日本經(jīng)營變化極速：借電商入華

　　近日，日本快時尚品牌IMAGECOLLECTION進入中國，與之前的日本知名品牌無印良品、優(yōu)衣庫不同，他們沒有選擇大范圍的擴張實體店面，而是與中國電商企業(yè)聯(lián)手，主攻網(wǎng)絡(luò)銷售市場。據(jù)了解，IMAGECOLLECTION是日本原創(chuàng)女裝品牌，擁有28年歷史、600多萬忠實會員。2011年11月的調(diào)查顯示，在20-49歲的日本女性中，IMAGECOLLECTION的品牌知曉度高達77.4%。近年來，日本品牌紛紛海外擴張，而中國是一個無法繞過去的龐大市場，從不同日系品牌進入中國的不同路徑，可以明晰地看出“快時尚”在中國的經(jīng)營之變。

　　曲線入境，電商試水

　　從優(yōu)衣庫到H&M，從ZARA到GAP，再從無印良品到IMAGE，越來越多的海外“快時尚”品牌開始了自己的中國之路。

　　也許對中國人來說，“快時尚”的“快”不僅體現(xiàn)在了上貨奇快的新品和更迭頻繁的櫥窗上，“快時尚”品牌們在中國大地上迅速攻城略地，一家接一家地開店現(xiàn)象，才更將這個“快”字體現(xiàn)得淋漓盡致。

　　然而并非所有品牌都能在中國順風(fēng)順水，前有TOPSHOP、NEXT抱憾折戟，后有H&M、ZARA近身肉搏，對于中國市場的“新玩家”來說，線下實體店高昂的成本、中國幅員遼闊的疆土、優(yōu)質(zhì)店鋪資源的有限，都讓以線下門店擴張為核心的傳統(tǒng)布局方式步步維艱。

　　通過網(wǎng)絡(luò)試水，曲線入境已成為許多品牌的必由之路。開此先河的是優(yōu)衣庫，在2001年第一次入華無功而返之后，2009年優(yōu)衣庫與當時還未改名的商城戰(zhàn)略合作，推出電商旗艦店試水市場，在網(wǎng)銷打開渠道后，再配合進行線下渠道的布局。然而在2012年，IMAGE不再選擇到網(wǎng)上“集市”開店，而選擇入駐在線“高端百貨”平臺，這樣微妙的變化在一定程度上也體現(xiàn)了近年來中國電子商務(wù)的格局變遷。據(jù)悉，IMAGE此次選擇的合作對象是國際資本投資的領(lǐng)先時尚百貨網(wǎng)站，在紐約、巴黎、倫敦等全球近20個城市設(shè)有買手辦公室。奢侈品、國內(nèi)外精品和設(shè)計師品牌共3000余個，涵蓋服裝、妝品、包袋、配飾、鞋類、手表和家居等。互聯(lián)網(wǎng)高信用AAA級網(wǎng)站、100%正品、7天退換貨。

　　其CEO紀文泓說：“IMAGE選擇我們開展戰(zhàn)略合作，一方面是因為雙方的目標用戶群高度吻合，另一方面則在于我們作為在線高端百貨平臺，能夠在對中國白領(lǐng)用戶本地化的市場推廣、技術(shù)系統(tǒng)、物流系統(tǒng)等方面為IMAGE提供專業(yè)有力的支持。”