日本經(jīng)營變化極速:借電商入華
近日,日本快時尚品牌IMAGECOLLECTION進入中國,與之前的日本知名品牌無印良品、優(yōu)衣庫不同,他們沒有選擇大范圍的擴張實體店面,而是與中國電商企業(yè)聯(lián)手,主攻網(wǎng)絡(luò)銷售市場。據(jù)了解,IMAGECOLLECTION是日本原創(chuàng)女裝品牌,擁有28年歷史、600多萬忠實會員。2011年11月的調(diào)查顯示,在20-49歲的日本女性中,IMAGECOLLECTION的品牌知曉度高達77.4%。近年來,日本品牌紛紛海外擴張,而中國是一個無法繞過去的龐大市場,從不同日系品牌進入中國的不同路徑,可以明晰地看出“快時尚”在中國的經(jīng)營之變。
曲線入境,電商試水
從優(yōu)衣庫到H&M,從ZARA到GAP,再從無印良品到IMAGE,越來越多的海外“快時尚”品牌開始了自己的中國之路。
也許對中國人來說,“快時尚”的“快”不僅體現(xiàn)在了上貨奇快的新品和更迭頻繁的櫥窗上,“快時尚”品牌們在中國大地上迅速攻城略地,一家接一家地開店現(xiàn)象,才更將這個“快”字體現(xiàn)得淋漓盡致。
然而并非所有品牌都能在中國順風(fēng)順水,前有TOPSHOP、NEXT抱憾折戟,后有H&M、ZARA近身肉搏,對于中國市場的“新玩家”來說,線下實體店高昂的成本、中國幅員遼闊的疆土、優(yōu)質(zhì)店鋪資源的有限,都讓以線下門店擴張為核心的傳統(tǒng)布局方式步步維艱。
通過網(wǎng)絡(luò)試水,曲線入境已成為許多品牌的必由之路。開此先河的是優(yōu)衣庫,在2001年第一次入華無功而返之后,2009年優(yōu)衣庫與當時還未改名的商城戰(zhàn)略合作,推出電商旗艦店試水市場,在網(wǎng)銷打開渠道后,再配合進行線下渠道的布局。然而在2012年,IMAGE不再選擇到網(wǎng)上“集市”開店,而選擇入駐在線“高端百貨”平臺,這樣微妙的變化在一定程度上也體現(xiàn)了近年來中國電子商務(wù)的格局變遷。據(jù)悉,IMAGE此次選擇的合作對象是國際資本投資的領(lǐng)先時尚百貨網(wǎng)站,在紐約、巴黎、倫敦等全球近20個城市設(shè)有買手辦公室。奢侈品、國內(nèi)外精品和設(shè)計師品牌共3000余個,涵蓋服裝、妝品、包袋、配飾、鞋類、手表和家居等。互聯(lián)網(wǎng)高信用AAA級網(wǎng)站、100%正品、7天退換貨。
其CEO紀文泓說:“IMAGE選擇我們開展戰(zhàn)略合作,一方面是因為雙方的目標用戶群高度吻合,另一方面則在于我們作為在線高端百貨平臺,能夠在對中國白領(lǐng)用戶本地化的市場推廣、技術(shù)系統(tǒng)、物流系統(tǒng)等方面為IMAGE提供專業(yè)有力的支持。”

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