各大布藝企業面臨市場重磅考研

　　　早在2011年末，就曾有家紡業內人士預測，2012年家紡布藝行業的發展形勢不容樂觀，無論是生產織造企業，還是零售經營企業，競爭將更加激烈。

　　如今，2012年已過去近半，記者通過采訪了解到，布藝行業的整體經濟環境正越來越靠近之前的預測，一些小企業的贏利能力大幅下降，某些企業已經面臨虧損的局面。然而也有一些知名的品牌并沒有受到市場環境的影響，訂單仍然較多，是什么讓這些企業在面對不景氣的市場環境下依然能夠快速發展?他們又是采用了什么樣的經營方式和營銷手段，使企業的銷售業績能夠呈螺旋式攀升?

　　無品牌要創品牌

　　一直以來，無品牌且無品牌概念的狀態是布藝行業競爭格局的一大特點。消費者對布藝產品的挑選顯得隨意和盲目，價格和圖案往往是消費者決定購買的主要因素，而品牌因素則根本不構成消費者交易的關鍵性因素，甚至很多時候都不在消費者的考慮范圍，這正是制約布藝行業向前發展的重要原因。

　　隨著布藝市場競爭的日漸白熱化，一些布藝企業逐步地意識到這一問題，并嘗試與終端直接接觸，力求突破舊有的競爭模式，將發展核心轉移到品牌建設上來。諾亞紡織有限公司總經理金偉軍說：“布藝企業沒有品牌可以創建品牌，品牌要生存就必須與終端保持‘親密’接觸。”

　　如今，諾亞MDV已于2011年在上海開設了品牌旗艦店，店內銷售窗簾、沙發等布藝類相關產品，還有專門的剪裁體驗區。在MDV2012年的戰略性擴展計劃中，在北京、深圳等地即將開設的門店都將以這種模式為載體，同時進行品牌招商加盟，在更多的城市打造“快時尚”布藝軟裝店。

　　奧坦斯布藝董事長陸文龍也表示，布藝企業要注意產品結構和產品定位的調整。在資源整合、特色經營上下功夫，實行差異化經營。“在今年，奧坦斯將做大‘兩頭’，積極調整產品結構，進一步完善營銷網絡。在國內國際市場上，實行全方位的品牌經營，產品開發將根據市場需求進行全新定位。”

　　尋找網銷優勢

　　除了無品牌外，銷售渠道不暢通也是布藝行業市場發展受阻的重要原因。現在，電子商務興起，許多行業都把目光轉向網絡銷售，然而，對于窗簾布藝產品來說，想要在該領域開拓一片天地卻并非易事。“窗簾布藝商品與床品有所不同，它是半成品，床品有標準統一的規格尺寸，而窗簾布藝產品則需要消費者選定布樣后，賣家根據消費者提供的窗戶尺寸進行后期的加工制作，這就為窗簾布藝產品的網上銷售增加了一定的難度。”北京華苑藝龍家居設計中心總經理李洪說道。

　　雖然窗簾布藝產品在網銷上存在一定的困難，但是仍有一些企業針對該行業的特點，結合自身實力，實現了提高銷量、拓寬渠道的目的。“針對網絡產品看得見、摸不著的特點，我們通過‘網購平臺+實體體驗店+加盟店本地支持’三大系統共同支持，實現了贏利能力的極大提高，成功地解決了電子商務在窗簾布藝行業的粘貼性問題。”紹興唯一布藝有限公司馮秋霞說，“這些實體店同時還負責所在區域所有產品(線上+線下)的售后服務，解決了很多窗簾網店售后服務無法保障的瓶頸。”

　　“電子商務是個大趨勢，國內的商業規則尚不利于企業經營，且經營成本過高，企業選擇電子商務的積極性會越來越高。”陸文龍說，“我們已經開始積極開展網絡營銷，并成立了專業的網銷公司，并與國內外著名的設計師打造設計師品牌，爭取在網絡市場上有所作為。”

　　整體軟裝成趨勢

　　雖然創建品牌和拓寬渠道能夠解決布藝行業的發展困境，但是從長遠發展來看，跨行業整合才是布藝行業未來的發展趨勢。

　　“從今年年初舉辦的一系列行業專業展會上就能看到，一些布藝企業不再單純以布藝產品參展，而是與家具、墻紙、燈飾、家居飾品等配合，推出‘大家居整體軟裝飾’概念。”金偉軍說，“現在，越來越多的企業開設了窗簾布藝體驗館，館內擺放了沙發、窗簾、燈飾等產品，給消費者帶來了全新的購物體驗，通過加強設計和延伸產品線大大提高了產品附加值。”

　　“未來的家紡發展一定是以整體軟裝配套經營為特色，它的準入門檻相對較高，但經營成本卻相對偏低，是眾多企業首選的經營模式，配套設計是整體軟裝銷售未來的主旋律。現在，奧坦斯已經在這方面開始作戰略性嘗試，目前已完成中試階段，即將進入大試階段。等試行成功后，將進行快速復制。”陸文龍說。