度中國服裝行業電子商務應用報告》顯示，去年第二季度，中國網上零售市場交易規模達到1924億元，其中服裝類商品銷量達　445億元，環比增長8%，同比增長68.9%。服裝作為最受用戶青睞的網購產品越來越受關注。

　　網絡競爭產品避免同質化

　　位于安昌的“宇展印染”成功轉型后，向個性服裝業發展，企業設立了自己的服裝銷售網站，銷售客戶群定位18—25周歲的年輕人。“這個年齡段的人屬于網購潮人，他們購買的服裝，不一定要求是品牌，但要求個性化。”企業負責人陳建定的網銷路徑十分清晰，為此，他從美國請來一名網絡主管專門負責網絡銷售。

　　縣經信局行業管理科的相關負責人介紹，據統計，去年我縣服裝電子商務平臺已經達到上千家。面對如此火熱的市場，服裝網購市場如何容身并得到發展，避免品類同質之痛很重要。“同質化競爭也意味著價格戰，新生的平臺想找到一個高毛利率、高重復購買率的產品是很艱難的。我縣服裝企業在‘觸網’的同時，一定要打造自己的特色和品牌。”該負責人說。

　　看好網絡銷售發展前景

　　縣經信局的統計數據顯示，2011年，全縣共有規模以上服裝企業43家，總資產191.71億元，年產服裝1.02億件，工業總產值　47.32億元，銷售收入46.66億元，出口總額達到3.95億美元，比上年增長3.6%。我縣服裝企業發展正在尋求著新的拓展途徑，進入電子商務領域，成為目前企業找到終端客戶的最佳捷徑。

　　位于平水的紹興振海制衣有限公司董事長徐佳佳這些天正在積極準備入駐淘寶商城的各項工作。徐佳佳告訴記者，公司旗下的“凱豪斯”是在美國注冊的品牌，今年打算從襯衣拓展到休閑服裝、男褲等領域，年齡定位于25—35歲，走時尚兼商務的路線。

　　徐佳佳表示，自己非常看好網絡營銷的發展前景，這也是服裝企業打響知名度，拓展終端客戶的好方法。

　　記者采訪中發現，我縣不少服裝企業對網店表示極大興趣，已經把網店列入企業發展目標，有的正在試圖走實體店與網店結合的新模式。

　　專業人才成為“香餑餑”

　　徐佳佳告訴記者，現在開網店最缺的還是專業人才，像專業的網購指導、網絡營銷員、網店主管等都比較難找。“目前我縣服裝企業開網店，大多數依靠委托專業機構，但由于地域的差異，對企業文化和產品的了解有限，不一定能達到好的效果。”

　　對此，顧潔萍也深有感觸，她說，作為一家企業，想涉足網絡營銷，必須有專業的網銷人員，就像企業做外貿，必須有專業的外貿業務員。由于受到各種因素制約，目前紹興這方面的人才非常缺少。

　　業內人士建議，對于剛剛起步的我縣服裝企業電子商務，相關部門是否組織服裝企業到杭州、上海等大專院校開網銷人員專場招聘會，因為相對有經驗的專業人員，學生比較好招，而且經過企業的培養后，更有利于隊伍的穩定。